“讓對方先贏，讓對方多贏”
——基于陜建企業理念的思索

◎韓軍鋒

重利益卻不唯利益，重盈利卻不唯利是圖，這是一種高級的經營思維

“讓對方先贏，讓對方多贏，最終實現共贏”，這是陜西建工集團博弈市場的經驗。這一合作理念，在付諸實踐中，贏得了廣大合作伙伴和社會各界的一致認可和好評，為企業創造了富有人氣、健康快速的發展環境。

這一理念，折射的是一種“和諧”文化。中華民族歷來注重“和”文化。“和實生物”“和為貴”“和氣生財”……這些都是主張國家之間、民族之間、人與人之間應和諧共處、和諧共存、和諧共生。作為合作雙方，重在相互尊重、團結和睦、和衷共濟，心往一處想，勁往一處使，多一份信任、理解和寬容，少一份猜忌、苛刻和抱怨。陜建集團提出的這一合作理念，是前后相輔相成、缺一不可的有機整體，正契合了“和”文化理念，有效地調和了合作者之間的利益之爭，可以化干戈為玉帛、化繁雜為簡約，有力地促進了合作者之間的和諧相處、共同發展。

這一理念，折射的是一種“厚道”文化。刻薄不賺錢，忠厚不折本。厚道讓人信賴，讓人踏實。作為朋友，可交；作為長者，可敬；作為領導，可從；作為下屬，可用；作為企業，可與之合作。陜建集團是一個完全競爭性的企業，跑市場、攬任務、干好活、搞服務，每一個環節都離不開厚道。陜建集團這一合作理念，既真心實意地表達出了合作的誠意，又體現了客戶至上的理念，想對方之所想，急對方之所急，將心比心，以心交心，換來的肯定是對方的真心真意，換來的肯定是一方市場、一片未來。

這一理念，折射的是一種“舍得”文化。贏，就有個先與后、多與少的問題。讓對方先贏，讓對方多贏，勢必會暫時舍棄一些既得利益，但這一舍棄并不意味放棄，而在于籌謀未來更為豐碩獲得。古人云，將欲取之，必先與之。舍而不求得時反可得，舍而求得時反不得。舍與得之間，要立足高遠，大膽取舍。“舍”是短期受損，“得”是長期受益。讓對方先贏，讓對方多贏，其實就是一種有遠見的“舍”，把自己應得利益，讓給對方、分享給對方，就是為了更為長遠、更為持久的“得”。

這一理念，折射的是一種“共贏”文化。習總書記在博鰲亞洲論壇2015年年會上發表主旨演講時說，只有合作共贏才能辦大事、辦好事、辦長久之事。縱觀風起云涌的市場，單打獨斗、單槍匹馬闖天下很難取得成功，必須加強聯合，強化合作。最終實現共贏，正契合了新時代發展的要求，摒棄了零和游戲、你輸我贏、贏者通吃的舊式思維，樹立了共贏的新理念，在追求自身利益時兼顧對方利益，在尋求自身發展時促進共同發展，生動體現了“共贏”文化的精髓。