磋商國際貿(mào)易術(shù)語時(shí)面臨的問題分析

莊麗娜

摘 要：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，國際貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用是至關(guān)重要的。然而，由于國際貿(mào)易術(shù)語其本身的特殊性，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中買賣雙方常常在貿(mào)易術(shù)語的選擇上意見不統(tǒng)一。以此為背景，分析在貿(mào)易術(shù)語磋商過程中存在的問題，并基于分析提出買賣雙方應(yīng)如何應(yīng)對的建議，旨在希望國際貿(mào)易買賣雙方都能夠在各自獲得最大利益的基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)。

關(guān)鍵詞：博弈模型；貿(mào)易術(shù)語；談判；國際貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.027

1 引言

國際貿(mào)易術(shù)語出自國際貿(mào)易慣例，為較多國家的法律界和工業(yè)界所熟悉和接受，具有廣泛的國際通用性。國際貿(mào)易術(shù)語的出現(xiàn)，為國際貿(mào)易提供了便利。其不僅為買賣雙方核算價(jià)格成本提供了依據(jù)、還就風(fēng)險(xiǎn)劃分、費(fèi)用分?jǐn)傋鞒隽嗣鞔_規(guī)定，大大縮短了國際貿(mào)易磋商的時(shí)間，加快了國際貿(mào)易運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的是這種被業(yè)界所熟知的規(guī)則能夠解決一些相關(guān)的貿(mào)易糾紛。

在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，對國際貿(mào)易術(shù)語的使用主要是在買賣雙方就貿(mào)易條件達(dá)成一致的階段。倘若買方或者賣方能夠選擇一個(gè)更恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，或者說，買方或者賣方能夠在貿(mào)易術(shù)語磋商中因某些因素優(yōu)于另一方從而得以選擇一個(gè)更利于本身的貿(mào)易術(shù)語，不但能減輕其所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，而且也能增加收益。既然國際貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用在國際貿(mào)易中占有如此重要的地位，那么對其在實(shí)務(wù)中具體應(yīng)用時(shí)會(huì)面臨的問題加以分析是有必要的。……