勝在格局

喬凱凱

張頌賢是清末著名的商人。張頌賢小的時候，他的父親開了一家小店。因為父親善于經營，而且為人和善、厚道，小店的生意非常好。看到他們生意做得好，當地一個姓李的老板看著很眼紅，便也轉而開了這樣一家店。

為了招攬顧客，同樣的蔬菜張頌賢的父親賣五十文錢，李老板只賣四十文。如此，張頌賢父親的生意頓時冷清下來，只好跟著降價，降到了三十文。李老板心里又打起了算盤，把價格降到五文錢，這下張頌賢的父親沒辦法了吧？他仗著自己有點資產，暫時賠得起，而對方則沒有這種能力，應該很快就會被擠出局。

果然，李老板把價格降到五文錢后，張頌賢的父親愁得直嘆氣：即使投入全部身家，也只能維持幾天，如此賠本的生意，他可做不起！看到父親愁眉苦臉，張頌賢卻拍著胸脯說：“我有一個好辦法。”隨后，張頌賢讓父親準備一些銀子，去李老板那里買來蔬菜，讓父親用自己的手藝全部做成醬菜出售，然后用賺來的錢再去買李老板的蔬菜，再做成醬菜出售，如此循環往復。當然，因為買的菜便宜，醬菜的售價也很便宜。如此一來，等于說李老板賠著錢讓百姓們得到了實惠，而張頌賢家里也小賺了一筆。

這件事情傳開后，大家都稱贊張頌賢聰明，當地一位有名望的鄉紳說：“張頌賢并不是完全靠聰明獲勝的，他其實更多的是勝在格局上，不只是圖一己私利，而是能讓利于眾人，如此才能跳出固有模式，縱觀大局，尋求機會。而有此格局，日后必成大器。”

（汪露薦自《讀書文摘》）