天一紅旗：讓用戶好織布、織好布！

本刊記者 墨影

展位號：H3D24

ITMA ASIA+CITME 2018

如果說做企業(yè)也是一場“修行”，那青島天一紅旗紡織機械有限公司的“修為”則在于它的不斷提升，對這家企業(yè)而言，做出產(chǎn)品自然不難，但它的目標是做精品。天一紅旗董事長劉培德在同記者的溝通中，描述了企業(yè)的求精之道。

《紡織機械》：今年上半年天一紅旗的總體運行情況如何？

劉培德：今年上半年天一紅旗運行可謂產(chǎn)銷兩旺，銷售收入較去年同期增長了37%，公司半年銷售收入達4.5億元，創(chuàng)造了企業(yè)歷史同期新記錄。到2018年七月，紡機公司更是表現(xiàn)優(yōu)秀，銷售收入達到9000萬元，同樣打破了以往的銷售記錄，創(chuàng)造了公司銷售業(yè)績歷史新記錄。

《紡織機械》：哪些產(chǎn)品支撐了企業(yè)的良好業(yè)績？這些產(chǎn)品表現(xiàn)突出原因何在？

劉培德：今年上半年提花機及坯布、色織機器都有不俗的表現(xiàn)。

究其原因，我認為主要源于兩個方面：其一，市場受環(huán)保形勢倒逼，部分廠家淘汰噴水織機，改為噴氣織機；第二，產(chǎn)品所具備的品牌優(yōu)勢。我們用心做產(chǎn)品，用穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場口碑和用客戶的認可，樹立并鞏固了天一紅旗的品牌優(yōu)勢。

《紡織機械》：您怎樣看待當前的市場情況？

劉培德：市場競爭加快了優(yōu)勝劣汰，噴氣織機市場在3~5年內(nèi)應(yīng)處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢?？棛C將向節(jié)能、高速、智能等方向發(fā)展，天一紅旗織機以市場需求為導(dǎo)向，為客戶提供了差異化產(chǎn)品，滿足了客戶的不同需求。

《紡織機械》：今年在與客戶的溝通中您感觸最深的是什么？

劉培德：第一，客戶要求越來越高；第二，產(chǎn)品的性價比關(guān)注程度大；第三，品牌意識越來越強。

JA系列寬幅多色提花噴氣織機。

《紡織機械》：您如何看待當下針客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求狀況？

劉培德：目前我們的客戶群體分為高端客戶和中低端客戶。其中，高端客戶更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，要求高配置，實現(xiàn)高速、智能化；而中低端客戶對產(chǎn)品的需求偏向于產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

《紡織機械》：天一紅旗在當前的市場環(huán)境下如何塑造自身新的競爭優(yōu)勢？

劉培德：在產(chǎn)品性能方面，我們努力向世界先進品牌靠攏，實現(xiàn)“好織布”、“織好布”的基本要求；針對高端客戶需求，我們創(chuàng)新紅旗產(chǎn)品特色，以注重節(jié)能降耗給客戶創(chuàng)造最佳效益為突破口；此外，我們打造天一紅旗特色的供應(yīng)鏈，不斷降低成本的同時保證質(zhì)量，及時供應(yīng)，共同提高。

《紡織機械》：如今市場要求產(chǎn)品與服務(wù)并重，在服務(wù)方面貴公司展現(xiàn)出了怎樣的能力？

劉培德：天一紅旗組建了專業(yè)的售后服務(wù)團隊，秉承“為用戶所想、急用戶所急”、200%的服務(wù)理念，該團隊一直受到客戶的廣泛贊譽，在全國各主要市場設(shè)立公司直屬辦事處，各辦事處部件供應(yīng)充足，同時服務(wù)效率和質(zhì)量上實行嚴格的考核，不僅為客戶解決遇到的問題，更為客戶培訓維修保障團隊，提升客戶自身的技術(shù)能力。

《紡織機械》：本屆展會，天一紅旗的展品市場應(yīng)用情況如何？分別已經(jīng)在國內(nèi)哪些用戶實現(xiàn)了應(yīng)用？用戶評價如何？

劉培德：本次展會我們展出的產(chǎn)品均經(jīng)過了嚴謹?shù)尿炞C，有些還尚未進入市場。此次推出的幾款產(chǎn)品是針對歷年來銷售及售后人員根據(jù)客戶的需求在織造過程中出現(xiàn)的問題進行創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)型。如提花機的高低壓氣包設(shè)計，是由于印度客戶的織物中含有特種纖維，如果用普通織機織造耗氣量太大，因此該產(chǎn)品一直用劍桿織機織造，我們特別開發(fā)了新產(chǎn)品來滿足市場需求。

《紡織機械》：若簡要定義此次天一紅旗的展出特征，您將如何定義？在本屆展會上，如果給貴公司的此次展示定義關(guān)鍵詞，您認為用哪些詞更精確？請對這些詞進行闡釋。

劉培德：關(guān)鍵詞可以概括為：專注、智能、共贏。

專注更專業(yè)：天一紅旗擁有專業(yè)的研發(fā)技術(shù)中心，在織機領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)研發(fā)，擁有專利60多項，并將加工、裝配工作實行“班組分段式承包”生產(chǎn)模式，通過專業(yè)研發(fā)、自動化加工、專注分段裝配等，保障更加專業(yè)的設(shè)備完工。

智能促高效：研發(fā)設(shè)計在如：“自動補緯”、“自動檢測經(jīng)緯紗”、“設(shè)備數(shù)據(jù)共享手機終端”等智能化方面實現(xiàn)突破，讓用戶用得放心、舒心。

共贏同發(fā)展：打造天一紅旗特色的供應(yīng)鏈，攜手客戶共謀美好未來。

【展品概覽】

JA93-190-2C-PC8 超高速噴氣織機

采用小打緯行程，小開口量配置，后梁采用創(chuàng)新專利技術(shù)新型外置積極松經(jīng)，采用雙固定輔助主噴，強力主噴，多段分壓副氣包，艾洛儲緯器（WBS+防起圈罩），開口部分采用史陶貝爾1692凸輪箱，new light碳纖維280C綜框，補充電子絞邊和剪刀裝置，旨在實現(xiàn)1500轉(zhuǎn)/分以上超高速織造。體現(xiàn)優(yōu)秀的機械性能和電控系統(tǒng)的高速穩(wěn)定性。

JA11-190 -2C-PC8高速光邊噴氣織機

采用專利技術(shù)新型捕緯裝置、緯紗電子剪刀，新型內(nèi)置積極松經(jīng)后梁結(jié)構(gòu)，氣動剪刀不截筘氣動光邊裝置。主要展示紅旗噴氣在智能化自動化方面和特種需求方面的技術(shù)先進性。自動捕緯為最先進的固定式緯紗捕捉方式，更適應(yīng)高速織造。

JA11-360-6C-EJ寬幅多色提花噴氣織機

采用高壓副氣包，降低差異懸殊的不同緯紗同時織造的壓縮空氣消耗和高速適應(yīng)性、采用開關(guān)磁阻電機，增加慢車驅(qū)動扭矩，滿足提花織造復(fù)雜花形織造。采用范德韋爾集團下博納斯電子提花龍頭、斯達太斯裝造。

JA93-260-6C-ED20毛巾噴氣織機

該設(shè)備是在天一紅旗JA91噴氣織機的基礎(chǔ)上按照毛圈織造要求精心設(shè)計開發(fā)出來的，采用應(yīng)用最廣泛的筘動起毛方式，伺服控制電子起毛，伺服張力控制，滿足毛圈變化和高質(zhì)量毛巾織物織造需要。采用毛經(jīng)精確計長控制，達到毛經(jīng)消耗恒定。可以采用變速織造毛圈、緞檔、分幅空擋部分，實現(xiàn)最高效的織造。

JW61-190-2C-CR4 高速噴水織機

JW61織機是側(cè)重于厚重緊密織物織造，采用雙側(cè)積極松經(jīng)，降低高張力下的張力變化，減少織口晃動，實心多支撐平衡配重打緯機構(gòu)，實現(xiàn)大張力高速織造。為實現(xiàn)精密制造和智能化控制打造的高品質(zhì)噴水織機產(chǎn)品。