聚焦市場 高度參與
——訪索爾維特種聚合物亞太區總裁杜志仲

在2018年中國國際橡塑展上，索爾維展示了其面向替代能源、增材制造、醫療保健等領域開發的材料解決方案。索爾維特種聚合物事業部亞太區總裁杜志仲詮釋了特種聚合物如何幫助人類更高效地利用能源和水資源，創造更加美好的未來。

實施本土化戰略

杜志仲表示，索爾維特種聚合物在中國市場業務發展很快，2017年亞太區銷售額占全球銷售額的40%，而中國市場又在其中占據很大比重。

索爾維特種聚合物材料已被廣泛應用于中國市場的許多領域，包括新能源汽車、鋰電池、醫療、電子電氣、消費品，甚至環保產業，并已在中國建設了特種聚合物生產基地。

本土化戰略是高度參與中國市場的一個有效途徑。要發展高科技新興產業一定要走本土化之路，與本土企業合作，實行從上游原材料供應到下游產品應用的全方位本土化，這是索爾維特種聚合物未來發展的一個重點。“中國的快速發展需要很多新設計、新材料、新產品去適應人們新的消費習慣以及不斷增長的需求，這就需要索爾維把握中國市場發展的脈搏，研發更多的新技術、新工藝和新產品。”杜志仲解釋道。

以客戶需求為導向

索爾維以客戶參與的模式來發展市場，同時在內部成立客戶管理團隊與之配合。杜志仲認為，企業的發展由客戶需求來決定，企業必須要與客戶共進退。只有滿足不同客戶的不同要求，市場才能豐富多彩。

“客戶管理團隊在內部建立了一個平臺，將職能部門與客戶需求、市場信息連在一起，以便隨時與客戶交流，了解客戶中長期需要，傾聽客戶的聲音，以接地氣的服務模式與客戶保持親密接觸。”他如是說。

杜志仲還表示，只有貼近市場和客戶，研發團隊才能及時得到市場信息，調整研發方向，使產品更具針對性。這種運作機制不僅促進企業的研發，也增強了企業的核心競爭力。

索爾維特種聚合物事業部亞太區總裁杜志仲

看好中國發展機會

杜志仲表示，索爾維的理念是“在中國、為中國”，但并非單純依靠在中國的研發和生產來滿足中國市場的需求，公司策略是集全球之力支援中國，滿足中國客戶的需要。

他指出，為了加速發展，索爾維改變單一向外推銷技術和材料的傳統做法，將操作方式轉向注重市場需求，根據市場發展趨勢研發新技術、新材料、新產品。索爾維要求研發和銷售人員樹立靠市場求發展的理念，積極探索市場，研發適銷對路的產品。

“中國制造2025”計劃將給索爾維帶來很大商機。索爾維十分重視中國政府啟動的C919大飛機、高鐵等一系列大項目，希望能參與其中。他透露，索爾維應用于飛機內飾件、塑代鋼部件等的特種聚合物已經過中國商用飛機有限責任公司論證，檢驗合格。同時，公司也在推進與鐵路部門的合作，為高鐵提供更好的輕量化材料。