一橫一縱一中心，深度解讀曼申破局智能鎖產業的三大殺招

一個領域到底有多火，行業展會絕對是一塊試金石。素有“亞洲第一展”之稱的廣州建博會，在7月8日-11日召開。作為行業年度最大展會，建博會一直是智能家居行業發展風向標。

從公開報道中不難發現，智能鎖可以被稱作是當之無愧的“當紅炸子雞”，不僅主題展區規模超過了4萬平方米，而且匯聚了300多家國內智能門鎖企業。

如果說往屆建博會上智能門鎖只是一種相對新奇的品類的話，那么今年可以說是智能門鎖的百花齊放、群雄逐鹿。不僅曼申、凱迪仕、匯泰龍等鎖具生產企業悉數到場，美的、創維、海爾等家電企業，云丁、鹿客等互聯網品牌，三星、安朗杰等外企，都紛紛殺入。

數據不會撒謊，2010年參展建博會的智能鎖品牌還不到10家，2014年也不過20幾個，但2018年迅速增長到300余家，智能門鎖市場正越來越受到前所未有的重視。

作為智能家居的入口級產品，智能鎖正在迎來自己的風口時刻。我寫過很多智能鎖領域的觀察，看著這個行業一天天發展壯大有種特別欣慰的感覺。與此同時，行業的硝煙味越來越濃，“千鎖大戰”帶來了泥沙俱下、企業和品牌分散等意料之中的問題。

作為資深觀察者，深入分析產業的重要案例、把握發展趨勢，通過理性探討促成整個市場達成新的共識，也是我責無旁貸的義務。今天我們就來簡單聊一聊。

八年建博會，一部鎖具史：聊聊智能鎖的三大陣營

八年建博會，一部鎖具史。

這么說一點也不夸張。2010年，被認為是中國家用智能鎖的發展元年。在此之前，中國智能鎖市場基本以酒店鎖等商業用途為主，品牌也很少，參加建博會的企業就更少了。據統計，2010年參展企業不到10家。

此后的數年，智能鎖都在爆發前的蓄能期，在展會中也只能零星地散布在五金館當中。

經過2010-2014年4年的粗放式發展，2015年在建博會亮相的智能鎖企業一下子增長到五六十家，2016年至少在100家以上，到2017年已接近300家，今年還將再創新高。

縱觀智能鎖的八年參展史，可以很清楚地看到，智能門鎖行業可以說是冰火兩重天。

受智能家居的強勢帶動作用，智能門鎖市場整體越來越熱，場內玩家已成井噴之勢，在品牌數、市場增量上保持指數級上升，無論是傳統家電企業還是互聯網創新者都試圖進來分一杯羹。

但目前消費端還不足以撐起2000多個品牌的供給，優質產品稀缺，低端劣質的偽智能鎖充斥市場，品牌化漫長，最終導致很多品牌由盛轉衰，難逃被淘汰的命運。

對此，我大致總結了一下智能鎖領域的三大主流陣營：

大致可以分為這么三種模式，一是以曼申、耶魯、德施曼等為核心的專業品牌，二是以云柚、云丁等為代表互聯網品牌，三是以美的、海爾、松下、三星等傳統家電巨頭的多元布局。

其中，專業品牌一直扮演著行業中流砥柱的角色。它們多是全球領先的專業智能鎖智能廠商，制造和技術沉淀比較強，深度把控產業鏈。比如曼申科技，擁有14年鎖具制造經驗，9年智能家居研發及生產經驗，在零售端取得過淘寶眾籌45天突破1500萬的行業記錄，在工程端也與盼盼、美心等一線防盜企業和ofo、中國移動、萬科、碧桂園等知名企業有深入合作。

互聯網公司的打法則是著重于技術開發，在生產層面與傳統廠商合作，先基于C端推出一個個新品類的概念產品，再通過品牌、流量和生態優勢推廣，以銷定產后再量產。比如小米生態鏈下的鹿客和羅永浩站臺的優點，都在試圖用互聯網的工具、方法、模式去重構智能硬件的邏輯。

再來看傳統家電企業，在家居領域有著深厚的制造經驗，并且深度渴望向智能物聯網轉型。智能鎖更主要是作為一個重要的業務單元，幫助其構建智慧家庭的完整拼圖。比如海爾，就具備大量的應用場景，將智能門鎖與其智慧家庭解決方案相互通，融入到智慧安防的商業場景之中。

智能鎖破局未來必須打通三道關卡

《2017年中國智能鎖應用與發展白皮書》披露，預計到2020年，中國智能鎖的市場規模將超過2000億，市場滲透率將達到19.75%，有望成為亞洲最大的智能家居市場，商機無限。同時，也將分化出頭部品牌、一線品牌、二線品牌的市場格局，出現馬太效應。截至到2017年底，全國的智能門鎖品牌已達兩千個，這意味著未來的智能鎖大戰，競爭將愈發激烈。

縱觀三大陣營，各有各的基因和優勢，未來將走向何方？

我的簡單理解是，第一，產業鏈要做深做透，否則產品迭代過程就很容易出問題，智能門鎖又是家庭安全的第一道關，必須真正掌握智能硬件從研發、落地、售后的全產業鏈規律；

其次，“拿著錘子找釘子”，技術至上，場景是錦上添花的工具。目前尚處于技術的革命創新和市場培育階段，生物識別、安全芯片、數據加密等技術門檻很高，尚未有真正殺手級的產品出現。先攻破底層技術，切入具體場景不是問題。

第三是要擁有一套相對完善、嚴格的統一標準。目前智能門鎖的國內相關標準林立，國家標準、行業標準多種多樣，在促進企業優勝劣汰的同時，多重標準也帶來了各自為戰、價值割裂、標準內容不明確等問題，給產品普及、市場認知和云端數據交互等都帶來了很大的挑戰。反觀智能門鎖相對普及的日韓和歐美市場，都有著一套相對統一的國際標準。

智能鎖行業要迎來巔峰時刻，必須打通上述三道關卡。這對任何陣營來說都是公平的。

一橫一縱一中心：曼申模式的殺招

復盤了智能鎖的發展歷程與未來，或許可以用更清晰的邏輯來審視中國智能鎖市場：首先是生產端被動升級，傳統機械鎖具更新換代；其次是弄清競爭局勢，圍繞對未來趨勢的理解學會“搶答”、主動布局智能鎖；接下來就是積累技術壁壘，做實生態，進而推出整套以智能鎖為核心的解決方案。

我們不妨通過實際產業和企業所推進的變化，來深入理解一下這個邏輯。

以智能鎖的核心玩家曼申科技為案例，先簡要介紹一下曼申的歷史。2004年從德國引進了國內第一套智能鎖芯的全自動化生產線，并在2015年打造了國內首款超B級安全鎖芯，隨后掀起了一場“全民換鎖”的熱潮。

自此，曼申一路引領了中國鎖業的升級打怪之路。

2008年，創始人張寶強力排眾議組建了智能家居開發技術團隊，曼申進入了布局未來的主動轉型階段，一邊繼續之前的機械鎖芯業務創新，一邊開拓智能家居產品。2013年，曼申推出了中國第一款智能防盜門；2014年，曼申推出了國內首款可以用微信管理的智能門鎖；2015年，曼申iLockA2在淘寶平臺眾籌，45天突破1500萬；2016年，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬，"曼申現象"被視作阿里巴巴物聯網生態中的經典案例。2017年，曼申與ofo戰略合作進軍智能車鎖，起草《智能車鎖》國家團體標準，投資建立中國智能鎖共享產業平臺，2018年，攜手萬科泊寓推出智能公寓管理系統……

可以看到，曼申已經憑借長時間的技術與生態產業布局，打通了技術能力、硬件制造、產業協同、業務場景拓展這四大關鍵領域，擁有了高完成度、高均衡的行業解決能力，成功實現了行業區隔。

iLock2/iLock5圖片

我來簡單粗暴地總結一下"曼申現象"的模式創新，就是一橫一縱一中心：

一橫，是橫向交叉。與其他產業（如電商、ofo、360等）交叉，產生化學反應。不但為智能鎖找到了消費級應用的突破場景，并且通過技術和數據協同反哺自身。譬如曼申與ofo戰略合作研發智能車鎖，產能突破5萬套/天，成為智能車鎖行業領導者，主導國家標準，占位龐大的移動物聯網流量入口。

一縱，是重度垂直。在技術上，曼申建構了從結構設計、硬件設計、軟件設計、服務器開發，APP開發全技術鏈路的自研技術體系。此外，還在廣州設立了智能鎖PAAS/SAAS平臺研發中心，在中山投資了國內最大規模智能鎖具制造基地，并在東京布局區塊鏈智能鎖研發中心。

目前，曼申已經建立了從智能鎖技術研發到規模化的生產，從云端技術和服務到供應鏈協同體系，覆蓋了從研發到生產、服務等的全鏈路。這就是其擁有了足夠深的商業“護城河”，并形成了縱向產業矩陣，通過“中國智能鎖共享產業平臺“等開放產業價值，繼續做大市場。

一中心，是入口級產品。做生態的前提，必須是自身的核心業務已經成為入口級產品，比如淘寶之于阿里、微信QQ之于騰訊。曼申在鎖業14年的深耕，將鎖具做到了極致。目前，已經積累了65項專利技術，其中包含40項實用新型技術專利。產品層面，智能鎖硬件技術覆蓋了不同物理形態、不同開啟方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通訊方式的鎖具。

市場層面，曼申是盼盼、美心、飛云等一線防盜企業的固定配套商，也是ofo、中國移動、萬科、360、碧桂園等知名企業的核心供應商。至今已銷售2600萬套鎖具，擁有巨大的市場覆蓋率。而其傾力打造的中國智能鎖共享產業平臺CSLP，僅一期規模就擁有35000平方米的生產空間，在業內首屈一指。這條生產線擁有SMT、傳動總成、成品總裝、檢測檢驗關鍵工序的自主生產能力，能滿足各類鎖具的制造要求，全年產能可達千萬級。

憑借智能鎖入口級產品的超級勢能，曼申的生態能量得以沿著一橫一縱的方向擴展，并不斷釋放紅利。

14年磨劍：CSLP會如何影響智能鎖產業？

同時，在亂花漸欲迷人眼的競爭環境中，曼申作為核心玩家，堅持有全新驅動力去創造環境，最終交付給市場看得到、摸得著，快速實踐且成本不高的解決方案，并且以平臺模式釋放給了龐大的產業集群。

憑借14年專業積累，2017年，曼申斥巨資打造了中國智能鎖共享產業平臺（CSLP），該平臺也在本次廣州建博會上正式亮相。以“開放、共享、賦能、破界”的理念，把多年積累的起來的硬件技術、云技術，規模產能和供應鏈體系整合盤活，合作伙伴享受的不僅是曼申的技術和產業資源，還將擁有連接其他合作伙伴與產業環節的機會，從而大大降低跨界企業進入智能鎖市場的門檻和機會成本，很有可能成就一批智能鎖細分市場的頭部企業。

這里面有著雙重價值。一方面，做平臺，成就所有人就是成就自己。阿里的成功在于其平臺模式，百度AI戰略成為標桿，也得益于dueros和Apollo兩大平臺的產業賦能。曼申打造產業平臺，成為智能鎖產業集群發展的“加速器”，最有可能成為智能物聯網領域的中流砥柱。

另一方面，智能鎖領域集合了鎖業、安防、AI、大數據、IoT等多個領域的產業，其復雜度更是史無前例，技術沉淀+產業壁壘+開放態度，三者構成的曼申共享平臺，提供的不僅僅是簡單的技術價值，更是在產業鏈價值、商業場景上的生態價值，或許是智能鎖產業向上升級最好的工具。

智能鎖產業也許會在今后一兩年大爆發，“千鎖大戰”只是剛剛拉開序幕，曼申已經率先觸達了很多關鍵“賽點”。

而建設平臺只是一個開始，曼申還有著更大的擔當和夢想。據中國智能鎖共享平臺創始人張寶強介紹，在快速推動智能鎖行業發展同時，CSLP將同步向智能安防、智能家居等方向演進，借助于已搭建的云服務平臺、共享制造平臺和項目孵化平臺，最終將構建起一個智能家居物聯網的大生態。

從產品到產業再到開放平臺，被曼申生態覆蓋的智能鎖產業群落，或許會很快貼近全新的質變。接下來的戰局更值得期待。