遠(yuǎn)信工業(yè)：訂單翻番 靜思初心

本刊記者 袁春妹 文／攝

這些年遠(yuǎn)信工業(yè)股份有限公司在行業(yè)里的名氣一直在持續(xù)上升，品牌影響力不斷擴(kuò)大，當(dāng)然，這家企業(yè)贏的不僅僅是“名”，還有實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)和訂單。“能夠把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支點(diǎn)，便能撬動(dòng)更大市場(chǎng)。”遠(yuǎn)信總經(jīng)理陳少軍對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展從不缺乏信心。

展位號(hào)：H6D23

ITMA ASIA+CITME 2018

企業(yè)的影響力，究其根本是品牌背后的產(chǎn)品和技術(shù)。

“前天上午簽了2臺(tái)，下午簽了4臺(tái)，這一天就把遠(yuǎn)信一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)量完成了近三分之一。”陳少軍出差不多，但幾乎每次出差都是帶著訂單返回的，這已成為他差旅的常態(tài)，也驗(yàn)證了遠(yuǎn)信產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)的影響力和認(rèn)可度。

搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)

“2018年上半年遠(yuǎn)信定形機(jī)產(chǎn)量較2017年同期翻了一番，月產(chǎn)能約20臺(tái)。”陳少軍介紹道。前不久遠(yuǎn)信還拿下了寧波申州十幾臺(tái)的訂單，對(duì)于很多企業(yè)都很難拿下的訂單，陳少軍很清楚遠(yuǎn)信贏在哪里。

能夠把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支點(diǎn)，便能撬動(dòng)更大市場(chǎng)。

“產(chǎn)品不成熟，品牌實(shí)力不夠絕不可能有機(jī)會(huì)同這些一流企業(yè)合作。他們的影響力決定了他們的選擇必須謹(jǐn)慎，必須對(duì)終端客戶負(fù)責(zé)，對(duì)自己的品牌負(fù)責(zé)，不可能冒險(xiǎn)。”服務(wù)了眾多國內(nèi)外一流企業(yè)的遠(yuǎn)信有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

“遠(yuǎn)信的定形機(jī)在節(jié)能、提效、降本等方面都很有優(yōu)勢(shì)。比如我們的自動(dòng)除塵系統(tǒng)，是遠(yuǎn)信擁有專利的全球首創(chuàng)技術(shù)，能耗比同類產(chǎn)品低10%以上，產(chǎn)量高10%，且面料品質(zhì)還得到了大幅提升。”談及遠(yuǎn)信贏得客戶的原因，陳少軍表示是企業(yè)的品牌影響力，但究其根本則是品牌背后的產(chǎn)品和技術(shù)。

2018年上半年遠(yuǎn)信的海外市場(chǎng)表現(xiàn)也相當(dāng)活躍，在越南、馬來西亞、印尼、烏茲別克斯坦、南非等國家和地區(qū)都拿出了非常好的市場(chǎng)業(yè)績，據(jù)悉，今年上半年遠(yuǎn)信海外市場(chǎng)銷售額已占企業(yè)銷售總收入的25%，未來這個(gè)數(shù)字可能還將提升至40%~50%。“這些年遠(yuǎn)信在深耕國內(nèi)市場(chǎng)的過程中依靠產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)形成了自己的品牌影響力。其實(shí)很多海外客戶也一直在觀望國內(nèi)裝備技術(shù)的情況，在他們了解了遠(yuǎn)信的產(chǎn)品和客戶使用情況后，經(jīng)過評(píng)估選擇了遠(yuǎn)信。”陳少軍相信，2018年遠(yuǎn)信海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的猛增得益于企業(yè)的品牌影響力，也因背靠著國家“一帶一路”倡議，在良好的海外貿(mào)易環(huán)境下，加上遠(yuǎn)信的產(chǎn)品技術(shù)，“好”已成必然。

深刻的市場(chǎng)感悟

有人找陳少軍談合作，希望遠(yuǎn)信給他做一款萬能定形機(jī)，陳少軍直接回絕了“我不會(huì)做！”在市場(chǎng)上摸爬滾打這么多年，陳少軍已經(jīng)把遠(yuǎn)信該走的路和下游用戶會(huì)做的選擇看得很清楚。

陳少軍可以對(duì)全國各個(gè)面料市場(chǎng)的面料特點(diǎn)進(jìn)行清晰點(diǎn)評(píng)，從浙江紹興的羅馬布，到江蘇的運(yùn)動(dòng)面料和汽車用面料，再到福建的泳裝面料等等，他能輕松說出不同地區(qū)面料的成分情況乃至加工工藝。“在很多人看來，遠(yuǎn)信的產(chǎn)品似乎只是一個(gè)定形機(jī)，其實(shí)，我們的定形機(jī)已經(jīng)有十幾種類型，且很多都是根據(jù)各地的面料加工特點(diǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)的。”陳少軍說，“在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下，用戶要求越來越多，很多企業(yè)都在做高端化、高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品，否則將難有生存空間。在這樣的升級(jí)過程中，設(shè)備是他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)繞不開的配置，因此，遠(yuǎn)信在同客戶溝通合作的過程中會(huì)詳細(xì)了解產(chǎn)品加工類型、工藝路線等等，力爭(zhēng)更好地幫助他們提升設(shè)備應(yīng)用價(jià)值。”

“不管是遍及社會(huì)的環(huán)保話題，還是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在遠(yuǎn)信看來都是非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但能否把握住這些機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。”陳少軍說。最近一段時(shí)間他一直在狠抓企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，在他看來這個(gè)事情是值得大做、特做的。“只有產(chǎn)品過硬，企業(yè)的任何目標(biāo)才不會(huì)遙遠(yuǎn)，企業(yè)所面對(duì)的一切問題也會(huì)迎刃而解。”

經(jīng)營企業(yè)這么多年，陳少軍沉淀出了自己新目標(biāo)：“人的一輩子總要做一件事情，我既然喜歡眼下這份事業(yè)，就要努力把它做好，讓遠(yuǎn)信的產(chǎn)品能夠?yàn)樾袠I(yè)做更多貢獻(xiàn)。”

沒有最好的產(chǎn)品

遠(yuǎn)信一直在緊跟用戶需求創(chuàng)新。

在陳少軍心中一直認(rèn)為不存在最好的產(chǎn)品。他覺得產(chǎn)品的好壞源于客戶評(píng)價(jià)，每個(gè)企業(yè)每天都在發(fā)生變化，即便是同一個(gè)用戶對(duì)于設(shè)備的需求在不同時(shí)期也不盡相同，因此，設(shè)備企業(yè)要做的就是緊跟用戶需求。“比如遠(yuǎn)信的自動(dòng)除塵技術(shù)，雖然推出五六年仍舊無人超越，但目前這個(gè)產(chǎn)品已與最初的產(chǎn)品大為不同。這些年，面料產(chǎn)品一直在變化，從以往的單一成分變成了多組分、差異化面料，相應(yīng)的設(shè)備技術(shù)也要圍繞客戶的實(shí)際要求進(jìn)行改變。”陳少軍說，這些年隨著遠(yuǎn)信產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，匯集的信息也越來越多，遠(yuǎn)信產(chǎn)品創(chuàng)新的思路層出不窮。

對(duì)于這幾年行業(yè)熱度一直很高的智能制造，遠(yuǎn)信也已行動(dòng)。“智能化遠(yuǎn)信很早就開始做了，并一直在進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。此外得益于政府的支持，智能化已成為遠(yuǎn)信產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)。”

在遠(yuǎn)信采訪期間正好遇到浩沙實(shí)業(yè)（福建）有限公司的生產(chǎn)總監(jiān)王玉新，交流中了解到他此次到遠(yuǎn)信也正是為了跟陳少軍溝通如何進(jìn)行浩沙定形工序的智能化管理，他覺得這項(xiàng)工作非常有意義。

其實(shí)浩沙所關(guān)心的也正是遠(yuǎn)信在努力的。“我們將打造定形機(jī)的維護(hù)云平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)，用戶設(shè)備運(yùn)行情況如何？能耗高不高？產(chǎn)量怎么樣？相較其他同類企業(yè)的設(shè)備效率如何？這些問題都將能夠通過這個(gè)平臺(tái)去分析、處理，最終將幫助客戶有效提升生產(chǎn)效率。”陳少軍說。

據(jù)悉，此次聯(lián)合展觀眾便可現(xiàn)場(chǎng)感受遠(yuǎn)信全方位智能化創(chuàng)新理念。

【展品概覽】

節(jié)能環(huán)保熱風(fēng)拉幅定形機(jī)

遠(yuǎn)信工業(yè)發(fā)明的自動(dòng)過濾網(wǎng)裝置，通過回轉(zhuǎn)式濾網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了在線式、間隙式毛塵自動(dòng)過濾并集中處理，保證了烘房內(nèi)風(fēng)道的暢通，同時(shí)降低了員工勞動(dòng)強(qiáng)度；優(yōu)化的內(nèi)置式風(fēng)道結(jié)構(gòu)，通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)道內(nèi)置，可有效降低能耗和提高設(shè)備整體美觀度；發(fā)明熱風(fēng)噴嘴，利用噴嘴風(fēng)筒上多個(gè)吹風(fēng)口，使得熱風(fēng)能均勻擴(kuò)散到布面，烘干定型效率高；優(yōu)化熱能再利用裝置，通過換熱筒中的熱交換液進(jìn)行高效熱交換，實(shí)現(xiàn)熱能回收利用，可有效降低能耗和排放；創(chuàng)新設(shè)計(jì)擴(kuò)幅對(duì)中裝置，采用渦輪蝸桿變速箱進(jìn)行調(diào)節(jié)，使布面擴(kuò)幅對(duì)中效果更好。研制定型機(jī)智能控制系統(tǒng)，內(nèi)置定型工藝專家數(shù)據(jù)庫，可自動(dòng)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)，方便生產(chǎn)；開發(fā)伺服多軸同步驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)定型機(jī)的在線閉環(huán)控制，確保定型織物牽拉張力均勻和系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。