收入共享可能影響或破壞新物聯網玩家的大好前景

馬漢

在物聯網領域，一切都是相互關聯的，包括收入。提供基于物聯網的服務通常涉及多個第三方團隊的努力，因此，企業必須在設備制造商、應用程序開發商、數據存儲提供商、分析專家和許多其他供應商之間共享物聯網收入。

從汽車到電信，尋求物聯網（IoT）收入最大化的公司需要更加擅長收入共享。

大多數行業都已經建立了收入共享制度，例如，它已經在電信行業使用了幾十年，其中不同運營商之間存在漫游協議。在物聯網領域，一切都是相互關聯的，包括收入。提供基于物聯網的服務通常涉及多個第三方團隊的努力，因此，企業必須在設備制造商、應用程序開發商、數據存儲提供商、分析專家和許多其他供應商之間共享物聯網收入。

收入共享趨勢的驅動因素

隨著物聯網和新連網技術的發展，收入共享需求預計將全面增長，這對那些不準備支持收入共享帶來復雜性和動態變化的企業構成了重大挑戰。與傳統的計費方案相比，跟蹤誰因哪些服務得到補償是一項復雜工作。因此，物聯網新貴面臨著越來越大的壓力，需要在計費、履行、財務和其他后端系統中獲得數字靈活性，而這些恰好是傳統運營和業務系統可能缺乏的能力。

物聯網收入共享增長的背后有多種力量，其中最主要的是云連接服務、M2M計算和5G的持續增長。物聯網服務提供商是這一切的核心，他們在擴展互聯服務方面有著既得利益，使其對客戶更有價值，同時獲得更大收入。

將需要第三方協作和收入共享商業模式來貨幣化這些新的超連接服務，例如，想想電信運營商正在推出的新智能家居服務。在許多情況下，運營商缺乏運行許多智能家用電器、門鎖、恒溫器和安全攝像頭所需的關鍵物聯網開發和實施專業知識。獲取這些專業知識的有效方法是與提供物聯網支持服務的物聯網專家合作，以換取運營商從互聯家庭訂閱中獲得收入的份額。這些收入可以以多種不同的方式分配，包括按百分比、作為每筆交易的小額支付，或者通過其他基于消費的機制。

誠征：物聯網專家合作伙伴

隨著公司繼續在其傳統核心能力之外部署新的云連接服務，收入共享業務可能會激增。他們需要合作伙伴的專業知識來幫助解決從智能家居和汽車到可穿戴設備、智能零售（iotstore）、智慧城市、工廠自動化和互聯醫療保健等各種問題。

對于許多服務供應商來說，與物聯網專家共享收入提供了最快的上市時間。這些合作伙伴提供的服務涵蓋物聯網支持的所有領域，例如物聯網設備供應和管理、移動應用開發、M2M系統管理、應用集成、API互操作性、設備安全性、大數據存儲以及實時分析等。在許多情況下，公司可能需要與提供和支持物聯網服務不同方面的眾多不同合作伙伴共享收入。

收入管理挑戰

在高度復雜的多方物聯網項目中，公司必須能夠始終掌握那些物聯網服務組件該如何支付報酬。這是一個很高的要求，但追蹤共享收入并不是唯一挑戰。

一個重要的復雜因素是，在許多情況下，這些共享收入也在重復出現。物聯網服務通常是持續的，并由最終客戶通過訂閱、消費或按次支付。反過來，合作伙伴提供的許多支持物聯網功能同樣也是以遞增、重復的方式獲得報酬。

訂閱、使用或小額支付———機制各不相同。但是，在依賴合作伙伴的物聯網場景中，密切關注這些經常性收入會給管理收入增加相當大難度；但似乎這還不夠，計費流程也必須無縫、輕松并且對最終客戶透明。

新的物聯網參與者將面臨困境，需要確保物聯網項目中的經常性收入得到適當調節并分配給第三方。隨著物聯網進入高速發展階段，缺乏實現這一數字靈活性目標的公司將處于顯著劣勢。那么對于這些公司來說，基于云的貨幣化能力可以讓他們跟上技術更熟練的競爭對手，并在物聯網時代取得成功。