健身私教憑啥這么貴？

應琛

廣場上，大媽們在70分貝的音響下跳起了廣場舞，其實，健身房里，與廣場一樣熱鬧。

作為一種都市生活潮流，健身如今不僅僅是為了瘦身減肥這么簡單，更多人要瘦得好看一一擁有更自信的身材，能在朋友圈秀—下自己的馬甲線、人魚線……

提供個性化一對一指導的私人健身教練（以下簡稱“私教”），也迅速火了起來。請私教費用昂貴，總體在普通工薪階層消費水平之上，一般按小時收費，起步價格在每小時200～1000元不等。

私教，到底是個什么樣的職業？他憑什么這么貴？

花費近10萬，體脂下降17%

杜純珺不算高凈值人群，是上海一個普通的白領女孩，但她花在私教上的費用，可不一定比高凈值人群少。

6月23日，杜純珺在朋友圈發了一篇題為《送給堅持一年的自己》的文章，記錄了這一年多來自己的健身經歷。文章的最后，她特意感謝了她的私人教練：“Ricky，認識你是我最大的福氣之一，多少次咬牙切齒換來這一年來的變化，我要對你說聲謝謝，今后請繼續魔鬼般地訓練我。”

今年30歲的杜純珺說，自己從小就是一個不起眼的女孩，“既不是學霸，也不是校花，卻被爸媽養成了一個胖子。”懂事、愛美之后，她嘗試過節食、針灸、藥物等各種減肥方法，雖然有過短暫的效果，但體重始終起起伏伏，最終伴隨著壓力而來的暴飲暴食，使她的體重一路飆升到了145斤。

“鏡子里不堪入目的雙下巴和比胸還大的肚子，我這輩子都不會忘記。”杜純珺不能接受年紀輕輕就一副大媽的樣子，“當時正好工作上出了點問題，游手好閑在家。我就對自己說，不如趁這段時間改變—下自己，也算是一個好的收獲。”

就這樣，杜純珺毅然走進了家附近的健身房。雖然早有心理準備，但辦卡之后的體測結果，還是讓她吃了一驚：“高達36.8%的體脂率，內臟脂肪12（正常范圍1-9）。”做體測的教練毫不客氣地說：“你是我見過脂肪含量最高的女孩，三分之一都浸在油里。”一頓批評之后，教練給她制定了一個9個月的訓練計劃，并對杜純珺說，每周訓練三次左右，堅持三個月可以看到明顯效果，半年能夠脫胎換骨，再加三個月鞏固。

杜純珺坦言，她正是被這一承諾打動了，雖然超過心里的預算，但她最終花了四萬多元購買了近百節常規課程，而她的微信昵稱也從此改成了“四萬喳”。

“上大學那會兒我其實在別的健身房也買過私教課，當時好像是200多元一節課，買了30節。但感覺教練不是很專業，每節課上的內容都差不多，也沒有一個整體的計劃。后來私教課上完之后，我就沒去過了，健身卡也就浪費了。”但這一次杜純珺覺得遇到了好教練。“首先，教練自己的身材要過關，如果自己都一塌糊涂，會員怎么會有信心；其次，教練自己練得好，或證書再多也不代表他會教，可以要求看看他以往的成功案例；另外，專業的教練會根據每個會員不同的身體狀況，調整訓練計劃，而不是千篇一律。”

在杜純珺看來，教練不光要在健身房內幫助會員，在健身房之外也要盡可能多給會員一些其他方面的指導：“離開了健身房，會員其實是很迷茫的。我的教練會要求我拍每天吃的食物給他看，告訴我應該怎么吃，為什么要這樣吃。”

后來，杜純珺不僅續了課，還陸續買了拳擊、拉伸等特色課程，“四萬遠不是終點，前前后后大概花了快10萬元了吧。”但她卻覺得物有所值一一最近一次體測，她的評分達到了83分，體脂率變成了191%，內臟脂肪也降到了4，“也就是少買幾個名牌包，瘦子就算背帆布袋都好看。”

私教“變了味”

在中國的健身俱樂部，“私教”儼然已成為行業的中堅力量，私教課程己成為健身俱樂部中不可或缺的項目和業績的重要組成。

但這聽起來很專業很高大上的職業，在中國的歷史并不長。上世紀80年代，國內的健身房里還沒有現在意義上的私教，有一群人被叫作“器械教練”，大體是指導會員怎么使用器械，那時候也沒有什么私教技術培訓機構，主要靠師父帶徒弟的方式。當然，俱樂部對于這部分服務，也沒有明確的收費。

“上海金吉姆健身”是第一批推出教練指導服務的俱樂部之一。2000年，北京青鳥健身的5星私教評定和嚴格的私教職業形象、行為管理，為健身行業作出了表率。

2001年，中美合資成立的北京中體倍力健身俱樂部，“第一次將美國先進的全套私教管理體系引入到國內，成為當時擁有私教人數最多的健身品牌”，其私教管理體系也成為國內私教管理的基礎。

但當時，國內諸多俱樂部對上述的變化還比較迷茫。私教到底價值幾何？是不是應該收錢？要知道當時俱樂部的主要收入來源是會員卡，會員已經花了錢來俱樂部鍛煉，再跟他們收費，這適合國情嗎？會有人愿意買嗎？難道私教不應該是免費的，讓會員卡更值錢嗎？

其中最有代表性的是上海一兆韋德健身，提出“沒有私教勝似私教”的一站式的服務，將傳統意義上的銷售改稱“健康代理人”。

大家接受私教收費，得益于時代的發展和消費升級。漸漸地，越來越多的會員有私教服務的需求，俱樂部的“器械教練”也通過自身的學習和努力轉變為專業私教。

2005年，“加州健身”進入北京，大大提高了私教銷售業績，將私教部門單月百萬業績變成現實。2006年以后，一兆韋德也進行了戰略調整，大力推廣私教。同時，連續成功舉辦“私教節”以推動私教整體社會形象的提升和私教項目的發展，成為行業內的領跑者。

到了2007年，人力資源和社會保障部、國家體育總局正式將私教列入職業標準，并稱為“健身教練”。

“很多人抱怨健身房很貴，其實90%的人只是辦了一張卡，但這部分辦卡的收益只占健身房總收益的50%，剩下的50%來自會員所消費的私教費用，所以如果你沒有購買私教課，那你就不必抱怨費用貴了，因為你對于健身房來說只是起到了‘湊人氣的作用。”一位私教在網上這樣表示，“比方說你繳納了300元上一節私教課，其中大約180元是給健身房的，剩下的120元才是私教的課時費。要知道現在的小學生補課可遠不止這個價格了，這120元真心不貴。”

但為什么有很多人覺得貴？該私教進一步分析說，由于考證比較簡單，行業門檻低，國內私教行業里魚龍混雜，如果客戶沒有收到很好的鍛煉效果，自然是會覺得貴。“如果你遇到的私教頻繁離職換人，或者專業度為零，或者上課玩手機，那這樣私教是真心不值得。”

據國家體育總局發布的《2017年健身教練職業發展研究報告》顯示，私教普遍對俱樂部以銷售為導向的管理措施不大認同。56%的私教認為，健身機構當前的激勵措施主要是針對銷售的，缺乏對教練自身技能的培訓；對銷售不達標教練的懲罰也不利于教練技能的提高。

“要讓客戶理解私人教練這個職業及其價值，而不是覺得私教就是要挖會員口袋中的錢，一切向錢看，所有事情都變味了，這就又把市場做爛了。”該私教對此也表示出了無奈。

當好“運動監工”

此前，紀錄短片《余文樂的靈與肉》中，余文樂痛罵私教的片段刷爆了朋友圈。片中，十個月的魔鬼訓練猶如地獄般殘酷，以至于余文樂現在回想起來都會落淚。但讓他挺過來的正是他的私教的一句話：“你隨便罵，你今天用不著喜歡我，你出去人家喜歡你就好了。”

“在我眼里，私教是一個很偉大的職業。”如今已經離開健身房，在一家廣告公司擔任全職教練的杰森認為，私教更像是一個“運動監工”，“每天與會員相處的過程亦師亦友，既在運動中賺取收入，也在運動中拓寬交際，幫助他人，生活既充實又決樂。”

在杰森看來，拿到職業證書僅僅只是一個開始，私教需要不停地更新自己的專業知識，接觸新的東西，“你的專業知識才是你最大的武器。像國外的教練認證都很重視‘繼續教育，他們的證都是有有效期的，需要在規定時間內拿到足夠學分才能更新，我覺得這種形式很好，會強迫教練們去學習。”

之前，杰森每年都會給自己制定學習計劃，至少在北京、上海等地參加兩三次健身培訓。“每年光是培訓就得花上好幾萬元。”比如為了普拉提教學，杰森曾專門找了一位英國的老師。他說：“因為是一對一的教學，所以，做好針對不同學員的個性化訓練方案很重要。”

杰森表示，每年的3月到5月通常是私教上課的旺季，因為女會員們都進入減冬衣換夏裝的時候，很多人希望瘦身，“以前聘請私教的，以私企老板等高收入人群居多，但現在白領或全職太太成了請私教的主力軍。健身房私教最繁忙的時間就是中午，很多白領都是利用午休時間來健身。”

市場需求量大，私教的收入自然水漲船高。據“2017年城市服務業平均薪資榜”顯示，健身教練以平均月薪17669元位居第一。

數據顯示，私教的工資結構是底薪+業績提成+課時費+獎金，在上海和北京這樣的一線城市，底薪平均為2000～5000元不等，有很好的福利待遇，國家規定的保險等。一般上一節私教課的課時費用為200～500元之間。截止到2016年，據不完全統計，私教月薪達到1萬以上的占79%，6000～10000元的占15%，6000元以下占6%。

“我鍛煉的那家健身房，因為附近富人比較多，客源和教練都相對穩定。而我教練因為是主管級別了，一個月差不多能有三四萬收入，普通的小教練也能有一兩萬。”杜純珺透露道。

而一些專業的明星教練每節課收費甚至高達600元，每天最多能上10節課。按一個月工作20天計算，月收入突破10萬元并不難。