傳統文化用品營銷的網絡創新開發研究

臨沂大學物流學院 張晴 焦圣華

我國五千年悠久文明史孕育出無數璀璨的傳統文化，是我國人民長期生產勞動的智慧結晶，始終散發著耀眼的光芒，是世界歷史文化的重要組成部分。在慶祝中國共產黨成立95周年大會上，習總書記在堅持“四個自信”時強調指出，“文化自信是更基礎、更廣泛、更深厚的自信”[1]。文化自信不但來源于已有傳統文化，更要根植于文化與時俱進的創新發展。隨著綜合國力的大幅提升及互聯網的普及，我國在國際舞臺上日益活躍，孔子學院已在全世界興辦[2]，中國文化已走出國門并在全球范圍內快速傳播。

1 我國傳統文化用品的時代價值

在長期生產實踐中，我國勞動人民已創造出無數而又燦爛的傳統文化，涉及范圍極為廣泛，有戲曲、服裝、飾品、詩詞、書法、繪畫、歌曲、舞蹈、建筑、石刻、壁畫等各方面。這些人類智慧結晶的傳統文化產品，即使在科技發達的今天仍蘊含著不菲的價值，大家在享用文化產品功能的同時，還會感受到我國歷史文化的博大精深，時刻內心充滿著民族自豪感及民族自信心。

傳統文化表現形式十分豐富，大多以文化模式傳播或流傳，而表現在用品方面就不多見，其中最為常見的是服裝飾品。簪子是我國最具代表性的傳統文化用品之一，在秦朝以前叫“笄”，它的用途除了固發、美發之外，主要還有象征女子是否成年、婚否、定情等功能。據考證，漢族男女素有用簪的習慣，唐宋時期及其以后是發簪流行的盛世[3]。發簪樣式極為豐富、有的樸素耐用、有的高貴典雅、有的圖案別致、有的用料極其講究。僅就簪子的用料素材來說就有骨、石、陶、蚌、荊、竹、木、玉、銅、金、銀、象牙、牛角及玳瑁等多種，但考慮在取料、成本、制作難度及使用方便等因素的限制及雕刻優美精細等，木簪始終是主流，在民間頗受歡迎。事實上，發簪具有濃厚的民族特色，蘊含著極其豐富的文化內涵，也增添大量的文化素材，曾留下諸如王母娘娘用發簪劃開天河阻止牛郎與織女相會等美麗的傳說，也留下了“青絲漸綰玉搔頭，簪就三千繁華夢”“簪髻亂拋，偎人不起，彈淚唱新詞”“花向老人頭上笑，羞羞，白發簪花不解愁”等諸多膾炙人口的詩詞。隨著時代的進步，女性挽發及飾品的多樣化，而作為風格古典、制作繁瑣、功能單一的簪子已在人們視野中逐漸淡漠。簪子的興衰是歷史發展的結果，但其遠未消亡，阿婆家中多有珍藏，商店也時有銷售。在百姓喜愛的電視古裝戲中不乏簪子的影子，盡管簪子在現代普通婦女平時的梳妝打扮很少用到，但是多見于漂亮女性出席婚慶、慶典及娛樂節目等重要活動之上。此外，簪子更多成為了收藏者的珍品，只要打開網絡的相關地方，呈現在大家眼前的簪子樣式齊全、形態各異、制作別致，有的小巧玲瓏，有的極具寓意，有的構思巧妙，有的高貴典雅，真讓大家難以愛不釋手。隨著生活水平的大幅提升，不少年輕女性開始追求傳統美，喜歡身著傳統服裝，頭上梳著用簪子挽起的高高發髻。這些代表人類智慧結晶的傳統文化用品，不僅不會消失，而且具有不菲的文化價值及使用功能，甚至在人們生活中還發揮著不可替代的作用。

2 傳統文化用品營銷的網絡創新開發

近年來，網絡由于具有自由、便捷、交互、高效、低成本等無可比擬的優勢，不但成為人們生活的最得力助手，也是社會生產的最有效工具之一，“互聯網+”[4]成為一切活動最為流行的時尚模式。事實上，包含簪子在內的所有傳統文化用品的傳承與創新不可能離開網絡的支撐，具體需要在互聯網上完成產品設計、推廣、訂貨、營銷、信息反饋及品牌推廣等各環節。

在中央電視臺盛辦詩詞大會的啟發下，深受中國文化熏陶的決心行動起來，創辦了網絡開發手工飾品的三燈工坊。我們的初心是利用網絡，通過提供仿古工藝品的方式來弘揚我國優秀的傳統文化，增強民族自豪感及自信心。經過摸索由最初的小飾品開發出我們店的主打產品“藏劍簪”?！安貏︳ⅰ狈譃閯︳⑴c刀簪，前者為雙面開鋒，其形似劍，具有傳統風格上的對稱美感，而后者為單面開鋒、刀背無刃、安全系數高，具有更好的實用價值。創作靈感來自一款大家喜愛的網游《劍網情緣三》及荊軻刺秦的故事，我們希望做出一款平時固發，在關鍵時刻用于切割的簪子。我們試著利用銅管、木頭、劍條、膠水、壓簧開始制作想象中的簪子，而后發在群中進行展示交流。藏劍簪憑著精湛手藝及精美設計居然深得網友的贊賞，大家紛紛根據自己的喜好提起意見來，我們就根據不同的意見分別進行個性設計，并在網站上進行互動，居然開始有了網絡定單。一石激起千層浪，我們嘗到網絡創新設計的甜頭，聘請專業人員進行設計、雇傭專職的手工者進行加工，邀請專職電商人才進行網絡營銷，小作坊居然成長為名副其實的小公司。事實上，消費者通過網絡對藏劍簪定制，決定簪子的大小、款式、圖案、著色、選材，甚至是價格。只要我們收到網友的定金便開始加工，不明之處需要進行反復的網絡交流、修改，其全程進行網絡直播，以便隨時接受買家的指導或意見反饋，直至做到完美滿意為止，這些工序大約需要一周左右時間，最后用定制的精美包裝盒安全快遞到顧客手上，最后還承諾終生保修。我們主要采取網絡交互式創新方式，做工精美，價位適中，最大的特點在于網絡反復交流下做到客戶絕對滿意，居然引起包括華僑在內的外國朋友們追捧，海外訂單逐漸增多。

藏劍簪是我們進行成功網絡創業的結果，產品設計、加工、營銷、服務等完全依靠網絡來完成的，最后再走電子商務引領下的快遞渠道來完成交貨環節[4]。傳統文化用品在宣傳文化內涵的同時，主要還要滿足不同層次消費者的個性化需求，只有通過網絡收集它們各自的喜好，才能做到產品的差異性、多樣性，盡量精準滿足每一個顧客的個性要求。事實上，文化產品的創新開發也離不開走網絡化路子，若沒有了網絡的支撐，很有可能將一事無成，網絡化創新開發模式已成為人類未來進行一切創新生產活動的最有效模式。互聯網已然成為傳播文化的主要陣地，不只因為網絡對文化宣傳擁有巨大的優勢，還在于網絡成為人們生活、生產及交流的最常用的工具，不排除未來文化的最初起源于互聯網的可能性。若想打造的文化用品在未來有所發展，其品牌建設是關鍵環節，包括最初品牌設計與后期的品牌推廣也需要廣大網民及群員建議與認可，由于網絡廣告具有成本低、范圍廣、見效快、形式豐富等特點，文化用品的品牌宣傳需要走網絡廣告的路子。

3 傳統文化用品網絡創新開發的評價分析

胡錦濤同志曾經指出“一個國家的文化，同科技創新有著相互促進、相互激蕩的密切關系。創新文化孕育創新事業，創新事業激勵創新文化”[5]。互聯網是當代人類活動的最重要、最常用、最有效的工具之一，未來社會是網絡的天下，任何事物必然走網絡化的發展道路。利用網絡大力開發傳統文化產品是當務之急，也是創新文化的必然之路。

傳統文化產品進行網絡創新開發具有極其明顯的優勢。首先，互聯網具有開放互動、自由傳播、快捷高效傳遞信息的優勢，而且信息交流的形式可謂豐富多樣，有文字、圖片及影視等，因而網絡開發具備高效、低成本、互動等優勢而成為一切創新活動的未來標準模式。事實上，沒有網絡，也就沒有三燈工坊，也不可能有藏劍簪的出現。其次，文化傳播一般借助影視媒介來進行，而影視傳遞正是網絡的優勢，在文化傳播的同時一定會促進相關文化產品的創新開發與流通。通過無所不及的網絡，文化用品傳承著我國傳統文化正能量的同時，而傳統文化的魅力也正熏陶并吸引著廣大網民關注我們的文化用品。最后，商務的關鍵在于供求信息的相互傳遞與交流，一般情況下是買家找賣家，現在通過電子商務，兩者可以無障礙的相互查詢。傳統文化用品是富含文化內涵的真正商品，在全球范圍內營銷更離不開網絡，離不開跨境電子商務。

傳統文化需要創新與繼承并舉，沒有對傳統文化的科學繼承，創新文化的形成便受到制約，沒有形成創新文化，也就沒有真正的創新，民族凝聚力也無從談起［6］。這些使命的完成需要文化用品的開發，尤其是通過網絡進行的創新性開發。不可否認，文化受到網絡方面的越來越大的影響，未來的文化很可能大多數來源于人們在網絡方面的各種實踐活動，也可以這樣說，網絡成為文化的傳播、發展、創新的大平臺。因此，我們應大力借助網絡營銷相關的傳統文化用品，并以此方式來彌補傳承我國的傳統文化的不足，通過互聯網向全世界展示、傳播我國優秀的傳統文化，充分發揮我國文化的“軟實力”［7］，為我國“一帶一路”倡議及全面對外開放奠定最有利的外部環境。

參考文獻

[1] 習近平.在慶祝中國共產黨成立九十五周年大會的講話[N].人民日報，2106-07-02.

[2] 孔子學院 東學西漸與中華復興[J].晚霞，2007(10).

[3] 張其凡，陸勇強，范立舟.宋代歷史文化研究[M].北京：人民出版社，2000.

[4] 文龍光，易偉義.推動我國電子商務物流配送發展的對策探討[J].商場現代化，2009(1).

[5] 推進自主創新 建設創新型國家文件匯編[M].北京：國家行政學院出版社，2006.

[6] 姜曉麗.論解放思想的實踐維度[J].江漢論壇，2010(7).

[7] 江海燕.弘揚中華民族的優秀文化與增強我國的軟實力[J].中共中央黨校學報，2007(2).