聯合辦公到了拐點時刻

近幾年，在中國“大眾創業萬眾創新”的浪潮之下，每年都會新增近50萬家創業企業。性價比更高、租賃更加靈活的辦公解決方案就成了剛需，于是乎，如今聯合辦公行業到了一個爆發的拐點時刻。

一方面，聯合辦公正受到企業用戶的認可，快速走向主流的商業辦公市場。這是一個有著萬億級規模的市場，正待被挖掘出來。

根據仲量聯行的報告，預計2018年，聯合辦公企業將在國內一線和二線城市分別吸納35.3萬平方米和29.2萬平方米的甲級寫字樓空間，占當年新增面積的9.7%和8.4%。2年后，中國前20個城市的甲級寫字樓中，將有17%有聯合辦公企業入駐。

另一方面則是聯合辦公的企業開始迅猛擴張，各路資本開始將目光投向這一領域。今年以來，氪空間、優客工場、夢想加、納什空間都完成了億元以上的融資。

7月26日，大洋彼岸的聯合辦公玩家WeWork也宣布中國WeWork獲得由摯信資本、淡馬錫控股、軟銀集團、軟銀愿景基金及弘毅投資領投的共計5億美元B輪融資。

這一輪資本注入的背后，是整個聯合辦公行業新一輪戰斗打響，而最主要的戰斗雙方就是氪空間和中國WeWork，一場龍爭虎斗已在悄然進行中。

聯合辦公第一陣營形成

縱觀當下的中國聯合辦公的競技場上，出現了WeWork、氪空間、方糖小鎮、SOHO3Q等一批玩家，但已經形成了第一陣營格局，從目前來看，氪空間和WeWork走到了前面，他們可謂是一時瑜亮。

WeWork，美國的一家全球辦公空間、會員社區提供者與服務商，商業模式主要是用折扣價租下寫字樓，將其裝修、分塊，以收取會員費的方式出租給企業團隊、初創企業或自由職業者。其成立于2010年，如今估值就已經達到200億美元。

在中國市場，WeWork于2016年正式進入，目前在上海、北京及中國香港等地運營。根據彭博社報道，中國WeWork預計今年年底會員數會翻倍到4萬，也就是說，目前其會員數為2萬。

氪空間，起源是國內最大的創業服務平臺36氪旗下的孵化器，2016年正式轉型聯合辦公，采取自營模式獨立發展。進入2018年，氪空間成為聯合辦公領域的一匹黑馬。

氪空間今年在擴張方面大有一騎絕塵之勢，新物業簽約、新社區開業的消息持續不斷披露，在上海、北京這兩個聯合辦公最主要的市場，氪空間四面出擊，一個月新拓展面積就達到5萬平方米。

在品牌方面，氪空間不僅在線上進行精準傳播和營銷，7月還在北京、上海的地鐵、公交站牌等人流量密集區域，進行了品牌推廣，“聯合辦公氪空間、全城商圈任你選”的口號反復轟炸。

首先，應當以學校為主體創設綜合信息管理平臺，以便依托該信息平臺實現家校共育。同時，在該平臺的建設過程之中，必須引入外部評價機制，改變以往的校內單一評價模式，依托現代通訊技術搭建家庭教育同學校教育之間的溝通橋梁。

目前，氪空間在國內11個城市有了40多個辦公地點，還有50多個已簽約待開業的辦公地點。在今年1月宣布完成6億元人民幣的Pre-B輪融資之后，彭博社消息稱，氪空間正在尋求3億美元融資。

在中國聯合辦公市場的第一陣營中，與WeWork模式最為接近的是氪空間，優客工場和夢想加等品牌多采用加盟和合作經營等模式，SOHO3Q母公司本身就是房地產公司，他們和WeWork都很難放在同一維度下比較，其他規模更小的聯合辦公企業也不具有比較意義。

綜合來看，氪空間已然成為WeWork在中國的最大競爭對手。

共享經濟的商業賽場

可以預見，在未來的中國聯合辦公戰場上，氪空間和WeWork將是兩支主力軍，廝殺難以避免。未來，究竟誰才能笑到最后？

在我看來，氪空間和WeWork其實都屬于共享經濟范疇，某種程度上氪空間VS WeWork就好比共享出行領域的滴滴PK Uber，恐怕最終氪空間會更勝一籌。

為什么這么預判？首先，來比拼下雙方的具體實力。客觀地說，WeWork兩年來在中國雖然大舉挺進，其實中國WeWork進展普通，這與另一家空間共享的海外品牌Airbnb很像，他們都遇到了外資企業在中國水土不服的通病。

中國WeWork會員數達到了2萬，但這里面需要指出的是，中國WeWork的辦公地點、工位數量、會員數量都是包括今年4月并購的裸心社的數據，而裸心社比WeWork進入中國內地更早，在兩家企業合并之前，裸心社的各項數據比中國WeWork都要強一些。

這也就是說，如果不考慮裸心社，中國WeWork的發展速度和規模，都遠遠遜于氪空間。即使加上裸心社，中國WeWork也只是在規模上追平氪空間，速度仍不及氪空間。

截至2018年6月，氪空間在中國內地覆蓋北京、上海、廣州、杭州、南京、武漢、天津、蘇州、成都、廈門、合肥等11個城市，管理面積超過20萬平方米，工位數量超過3.5萬個，服務企業數量超過3000家。而且，氪空間的發展速度還在不斷加快，目前氪空間已經達到了每月新增1萬個工位的擴張速度，今年整體增速將達到300%。可以說，在會員數、規模這個最核心的競爭力方面，氪空間均超過中國WeWork。

其次，可以說氪空間的運營效率更高。在聯合辦公的比拼中，運營正變得越來越重要。畢竟，中國本土的公司更懂中國用戶。

國外的公司進入中國往往都是開頭猛烈似火，最終因為總部決策、不放權、運營不力等而出現水土不服。這樣類似的案例比比皆是，比如在國內Uber干不過滴滴，Amazon不敵阿里、京東，Google打不過百度，一切概莫能外。

這是因為，這些外來的往往求穩，這會讓他們錯過了跑馬圈地迅速做大的良機。而且，中國是一個很特殊的市場，中國市場大紅海缺乏行業規則，各種亂象，他們很難玩轉。更何況，聯合辦公這是涉及到許多商業地產物業的，幕后的水很深。

再比如，聯合辦公價值絕不只是依靠信息不對稱的低入高租，未來更多的收入將來自于附加服務，特別是針對中小企業在對接創業資源和提升辦公效率方面的增值。這點，中國WeWork定然不如氪空間，因為氪空間可以利用36氪這樣一個巨大的創業服務生態資源。

最后，我想說，現實中，可能是因為外國公司的光環，讓中國WeWork的估值高達50億美元，而氪空間據稱也就是10余億的估值，在這個角度看，氪空間顯然可以估值更高。從投資角度而言，當下的氪空間或許正處在價值洼地。

總之，目前WeWork是拿到錢了，有了更充足的糧草，但是在各方面其實不如氪空間。前方，正駛入快車道的氪空間將是WeWork的最大勁敵，接下來必然會有一場場的大仗要打，或許一如當年的滴滴對uber的絕殺，這也會讓WeWork中國壓力頗大。不妨且行且看。