匯川技術：給你最合適的！

本刊記者 墨影

展位號：H2F38

ITMA ASIA+CITME 2018

“這是匯川技術！”越來越多行業人士看到匯川的logo會倍感親切，那是一種從心里的認同。這個紡織行業的“青蔥少年”近年已經越發挺拔。

《紡織機械》：今年上半年企業運行情況如何？

匯川技術：公司目前總體經營情況良好，上半年營收增長27.6%，基本達到預期。紡織行業增長60%，未達預期，主要原因是新行業拓展的進展比預期緩慢一些。

《紡織機械》：哪些產品表現突出？這些產品表現突出原因何在？

匯川技術：倍捻機電子成型系統、噴水織機全電系統、細紗機全電系統表現比較突出，均實現了100%以上增長，而且在國內領先的OEM和終端用戶實現了大批量應用，滿足了客戶技術升級的需求，得到了客戶高度認可。

這些產品都融入了匯川紡織研發和市場團隊的重點資源投入，我們深入終端，了解用戶需求，準確把握了技術發展的趨勢；同時，我們用“工藝+工控”的思路，將工藝需求和產品方案高度融合，從“工藝”、“穩定”、“成本”三個維度打造產品的綜合競爭力。

《紡織機械》：怎樣看待當前的市場情況？

匯川技術：這兩年市場行情比前兩年要好很多，但低端產能過剩，存量市場巨大，新機需求較少的基本面沒有變。

不過市場機會依然非常巨大，主要表現在三個方面：首先，高端產能不足，行業對高品質設備的需求總體呈現增長趨勢；其次，存量市場巨大，舊機器改造升級需求旺盛；第三，智能裝備及智能工廠需求越來越強烈，這部分空間最大，而且尚未被開發，不過難度也比較大，需要逐步實現。

《紡織機械》：在今年的客戶走訪中有哪些印象深刻的感觸？

匯川技術：最強烈的感受就是老板們的創新意識明顯提高了。以前紡織企業和紡織機械企業的老板更依賴經驗，對于新產品、新技術、新想法，“感冒”得比較少，愿意嘗試的也少。但這幾年的市場需求發生了根本性轉變，從投資帶動轉變成了消費帶動，經過了前幾年的低谷，這些老板開始重新審視這個行業，優秀的企業不僅渡過了寒冬，對未來的發展道路也更加清晰，對不斷變化的市場需求更加適應，主動求變來推動技術的發展。

《紡織機械》：針對目前的客戶群體匯川技術是否進行了分類？他們的產品及服務要求如何？

匯川技術：我們是按照工序段來劃分客戶群體的：分為棉紡、化纖、絡并捻、織造、針織、印染、縫制這七大板塊，每個板塊的發展階段有所區別，需求也有比較大的差異。

總體而言，現在客戶的差異化也越來越明顯，越來越多的客戶對我們提出了個性化定制的要求，而且對服務越來越重視，對全球服務及快速響應要求越來越高。

《紡織機械》：匯川技術在這兩年強化了自身哪些新的競爭優勢？

匯川技術：匯川經營紡織的總體思路沒有改變，即推進紡織行業“工藝電子化，裝備智能化”。

前幾年重點精力在推進“工藝電子化”，核心競爭力在于“工藝”、“穩定”、“成本”的三位一體；今年開始很多資源往“裝備智能化”方面投入，這不僅要具備機器人、視覺、物聯網、傳感器等平臺產品，還要整合內外部資源。“工藝電子化”解決方案+智能制造平臺產品+產業生態資源整合，這三大能力會成為匯川在紡織行業智能制造的核心競爭力，是我們推進紡織“裝備智能化”的有力武器。

《紡織機械》：本屆紡機展匯川技術將展示哪些產品？特點如何？

匯川技術：本屆紡機展我公司將展出織造、印染、針織、棉紡、化纖、絡并捻行業的產品解決方案，產品主要會圍繞一體化設計、便攜式安裝、智能化生產等為特點進行展示。

《紡織機械》：如今市場要求產品與服務并重，在服務方面貴公司展現出了怎樣的能力？

匯川技術：我們一方面持續加強全球聯保服務體系建設，不斷完善匯川、代理商、聯保中心三級服務體系，目前國外已覆蓋印度、越南、土耳其等32個國家和地區；另一方面，加強專家服務體系建設，針對復雜系統和工藝，加強服務專家培養，提升自身解決問題的能力。

本屆展會，匯川技術產品主要圍繞一體化設計、便捷式安裝、智能化生產為特點進行展示。

《紡織機械》：怎樣看待聯合展這一平臺？對此次展出的預期如何？

匯川技術：我們從2014年開始參加聯合展，作為國內紡織機械最大的展會，每年人氣都很旺，是個非常好的平臺，一方面可以提升品牌影響力，發布新產品，同時也可以了解到最新技術發展趨勢。

《紡織機械》：本屆展會，如果簡短定義匯川技術的展示？

匯川技術：“工藝電子化、裝備智能化”的推進者。這主要是我們在紡織行業的定位，通過眾多產品方案的展示，把我們的思路、能力和策略向紡織同仁表達清楚，讓更多有共同意愿的客戶、終端用戶以及行業相關人士加入進來，與匯川技術一起來完成這個偉大的事業。

“工藝電子化”解決方案+智能制造平臺產品+產業生態資源整合，形成了匯川技術的核心競爭力。