職業技能競賽對市場營銷課程的影響分析

胡留洲

摘要：職業技能競賽是高等職業院校各專業必要的教學單元，在一定程度上來說，它對各專業的教學起到了促進作用，對市場營銷專業同樣如此。本文試圖從積極和消極兩個方面來分析職業技能競賽對市場營銷專業的影響，同時提出了消除市場營銷職業技能競賽消極因素的途徑。

Abstract： Vocational skill competition is a necessary teaching unit for all majors in higher vocational colleges. To a certain extent， it has promoted the teaching of various professions， as well as marketing majors. This paper attempts to analyze the impact of vocational skill competition on marketing profession from both positive and negative aspects， and proposes ways to eliminate the negative factors of marketing vocational skill competition.

關鍵詞：職業技能競賽；市場營銷；影響

Key words： vocational skill competition；marketing；influence

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）28-0296-02

0 引言

市場營銷職業技能競賽是高等職業院校市場營銷專業必要的教學單元，一般一年舉辦一次。它以市場營銷行業的職業技能標準，結合營銷工作實際，重點考察學生解決市場營銷工作中實際問題的能力。它以參賽面廣、參賽人數多、學生的參賽熱情高而著稱，已成為中國職教界的盛會。

1 市場營銷職業技能競賽的現狀

市場營銷職業技能競賽（高職組）目前分為省賽和國賽，省賽一等獎有機會參與國賽。一般每個省有三個名額參加國賽。省賽競賽一等獎可免試推薦到具有對口招生任務的高職院校就讀相關專業。正因為此，吸引了大批高職院校的學生參加。

2 對市場營銷專業教學的積極影響

2.1 促進了市場營銷教學模式的改革

傳統的市場營銷教學依舊延續著填鴨式教學，采取滿堂灌的方式。近幾年雖然有所改進，具體表現為許多學校在教學中也采用了現代化的教育技術，也加入了人案例分析，但是這些措施不能從根本上提高學生解決實際問題的能力。因為許多教學課件也是把教材上的內容縮減一下變成PPT完事，甚至有的人還從網上直接下載課件使用，內容也不做改變，可能就不符合本校和本地區的實際情況。市場營銷競賽就解決了這個問題。山東省職業技能競賽（高職組）以營銷工作實際情形為基礎，編制相關的案例，結合實際的企業情形作為競賽素材，考察學生辨別營銷問題、解決實際問題的能力。2016年山東省的競賽就是以濟南某服裝公司為例，針對該公司專門為老年人提供運動服的市場定位，為該公司設計市場營銷策劃方案，并做商業分析。此次競賽的形式就有效地把營銷教學和實際工作結合起來，改善了教學效果。各院校就這種競賽形式安排相應的教學以貼近競賽，一定程度上實現了“以賽促改”的效果。

2.2 提高了學生的學習熱情

傳統的課堂教學令學生的學習熱情大減，具體變現為上課玩手機甚至曠課，學生反映上課沒意思，學不到東西。山東省市場營銷職業技能競賽包括營銷沙盤競賽和市場營銷策劃兩個方面。尤其是沙盤競賽是學生們最感興趣的。它以市場營銷競賽軟件為平臺，輸入相關的營銷指標，通過運行A實時在線營銷運營狀況。學生根據自己公司的營銷運營狀況調整自己的營銷策略，以期在比賽中取得勝利。這種形式與學生平時玩的游戲類似，學生也愿意參與，實現了“以賽促學”的效果。

3 對市場營銷專業教學的消極影響

3.1 弱化了市場營銷專業的人才培養效果

市場營銷職業技能競賽的賽項設置過于固化，評分標準過于僵化。各職業院校為了取得較好的成績，在教學和訓練中就按照這些標準來組織教學和訓練。這種情況下的教學效果就可想而知：對賽項設置的內容詳細講授，其余的就簡單涉及以下甚至直接忽略；學生的訓練也是如此。最終導致的結果就是學生的整體學習效果極差，達不到人才培養方案的預期。

3.2 導致了市場營銷專業學生的知識面太窄

市場營銷職業技能競賽一般每年舉行一次。學校為了保證學生參賽的公平性，一般只允許每屆的大二學生參賽。同時省賽的賽項設置缺乏連續性，該屆的學生為了取得好成績就完全針對賽項設置內容進行訓練，而市場營銷專業的其他內容就完全舍棄了。這些學生即便獲了獎，他們的營銷知識面也太過狹窄，不能滿足將來工作崗位的要求。更何況絕大多數的學生不能獲獎，在競賽結束后，學校正常的教學已經結束，他們也失去了正常的學習機會。這種情況在山東省2015-2017年的市場營銷職業技能競賽過程中表現得尤其明顯。

3.3 造成了市場營銷教學組織渙散

山東省市場營銷職業技能競賽每個院校的正式參賽隊伍組成一般是4人（3名營銷專業學生加1名會計專業學生），但平時組織訓練的時候組建的隊伍高達十幾支，涉及了該專業的學生也達到了四五十人。各院校為了取得好成績，對這些學生隊伍開了綠燈：課可以不上，作業可以不做，只管訓練。大量的精力都投入到競賽上，而正常的教學就不怎么用心了，致使整個專業教學活動受到極大的影響：不參賽學生也渾水摸魚地曠課；競賽的部分學生也利用訓練的機會偷偷打游戲、偷懶等。還有些院校不顧教學實際，大量地邀請行業企業專家來進行指導，導致教學經費大量增加。更尷尬的是，通過與這些專家溝通，我們發現這些職業技能競賽的營銷情境設計過于理想化：為了使評審標準所謂的公平，犧牲了很多實際營銷過程中的例外情況，而這些例外情況幾乎是營銷過程中不可缺少的因素。這就導致市場營銷職業技能競賽一定程度了反而把市場營銷教學走向歧途。

3.4 促使有些院校比賽作假

有些院校為了取得好成績，在有限的準備時間（一般為一周）內，組織本專業的教師把競賽方案做出來，讓學生機械記憶。學生完全成了競賽的棋子，他們的一些想法被老師強行制止，思維也被禁錮，學生的發展前景堪憂。有些獲獎院校的的老師甚至公開表示：“競賽比的不是學生而是老師，學生只管把老師做好的競賽方案背熟即可”。這種情況持續下去的話，市場營銷職業技能競賽也失去了舉辦的意義，“以賽促改”、 “以賽促教”、“以賽促學”就成了一句空話。

4 消除職業技能競賽消極因素的途徑

4.1 市場營銷職業技能競賽的賽項設置要合理

首先市場營銷職業技能競賽的賽項設置內容上要去除理想化的因素，邀請一些行業專家設計一些例外情況在里面。比如添加一些市場細分的內容，讓學生細分出企業要針對的目標市場，進而結合企業所處的行業和市場營銷環境確定企業的市場定位，再讓學生撰寫相應的策劃案。這樣就可以有效地避免一些情景過于理想化的情況。其次競賽案例的內容不要提前告知學校，要到競賽現場再公開，學生當場利用所學知識進行分析，撰寫營銷策劃案。雖然這種情況下整個比賽的時長要增加很多，但這這種方式能真正達到考察學生營銷能力的目的。

4.2 職業技能競賽要去除功利思想

市場營銷職業技能競賽要把商業化的因素去掉。對競賽的贊助商要實行“只贊助、不推廣”的原則，不得指定競賽軟件，徹底去除商業化色彩。同時在評審過程中取消暗箱操作：增加企業和行業專家的打分比重，尤其對主辦院校的競賽成績客觀真實，還競賽一個本來的面目。

4.3 教學過程要以人才培養方案為主

市場營銷教學過程中要注重學生能力的培養，不要完全圍繞職業技能競賽來進行，項目化教學就是一個較好的途徑。圖1就是本人設計的市場營銷實務的項目化整體設計。該項目化的課內項目圍繞青島嶗山茶的整體營銷來進行，這是針對普通消費者的營銷；課外項目圍繞學生自己感興趣的工業產品項目來進行，這是針對產業用戶的營銷。經過近幾年的運行，取得了較好的教學效果。個人感覺這種教學方式的教學效果甚至好于職業技能競賽對市場營銷教學的推動。

5 小結

市場營銷職業技能競賽的出發點是好的，它的初衷是“以賽促改”、 “以賽促教”、“以賽促學”。雖然在一定程度上它對市場營銷專業的教學起到了促進作用，但是我們也要看到它的不夠完善的一面。此項競賽只有去除商業功利色彩、摒棄一些暗箱操作，制定出更為完善的評審標準，才能回歸賽事組織者的本意，真正促進市場營銷專業教學進步。

參考文獻：

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[3]張毅，劉立新.高職高專市場營銷專業實踐教學改革新模式——以賽代訓[J].新余學院學報，2010，15.

[4]山東省市場營銷職業技能競賽網站：http：//www.sdjndsw.com/.