京東布局農業背后的新零售邏輯

林笑

從“智慧農業共同體”概念的提出和實施的相關舉措可看出，對于如何“務農”，京東有著自己明晰的理念和步驟。

生鮮產業的進化和意義早已突破了商業的界限。十多年前，生鮮電商崛起，加快了生鮮業的成長步伐;最近一兩年，伴隨著“新零售”的風起云涌，頂著高達數千億的市場規模、高頻次消費、剛需等光環的生鮮業，不可避免地被賦予了新的使命和價值。作為新零售時代的敲門磚，生鮮業何去何從考驗著每個從業者的想象力。

在整個新零售業態中，率先入場的當屬阿里巴巴。2016年阿里推出了線下超市完全重構的新零售業態——盒馬鮮生，它瞄準了生鮮，構建一個既是超市、菜市場，也是餐飲店的新業態，門店3公里內的消費者還可以享受30分鐘內送貨上門服務。

就在盒馬鮮生誕生后不久，2017年年底京東集團也開始了新零售市場的布局，京東的首家線下生鮮超市7FRESH在2018年1月4日于北京開業。

對于京東而言，農產品的流通和零售是不能丟的陣地。京東集團副總裁兼戰略投資部負責人常斌曾表示，“生鮮是個巨大的生意，凡是能解決一個國家國民基礎性需求的產業從來都是大賽道。”

2017年，京東提出了“無界零售”的概念。可以說，7Fresh是京東與盒馬鮮生短兵相接的利器，也是無界零售的最大潛力股之一。京東高級副總裁王笑松說，“生鮮是京東鐵了心要做好的事業，哪怕是龍潭虎穴也要去闖。”

打造智慧供應鏈

在加速布局線下零售端的同時，京東也越來越不甘心只擔任銷售渠道的角色，開始試水上游農業產業鏈。

在生鮮新時代下，打造一個農業產業智慧供應鏈將意味著什么？中國食品產業分析師朱丹蓬指出：“新零售的核心競爭力就是在供應鏈，其實這也是整個中國產業的一個弱項。不難發現，能進入世界五百強的企業在供應鏈這塊有足夠的優勢。”在他看來，供應鏈能力是生鮮電商企業降低成本、提高效率、保障商品優質穩定的關鍵，把供應鏈延伸至上游農業生產端可以幫助生鮮銷售端打造優質貨源和物流體系。

京東正是瞄準了這個契機，以無人機農林植保服務為切入，搭建智慧農業共同體，與地方政府、農業上下游企業、農業領域專家等共同合作，構建農業產業合作平臺。

有數據顯示，目前我國20億畝耕地中，適合使用無人機進行植保作業的面積約為1 億畝，但目前無人機植保的覆蓋率不足3%，相比美國、日本等國家40%—50%的覆蓋率還有很大的發展空間。可以說，這次京東想要以無人機替代人工完成精細化植保為切入點，深入農業供應鏈。

對此，京東方面表示，將通過搭建智慧農業共同體平臺，為共同體成員提供全產業鏈服務。同時建立一套科學高效的植保標準體系，組建現代化、標準化、智慧化的京東農場。在帶動農業增產增收基礎上，實現高品質農產品輸出。

另外，為了讓更多人加入無人機植保這個垂直細分行業，京東還將在金融和人才培養兩方面施策。比如，京東金融的小貸業務將會加入，為有產出的農民做征信貸款，讓農戶可以有足夠的資金去解決植保需求。

朱丹蓬表示：“生鮮零售巨頭把供應鏈延伸到上游，一方面，可以幫助治理優質農產品資源，為它們提供更多銷售渠道，讓更多的優質農產品通過更便捷、更快速的方式走進消費者的購物車;另一方面，對這些品牌以自營扶持的方式進行推動，也可以幫助欠發達地區實現農產品銷售、擴大就業，讓更多貧困人口走上致富，引領和推動中國現代農業的發展。”

誰才是引領者？

2018年，生鮮商超是新零售由概念轉向落地實施的關鍵時期，甚至可能會迎來“巨頭之戰”。從阿里、京東、網易等互聯網巨頭們的布局來看，可謂各有優勢，那么誰又能真正引領這場農業新革命？

然而，農村市場經濟終究不同于其他市場經濟，要想真正成為農村市場的大贏家，并引領新零售這場革命運動，就必須要緊緊把握住農村市場的特性。

京東集團董事局主席劉強東曾稱：“在無界零售時代里，受人尊敬的企業不是導入流量、鞏固自身地位的巨無霸，而是俯身為路，為無處不在的零售場景助力的賦能者。京東愿成為這樣的賦能者，與合作伙伴共創共贏。”

這一賦能理念，在王笑松看來就是京東所需要擔負的重要的企業責任：“中國在農業這個板塊落后發達國家很多年，京東作為一家電商企業應該利用互聯網把中國的農產品賣好，讓那些認真做產品的企業活得更有尊嚴，有更好的發展。”

事實上，要想農產品賣得好，還有至關重要的一點，那就是目前農產品流通效率普遍偏低。由于地理位置的影響，農產品在向外界市場輸出的過程中將不可避免會遇到產品流通率低、損耗嚴重、保質保鮮難等問題。

中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師呂昊澤指出，物流方面在生鮮零售領域擔任著很重要的角色。他認為，企業要想抓住上游供應鏈，必須開拓多種運輸渠道。尤其是對于一些生鮮電商平臺來說，構建專業的冷鏈物流體系有相當的難度。在這一點上，京東通過布局全國的自建倉配物流網絡，已經形成了一定的行業門檻，顯然具備獨特的優勢。

可以預測，未來的“巨頭之戰”中，越是深入農村市場的互聯網企業，越容易捏住農業市場的痛點，從根源上解決互聯網與農業融合過程中產生的摩擦，在推進新零售發展的進程中，最終構建成為一個全產業鏈共生的狀態。