便捷”還是“誘惑”？

佚名

我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問(wèn)道：

“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃？”

老農(nóng)說(shuō)：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上，它會(huì)努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。

看完這個(gè)故事，你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么？小米手機(jī)！沒(méi)錯(cuò)，雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫，把小米手機(jī)放在屋檐上，讓你勉強(qiáng)可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

我的一個(gè)客戶，經(jīng)營(yíng)服裝店，開(kāi)業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券，到處免費(fèi)發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來(lái)的人寥寥無(wú)幾。

她怎么也想不明白，自己請(qǐng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會(huì)珍惜。

于是，我們一起想了一個(gè)辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券？太搞笑了！但是事實(shí)證明我們對(duì)了！

怎么賣呢？我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會(huì)所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來(lái)賣，賣來(lái)所得的錢，全部歸她們所有。

通過(guò)賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來(lái)店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會(huì)促使他來(lái)店里消費(fèi)。

想讓客戶記得你？你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些。客戶會(huì)惦記著自己的付出，從而惦記著你！

“便捷”還是“誘惑”，藝術(shù)地使用吧！