跨七省探訪客戶百余家軒龍老總親臨指導經營

冉瑞芳

事業蓬勃發展，各地客戶2000家之多——

今年5月，受眾多客戶誠摯邀請，山東軒龍潔品科技公司王銀河經理，耗時1月，駕車途經山東、河北、河南、安徽、山西、內蒙、江蘇7省，探訪客戶百余家。王經理每到一處，客戶都受益匪淺、大受鼓舞！

最傳統營銷方法 把服務做到極致

王銀河經理第一站來到了濟南章丘——

章丘市刁鎮的客戶趙丙秋，是一個地地道道的農民。他沒文化、沒幫手、沒有銷售經驗，然而，經銷軒龍產品九年，卻把產品賣給了千家萬戶，創造了財富神話！

趙丙丘現年50歲，多年前，妻子病世后，他憑借勤勞的雙手，供兒子讀完高中和大學。

親自體驗過軒龍潔品神奇效果后，趙丙丘果斷做了經銷商。盡管自己沒文化、沒經過商，但他認準一個理兒：軒龍產品效果好，人人生活都需要，只要肯吃辛苦，不愁開發不出大市場！

開始時，趙丙丘采用最笨、最古老的方法，每天早六點開著農用三輪車出發，深入到鄉鎮、農村大集市。他不停地給人介紹產品，并現場演示，讓大家親眼看到軒龍產品的效果和特點。趙丙丘能吃苦，每天走到哪里，就把產品介紹到哪里。餓了吃一口自帶的干糧，便忙著吆喝和介紹產品了。不論刮風下雨、酷暑嚴寒，他開著自己破舊的三輪車，每天往返百余里，到各地銷售軒龍潔品，回到家已是晚上七八點了。趙丙丘每次出門前，還帶上名片和宣傳單，銷售時不忘大量發放。最讓人感動的是，當有人打電話，要求送貨上門時，即使對方只要一瓶產品，自己不賺錢，他也一樣把貨及時送到。

就是憑借送貨上門，把服務做到極致，這些最笨最傳統的方法，趙丙丘逐漸把油污一噴凈、油污克星、珊瑚洗手粉、管道疏通劑等十多種軒龍產品，賣給了濟南、章丘、鄒平等地的農機商店、各大飯店、周邊鄉鎮超市、日化商店等新客戶。同時，還把軒龍產品打進濟南市各小區及濟南中恒批發大市場……

王銀河經理見到趙丙秋后，充分肯定趙丙秋成績的同時，還指出他經營中不足。比如目標客戶定位不準確，盲目開發市場、周邊市場沒有做透、大批發商和小零售商利潤分配不合理等。王經理還叮囑道：“作為經銷商，今后開發市場時要注意儀表和服裝的整潔，還要把語速放慢，否則鄉音太重，別人難以聽懂，直接影響銷售。”

趙丙秋高興地說：“我是個大老粗，您的指點太有用處了。王總你以后可要多來幾次啊！”

夫妻專攻農村市場 軒龍潔品亳州熱賣

安徽亳州市的陸慶華，經銷軒龍潔品只有珊瑚洗手粉、妙沙洗衣液、管道疏通劑、油污一噴凈四種，卻成績突出，保持在每三天10件貨的銷量。

陸慶華與妻子都是三十多歲，以前只經銷軒龍公司的珊瑚洗手粉一個單品，市場做的很扎實。增加品種后，夫妻倆結合當地經濟落后的實際情況，拋開城市市場，針對軒龍產品“好用價低、每天都需要”特點，把目標客戶鎖定農村婦女，專門開發農村大市場。夫妻倆不但給農村各大小超市、便民店送貨，還利用農村集市現場銷售。倆人幾乎每天在農村趕大集，他們拿著白貓、藍月亮洗衣液，大聲吆喝著：“快來看啊，花一半的價格，就能買到同樣功效的好產品……”。當人越聚越多時，兩人給大家當眾演示產品效果。親眼看到軒龍洗衣液效果好，看到管道疏通劑分解了頭發、茶葉梗等物時，大家都爭相購買“好用不貴、實用實惠”的軒龍潔品，那場景真叫一個火啊！

王銀河經理見到陸慶華夫妻，重點指出“農村市場定價問題”要結合當地經濟，并建議兩人徹底改變夫妻銷售現狀，應利用農村大量閑散人員，組建擴大自己的銷售隊伍。眼光放遠、步子邁開，不安于小打小鬧，自然會創造更大的成功。

只身一人跑市場 月銷貨四五百件

了不起！河南長葛縣客戶楊玉廷，與軒龍公司合作多年。長葛市場打開后，只身一人來到省城鄭州跑市場，成績斐然，還有了自己“煞繩洗坊”的店面，記者采訪王經理當天，楊玉廷就進貨60件油污一噴凈、40件廚衛清洗劑、20件管道疏通劑。一有時間，楊玉廷還帶著女兒深入到鄭州周邊縣市鄉鎮，去開發外圍市場。

王銀河經理見到楊玉廷后，鼓勵他：“鄭州是中原最大的城市，有幾千萬的人口，有巨大的市場空間，你要把精力重點放在開發鄭州市場上。我這次送你兩箱管道疏通劑，希望你學會利用小產品引導客戶、發展客戶的方法。學會把好產品，送到該送的人手中，創建新網絡、開發新客戶，你的生意就會更上一層樓啊！”

王銀河經理每到一處，都與客戶傾心交流，針對客戶經營現狀給予指導和建議。客戶都歡欣鼓舞、勁十足，都盼望王經理以后能常來指導。

軒龍潔品目錄：

管道暢通劑、油污一噴凈、廚衛清洗劑、全能水、噴霧式洗潔精、冰箱清洗劑、空調清洗劑、電磁爐清洗劑、水垢清洗劑、天然皂基洗手液、除油污干洗劑、玻璃清洗劑、四合一地板凈、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、絲毛洗滌劑、衣物柔順劑、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓腳粉、液體澡巾、洗車寶（干洗型）、洗車寶（水洗型）、汽車玻璃防霧劑、汽車玻璃清洗劑、油煙機過濾膜、空調PM2.5過濾膜……望廣大客戶先試用、后代理！

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