西藏特色農產品線上市場發展策略分析

李霞 湯云

摘 要：近年來我國電子商務發展迅猛，成為解決渠道問題的優先工具，各行各業電子商務化已成趨勢。西藏在政府政策的扶持下，憑借其旅游業的開發實現了經濟增長，同時特色農產品行業也成為了重點發展對象。農產品電商市場的開拓對西藏經濟的發展意義重大，同時還能滿足消費者選擇多元化的需求。首先運用STP營銷模型對西藏特色農產品電商市場進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位，找到目標客戶群體。再運用現代市場營銷中的4C理論就消費者需求、消費者能接受的成本、消費便捷性和與消費者的溝通四方面提出發展策略。最后針對西藏特色農產品本身提出差異化戰略，利用民族特色打開市場。

關鍵詞：西藏特色農產品；農產品電商；市場策略

中圖分類號：F2 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.013

1 西藏特色農產品電商市場發展背景及意義

1.1 西藏特色農產品電商市場發展背景

21世紀以來，電子商務市場在我國快速發展，以其方便快捷、成本低廉的優勢改變了人們的消費方式與消費習慣，同時幫助中小型企業解決了渠道問題。如今電子商務已成為消費者生活的一部分，全民參與電子商務、全行業電子商務化已成為趨勢。近年來國家對農業越來越重視，也希望通過電子商務解決農產品渠道問題，因此農村電商成為近幾年的發展熱點，打開農產品電商市場不僅是政策導向，也是廣大消費者喜聞樂見的事宜，在此背景下，西藏特色農產品電商市場的發展前景一片大好。……