雅潔五金胡永隆：以智能帶動傳統五金，致力做智能家居定制專家

2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創立20周年。這20年是展會的發展史，亦是中國大家居建材行業的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業相互促進、相互推動，成就了中國家居建材行業穩步向前發展，產業繁榮興盛的局面。

在第二十屆中國建博會（廣州），設計簡約而充滿科技感的雅潔五金展館吸引了眾多觀展商。展位以白色為主色調，融合了VI色紫色，產品展示區則采用流線型線條，打造出十足的未來感和現代感。雅潔五金這次參展帶來了哪些驚喜？展會現場，新浪家居記者采訪了雅潔五金營銷總經理胡永隆。

首次以“傳統五金館”“智能家居館”呈現

新浪家居：胡總您好，據您觀察今年展會與往年相比有變化嗎？

胡永隆：我們可以從中國建博會參展企業名錄中看到，近兩年涌現了很多新興品牌以及相當數量的跨界企業。智能門鎖以及智能家居兩大主題概念，如雨后春筍般地展示出勃勃生機。隨著現今科技的日新月異，人們生活水平的不斷提高，“智享生活”已受到消費者追捧。

雅潔正順應這股消費升級趨勢，積極從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，在產品創新、技術儲備、營銷創新、品牌推廣、第四代形象店升級、市場拓展、渠道深耕、服務提速等方面重新整合企業核心競爭力，開啟轉型升級之路。以七月中國建博會為契機，雅潔五金進行了千萬元廣告投放，從南到北，對廣州、深圳、廈門、昆明、長沙、杭州、寧波、上海、南京、鄭州、北京等全國重點高鐵樞紐站展開戰略布局，達到全面覆蓋的效果。

未來3年，公司的戰略發展將以智能帶動傳統五金。本次廣州建博會，雅潔首次以“傳統五金館”“智能家居館”兩大獨立式主題展館呈現，同時雅潔智能家居首次以獨立的Hi-system智能家居形象出現在公眾面前，十二大系統、100+智能產品都以實景展示的方式呈現行業內外。

致力于成為智能家居定制專家

新浪家居：這一次雅潔參展帶來什么驚喜？

胡永隆：新技術帶來新業態，隨著全球從傳統信息社會向智能社會的升級，產品智能化將成為未來主流產品形態。每個時代都在創造新的趨勢，如今智能家居市場需求高達千億，極具掘金潛力。自2012年起雅潔五金公司敢為人先、極具市場觸覺做出了跨界戰略升級，斥巨資立項孵化智能家居板塊，確定Hi-system智能家居系統的研發，歷經6個年頭的精心研發，如今智能家居板塊已大有所成。雅潔智能家居打造十二大系統，100+產品精彩亮相，充分滿足全屋智能家居配套需求。

創新技術和高顏值的產品永遠是產品的核心，雅潔智能門鎖，除了擁有科技前衛的外觀設計，還承載著自主技術的創新突破，如：人臉識別技術、主動防盜技術、“莫爾斯+1“滾動加密、3D立體活體真人識別、視音頻技術、6道安全防火墻等核心技術，實力展示7項創新黑科技、5大顛覆式創新，100+項領先技術。一系列新品集中上市，雅潔在新技術上應用布局遠超業內同行預期。

雅潔智能家居帶給消費者的不是即插即用的智能單品，而是致力于成為智能家居定制專家，提供完整的智能解決方案，為客戶量身定制滿意的智能生活方式。以市場需求為導向，雅潔智能家居擁有一套完整的服務流程：上門勘察、方案定制、沙盤模擬、方案優化、施工監理、系統調試、場景設計、持續售后等，能為消費者提供專業服務。這就是雅潔智能家居專業打造的：精準售前、無憂售中、超值售后。

不管是智能門鎖領域的技術迭代創新，還是在智能家居領域的巨資孵化，雅潔正在試圖運用技術賦能新業態，建立自己的第二道護城河。

與合作伙伴一起探索新合作模式與機制

新浪家居：今年雅潔參展以“賦能伙伴 倍速前行”為主題，有何深意？

胡永隆：雅潔想要再上臺階，發展合作伙伴、渠道擴容則是必由之路，這也是企業發展的既定法則。開啟"賦能"計劃以及開展新業態，必然有新要求。回顧雅潔過去幾年，雅潔不光在產品創新方面持續為合作伙伴賦能，還不斷地與合作伙伴一起探索新的合作模式與機制。探索如何幫助更多合作伙伴從舊有形態轉型，從而適應新業態轉變，適應新的市場消費升級，這是我們近兩年的重點方向。雅潔每年都會投入數百萬的渠道能力提升費用，幫助合作伙伴能力提升。我們希望能成為合作伙伴能力提升的使能器和催化劑，一起實現個人增值、組織增效，賦能伙伴，共同前行。從“賦能于人”，賦能于每一個個體伙伴，從而打造出一批“專業、敬業、樂業”適合企業發展的核心伙伴，由此良性循環，此謂“既以與人，己愈多”。

2018年上半年，公司推出了一系列擁有頂尖技術的智能產品，也在產品定位與價格策略上做了極大的調整。同時，我們對新的智能產品售后服務政策進行了新的提升。此外，我們把智能門鎖、晾衣機、保險箱作為公司重點品類，在全國百城招募，進行單獨網點授權，最低3500就可以獲得雅潔智能門鎖的銷售資格，吸引更多的合作伙伴進入雅潔的渠道體系。

在智能家居領域，合作模式全面扁平化、去中間化，以智能家居系統為載體，配套智能鎖、智能晾衣機、智能保險箱、智能垃圾桶等產品，充分保證了合作伙伴的盈利能力。我們采用體驗館和體驗區兩種模式授權，全程廠商無縫合作，一站式孵化，保姆式扶持。我們還培訓專業的導購，通過引導式體驗，精準了解顧客的需求，并快速提供智能家居全套配置解決方案。同時公司擁有專業的施工監理，在施工前提供合理化的施工計劃，在方案落地過程中，嚴格把控，打造全程無憂服務。24小時電話咨詢、首月免費調試、6個月免費維護、360天貼心服務等多項舉措，全面解決合作伙伴的后顧之憂。

雅潔自成立以來，始終堅持一個宗旨，與合作伙伴共享成長紅利。重在幫助提高伙伴競爭力，與伙伴共享商機，共享渠道，從而獲得更多的市場機會。在市場日益激烈的今天，雅潔要與更多的合作伙伴進行合作，從產品，到渠道，到生態，在智能家居新技術風口下，與廣大合作伙伴共同謀劃事業發展新機遇。我相信，隨著公司不斷賦能伙伴，共贏發展是必然的趨勢。不管市場如何風起云涌地發生變化，雅潔都會竭誠與全體合作伙伴同舟共濟向前邁進，攜手共贏市場。