鄭紡機：貢獻“國家隊”方案

本刊記者 墨影

展位號：H2D01

ITMA ASIA+CITME 2018

化纖精煉聯合機

黃化機

壓榨機

2018年至今，鄭紡機保持了去年強勁的增長勢頭。上半年，企業新增有效合同、銷售收入、利潤等主要運營指標實現雙過半，跑贏行業大盤。在對鄭州紡機工程技術有限公司總經理李泉的采訪中，我們可以更詳細地見到鄭紡機的“國家隊”實力。

《紡織機械》：今年市場給您的最深感觸是什么？

李泉：2018年以來，紡機行業繼續推進智能制造，調整優化產業結構，從紡機用戶、紡機企業到上下游產業鏈，均在謀求高質量發展，向智能化、綠色環保方向發力，紡織行業呈現聚集效應，大型優勢紡機企業拓展優化了產品結構，增強了傳統紡機市場飽和后的新動能培育。

《紡織機械》：目前，不同層次客戶出現了怎樣的產品及服務要求？

李泉：鄭紡機自身有多品種、小批量的產品特性，且近年來公司大力研發，柔性制造能力不斷提升，精益制造系統也在同步升級，完成了自身從“生產什么賣什么”到“市場需要什么造什么”的服務型制造業的轉變。公司可以根據客戶的個性化需求，提供“鄭紡機方案”，為他們提供全流程服務。

《紡織機械》：本屆紡機展鄭紡機主要展示哪些產品？產品特點如何？

李泉：今年鄭紡機將攜6個產品實物和2個模型參展，突出展示化纖成套、非織造成套和織造成套設備。

化纖成套以兩個模型和卷繞頭實物為代表，一個是“復合紡數字化短纖維成套設備”，這是公司近年來依托市場需求、環保要求、科技進步的時代要求，開發的新型成套設備，可生產可降解的生物基聚乳酸（PLA）等多個品種，適用于并列型、皮芯型及海島型復合纖維。該生產線采用了低阻尼環吹等多種國際先進技術，并擁有多點上油裝置等多項自主知識產權專利技術。此外，“滌綸長絲成套設備”模型和卷繞頭實物，展示了鄭紡機從紡絲到卷繞的成套設備及工藝解決方案實力，代表了公司在長絲成套方面的突出業績和技術水平。

非織造成套設備重點展示了熱風粘結機和針刺機。眾所周知，鄭紡機水刺業務取得了驕人的業績，同時鄭紡機通過多年持續創新和研發攻關，針刺成套設備和熱風成套設備技術成熟，已投入市場，且會為企業帶來新的經濟增長點。

織造成套設備重點展示漿紗機和G1739新型劍桿織機，實現了從整經、漿紗到織造的成套布局。

《紡織機械》：此次展出的裝備技術市場應用情況如何？用戶反饋如何？

李泉：第一，“年產10~12萬噸大容量高效節能粘膠短纖成套設備”不僅是國內最大的生產線，也是全世界單線產能最大的，世界最大容量粘膠短纖維成套裝備。2017年已先后裝備了吉林化纖、印尼賽得利、新疆富麗達、新疆中泰化學股份有限公司、唐山三友集團等，現均運行狀況良好。

第二，復合紡短纖維生產線，屬于新參展產品，尚無開車用戶。

第三，非織造布產品熱風非織造生產線和針刺非織造生產線，是今年最新研發成果，代表著非織造布發展的新方向。目前，河南豫力新材料科技有限公司的熱風生產線已投入調試和試生產，出布效果良好，符合預期。

第四，GA316智能漿紗機、G1739型高速劍桿織機均屬最新參展產品，尚無開車用戶。G1739型高速劍桿織機是目前市場上較為先進的織機設備，優化的打緯、引緯機構，使生產效率基本穩定在95%左右，并且震動小、噪聲低；智能電氣控制系統保證了織機的智能化生產；該機耗能低、機械裝置精度高、維修量低，降低了織物的生產成本，使客戶利潤實現最大化，市場前景廣闊。

第五，新型全自動卷繞頭ZKB412-180型全自動卷繞頭、ZKB412-180型全自動卷繞頭屬于全新產品。其兄弟產品——ZWB系列卷繞頭，產品成熟、定位中高端。2015年海欣項目共順利交貨1422臺卷繞頭，運轉良好。2017年再與海欣簽訂了達億元的訂單。2018年5月6日鄭州華縈公司承制的寧波華星化纖公司的96位紡絲、卷繞熔體直紡POY成套項目順利開車成功，這是鄭紡機設計研發的第一條長絲成套裝置，采用了世界最長1800錠軸的撥叉式卷繞頭，紡絲+卷繞由上位機一體控制，車速達到3200米/分。

《紡織機械》：當前，企業都非常重視服務，鄭紡機在服務方面的能力如何？

李泉：圍繞服務，首先，企業構建了團隊化營銷服務模式，形成營銷服務新優勢。

高速劍桿織機

鄭紡機構建了團隊化營銷模式，讓用戶從“買得到”演變為“買得爽”。同時，做好產品營銷策劃，決策層親自抓訂單、跑市場、定原則、把方向；技術團隊出方案、謀細節；業務人員勤溝通、重服務。著力提高營銷團隊的專業化水平，全面提升市場精準營銷能力，讓決策者聽到“炮火”，形成全方位的客戶服務系統。國際貿易部創新市場開拓策略，將“項目負責制AB角”延伸至C角，確保實現各項目從意向接洽、技術交流、商務談判、生產裝配、發運交付、安裝調試、售后服務的全流程跟蹤。

企業開展“走出去、請進來”的精準營銷活動，真正同客戶“動起來”。此外，公司還先后舉辦了精煉機、烘干機、熱風非織造設備等專題客戶交流會，把客戶請到現場，展示產品“精益制造”的成果；聽取業內專家們各個角度對產品的期盼。近年來，鄭紡機連續榮獲吉林化纖和賽得利“優秀供應商”、新疆富麗達“優秀合作伙伴”稱號。

其次，是構建立體化產品研發體系，形成最佳方案供給新優勢。

2016年公司投資2000余萬元建設創新實驗中心。目前已有針刺試驗線、高壓水刺平臺、熱風噴射試驗線等多種試驗裝置及26個自主創新項目在實施進行中，2017年再次通過國家技術中心審核，成為鄭州市新型紡織機械重點實驗室。2017年，鄭紡機成立了“紡絲工程技術中心”，2018年成立熱風非織造布專項組和Lyocell纖維專項組，整合資源、集中優勢。此外，公司在成套化、智能化方面下功夫，力爭為用戶提供最佳解決方案。

2018年我們為各大類產品配備了產品品質負責人，通過內外部的服務、反饋、督導，推進了產品質量提升。隨著裝備智能化的提升，目前各大類產品都實現了遠程運維，提供遠程問題的發現、提示、解決。同時，還在大數據采集、應用等方面做了積極嘗試，為用戶提供更多增值服務。

《紡織機械》：如果給鄭紡機此次展示定義關鍵詞，您認為用哪些詞更精確？

李泉：新、智、精、綠。

新，指今年參展的幾大類產品，理念新穎、設計結構新、應用材料新，多數為最新研發成果，首次參展。

智，即智能化，代表了幾大類參展產品的共性特征。近年來鄭紡機各大類產品都實現了智能化和遠程運維，同時，還在大數據采集、應用方面做了許多積極的嘗試，實現了更加人性化的人機交互功能。

精，是指制造精度高，可靠性高，技術水平先進，代表了公司高品質引領行業發展趨勢的理念。

綠，幾大類新產品符合國家綠色環保、節能高效的發展要求，代表著未來紡機綠色發展的方向。