遠信工業：訂單翻番 靜思初心

本刊記者 袁春妹 文／攝

這些年遠信工業股份有限公司在行業里的名氣一直在持續上升，品牌影響力不斷擴大，當然，這家企業贏的不僅僅是“名”，還有實實在在的市場和訂單。“能夠把握住產業發展方向，找到企業可持續發展的支點，便能撬動更大市場。”遠信總經理陳少軍對于企業的未來發展從不缺乏信心。

展位號：H6D23

ITMA ASIA+CITME 2018

企業的影響力，究其根本是品牌背后的產品和技術。

“前天上午簽了2臺，下午簽了4臺，這一天就把遠信一個月的目標任務量完成了近三分之一。”陳少軍出差不多，但幾乎每次出差都是帶著訂單返回的，這已成為他差旅的常態，也驗證了遠信產品技術在行業的影響力和認可度。

搶眼的市場表現

“2018年上半年遠信定形機產量較2017年同期翻了一番，月產能約20臺。”陳少軍介紹道。前不久遠信還拿下了寧波申州十幾臺的訂單，對于很多企業都很難拿下的訂單，陳少軍很清楚遠信贏在哪里。

能夠把握住產業發展方向，找到企業可持續發展的支點，便能撬動更大市場。

“產品不成熟，品牌實力不夠絕不可能有機會同這些一流企業合作。他們的影響力決定了他們的選擇必須謹慎，必須對終端客戶負責，對自己的品牌負責，不可能冒險。”服務了眾多國內外一流企業的遠信有著豐富的市場經驗。

“遠信的定形機在節能、提效、降本等方面都很有優勢。比如我們的自動除塵系統，是遠信擁有專利的全球首創技術，能耗比同類產品低10%以上，產量高10%，且面料品質還得到了大幅提升。”談及遠信贏得客戶的原因，陳少軍表示是企業的品牌影響力，但究其根本則是品牌背后的產品和技術。

2018年上半年遠信的海外市場表現也相當活躍，在越南、馬來西亞、印尼、烏茲別克斯坦、南非等國家和地區都拿出了非常好的市場業績，據悉，今年上半年遠信海外市場銷售額已占企業銷售總收入的25%，未來這個數字可能還將提升至40%~50%。“這些年遠信在深耕國內市場的過程中依靠產品技術和服務形成了自己的品牌影響力。其實很多海外客戶也一直在觀望國內裝備技術的情況，在他們了解了遠信的產品和客戶使用情況后，經過評估選擇了遠信。”陳少軍相信，2018年遠信海外市場業務的猛增得益于企業的品牌影響力，也因背靠著國家“一帶一路”倡議，在良好的海外貿易環境下，加上遠信的產品技術，“好”已成必然。

深刻的市場感悟

有人找陳少軍談合作，希望遠信給他做一款萬能定形機，陳少軍直接回絕了“我不會做！”在市場上摸爬滾打這么多年，陳少軍已經把遠信該走的路和下游用戶會做的選擇看得很清楚。

陳少軍可以對全國各個面料市場的面料特點進行清晰點評，從浙江紹興的羅馬布，到江蘇的運動面料和汽車用面料，再到福建的泳裝面料等等，他能輕松說出不同地區面料的成分情況乃至加工工藝。“在很多人看來，遠信的產品似乎只是一個定形機，其實，我們的定形機已經有十幾種類型，且很多都是根據各地的面料加工特點開發設計的。”陳少軍說，“在行業轉型升級背景下，用戶要求越來越多，很多企業都在做高端化、高品質、差異化產品，否則將難有生存空間。在這樣的升級過程中，設備是他們實現目標繞不開的配置，因此，遠信在同客戶溝通合作的過程中會詳細了解產品加工類型、工藝路線等等，力爭更好地幫助他們提升設備應用價值。”

“不管是遍及社會的環保話題，還是行業的轉型升級，在遠信看來都是非常好的市場機會，但能否把握住這些機會，關鍵還是要看產品。”陳少軍說。最近一段時間他一直在狠抓企業的質量標準體系建設，在他看來這個事情是值得大做、特做的。“只有產品過硬，企業的任何目標才不會遙遠，企業所面對的一切問題也會迎刃而解。”

經營企業這么多年，陳少軍沉淀出了自己新目標：“人的一輩子總要做一件事情，我既然喜歡眼下這份事業，就要努力把它做好，讓遠信的產品能夠為行業做更多貢獻。”

沒有最好的產品

遠信一直在緊跟用戶需求創新。

在陳少軍心中一直認為不存在最好的產品。他覺得產品的好壞源于客戶評價，每個企業每天都在發生變化，即便是同一個用戶對于設備的需求在不同時期也不盡相同，因此，設備企業要做的就是緊跟用戶需求。“比如遠信的自動除塵技術，雖然推出五六年仍舊無人超越，但目前這個產品已與最初的產品大為不同。這些年，面料產品一直在變化，從以往的單一成分變成了多組分、差異化面料，相應的設備技術也要圍繞客戶的實際要求進行改變。”陳少軍說，這些年隨著遠信產品市場的不斷擴大，匯集的信息也越來越多，遠信產品創新的思路層出不窮。

對于這幾年行業熱度一直很高的智能制造，遠信也已行動。“智能化遠信很早就開始做了，并一直在進行技術儲備。此外得益于政府的支持，智能化已成為遠信產品技術創新的重點。”

在遠信采訪期間正好遇到浩沙實業（福建）有限公司的生產總監王玉新，交流中了解到他此次到遠信也正是為了跟陳少軍溝通如何進行浩沙定形工序的智能化管理，他覺得這項工作非常有意義。

其實浩沙所關心的也正是遠信在努力的。“我們將打造定形機的維護云平臺，借助這個平臺，用戶設備運行情況如何？能耗高不高？產量怎么樣？相較其他同類企業的設備效率如何？這些問題都將能夠通過這個平臺去分析、處理，最終將幫助客戶有效提升生產效率。”陳少軍說。

據悉，此次聯合展觀眾便可現場感受遠信全方位智能化創新理念。

【展品概覽】

節能環保熱風拉幅定形機

遠信工業發明的自動過濾網裝置，通過回轉式濾網，實現了在線式、間隙式毛塵自動過濾并集中處理，保證了烘房內風道的暢通，同時降低了員工勞動強度；優化的內置式風道結構，通過結構設計優化，實現風道內置，可有效降低能耗和提高設備整體美觀度；發明熱風噴嘴，利用噴嘴風筒上多個吹風口，使得熱風能均勻擴散到布面，烘干定型效率高；優化熱能再利用裝置，通過換熱筒中的熱交換液進行高效熱交換，實現熱能回收利用，可有效降低能耗和排放；創新設計擴幅對中裝置，采用渦輪蝸桿變速箱進行調節，使布面擴幅對中效果更好。研制定型機智能控制系統，內置定型工藝專家數據庫，可自動對生產數據進行維護，方便生產；開發伺服多軸同步驅動系統，可實現對定型機的在線閉環控制，確保定型織物牽拉張力均勻和系統的穩定運行。