馬倩茹
名言速記:逆向思考讓我們考慮到所有的可能性,而不至于一條路走到黑。——弗萊·B·尼爾
用名人為產品代言,是耐克公司創始人菲爾·奈特最早想出的營銷策略。
1984年,耐克公司面臨財政困難,股價持續下跌。為了改變這一局面,菲爾·奈特決定進軍運動鞋市場,并以名人代言的方式重新樹立耐克的品牌形象。最后,他從各界眾多的明星中選擇了邁克爾·喬丹作為自己的品牌代言人。
1985年,耐克為喬丹量身定做了一款紅、白、黑三色相間的球鞋。當喬丹接過有點笨重的鞋子時,頓時皺起了眉頭。“太難看了,我不想穿上它打球!”喬丹對設計師說。設計師安慰喬丹:“你先穿一陣子,或許你會愛上它的。如果你實在不滿意,我們會再為你設計另一款。”
第二天訓練的時候,隊友們紛紛圍上來觀看喬丹腳上的鞋,都說:“邁克爾,哪來的這么難看的鞋啊?”雖然隊友對這雙鞋評價不高,但因為鞋內有內置氣墊的緣故,喬丹穿著很舒服。漸漸地,他喜歡上了這雙鞋。于是,穿著這雙鞋,喬丹走向了賽場。
當時,NBA聯盟規定:參賽球員需要統一著裝,鞋子以白色為主。喬丹這雙紅、白、黑相間的鞋,在場上格外引人注目。三場比賽過后,聯盟對他發布禁令:如果喬丹不換掉鞋子的話,聯盟就要對他處以罰款。從一場1000美元罰起,接著漲到3000美元,最后漲到5000美元。
禁令出來后,奈特卻心中暗喜,他告訴喬丹:你繼續穿,你被罰的每一分錢都由我們來出。結果,NBA的處罰引起了全國震撼,反而成了免費的宣傳,許多人都對這雙被罰款的運動鞋產生了好奇。
隨后,耐克公司為喬丹拍攝了一則廣告片:鏡頭從喬丹的頭部慢慢往下移,當移到兩腳,紅、白、黑相間的鞋出現在畫面里時,一個巨大的“x”也同時出現在屏幕上,旁白:“禁止!”
這則廣告一推出,耐克的這款運動鞋立刻就賣火了,耐克居然一年就從中賺了1.3億美金。
逆向思維,反其道而行之,有時會收到意想不到的效果。
素材分析:
做事并不一定要走常規的路線,換個角度看問題,有時也會收到意想不到的驚喜。