融創(chuàng)孫宏斌：成大事者不糾結(jié)

吳長樓

2017年，對于財經(jīng)行業(yè)來說，是讓人眼花繚亂的一年。房地產(chǎn)業(yè)的萬達公司出售資產(chǎn)包、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的樂視公司重組，接二連三的大公司資產(chǎn)變動，像一場場國際大片。而這些大片的主角便是著名的財經(jīng)人物孫宏斌。

因為這兩次并購的數(shù)額實在是太過巨大，而且正好又是多家著名企業(yè)退出傳統(tǒng)市場的時候，孫宏斌卻逆流而上，花大手筆來購買它們。這看起來近乎瘋狂，于是人們調(diào)侃他為“并購狂人。”

在此之前，孫宏斌被稱之為傳奇人物。他所經(jīng)歷的每一次轉(zhuǎn)折，都萬分兇險，足以置他于死地。但孫宏斌在每一次的低谷中都能爬起來，而且再次攀上成功的山巔。因此，人們稱他“傳奇”也毫不夸張。

我其實不是一個激進的人。江湖上都說我激進，我真的不是一個激進的人。我骨子里是一個偏理性的人，厭惡風險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認為激進是因為我覺得沒想好的事堅決不干，想好的事就堅決果敢地去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應該是不怕死的。

——孫宏斌

高ST桿手，全球矚目的632億

鯨吞萬達

2017年7月10日，本是一個平常的星期一，然而，一條財經(jīng)簡訊上的公告打破了夏日的沉悶，讓所有人都為之震驚。公告稱：融創(chuàng)中國房地產(chǎn)集團以335.95億元的高價收購萬達的76個酒店項目。同時，萬達將13個文旅項目91%的股權以295.75億元的價格轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)。

這個公告讓網(wǎng)友們震驚不已！一直以來，人們都把萬達集團視為中國產(chǎn)業(yè)的巨無霸，房地產(chǎn)的風向標。這次賣掉的產(chǎn)業(yè)是萬達商業(yè)里面80%的文旅項目和70%的酒店項目，堪稱萬達商業(yè)的半壁江山，現(xiàn)在萬達突然出售這么多的產(chǎn)業(yè)，不禁讓人猜測中國房地產(chǎn)業(yè)是否有大事要發(fā)生。

但這還不是震驚的主要原因，在這筆交易中，最為吊詭的是收購資金的來源。融創(chuàng)中國收購萬達的付款方式，一共分為四次，前三次是融創(chuàng)中國付款，第四次卻是萬達通過銀行向融創(chuàng)發(fā)放貸款，然后融創(chuàng)再用貸款來支付萬達的收購款。

眾人都在納悶，為什么在萬達想要抽離之際，融創(chuàng)寧愿貸款也要冒險出來接手？

面對外界的質(zhì)疑，孫宏斌非常簡短卻又很明了地做了回復：“融創(chuàng)該不該買萬達這些資產(chǎn)，這邏輯太簡單了，內(nèi)部沒有人反對，內(nèi)部誰反對，誰是傻子。但萬達該不該賣，這是另一個故事，你們該問王健林。”

寥寥幾個字，將融創(chuàng)所有管理層的態(tài)度都表明了。顯然，孫宏斌是要告訴眾人，這是融創(chuàng)董事局經(jīng)過深思熟慮做出的決定，而不是他孫宏斌一個人的“激進狂飆”。在“狂飆”的路上，他吃足了苦頭，現(xiàn)在他已經(jīng)學會了克制，所以大家不要懷疑收購萬達是他孫宏斌的沖動之舉，這是融創(chuàng)中國全體股東三思的結(jié)果。

就在眾人都擔心融創(chuàng)成為接盤俠時，萬達發(fā)出了信息：他們之所以出售這批項目，是因為萬達想要轉(zhuǎn)型成“輕資產(chǎn)”公司。王健林為此還專門做了解釋，他說：“這次交易是為了大幅降低萬達商業(yè)的負債，并進一步實現(xiàn)輕資產(chǎn)化運營。”此時，人們才注意到，在這批交易中，萬達只把交易項目的資產(chǎn)和負債轉(zhuǎn)移給了融創(chuàng)，品牌和運營管理權依然攥在萬達手里。

融創(chuàng)不需要流動資金嗎

雖然王健林的回應讓人明白了萬達這次出售項目的真正原因，也讓人了解了萬達貸款給融創(chuàng)來購買自己的苦衷，但還是有一個大疑問壓在眾人的心頭，而且這個疑問指向融創(chuàng)和孫宏斌：萬達銷售項目是為了還清銀行債務，讓資金流動起來。而比它負債率還要高出16.7%的融創(chuàng)，難道不需要流動資金嗎？

這個疑問是圍觀者們的好奇，同樣也是各大金融機構關心的問題，他們甚至比看客們更關注，畢竟資金風險關系到他們的利益。于是，在這場交易結(jié)束后不久，金融機構就開始排查萬達系和融創(chuàng)系的資金風險。

而且很快就傳出“融創(chuàng)信托放款和融創(chuàng)百億公司債統(tǒng)統(tǒng)被叫停”的信息。這則消息導致融創(chuàng)中國相關的股價全線下跌。眼看局面越來越超出預想，孫宏斌必須站出來回答質(zhì)疑，他說：“我們的賬面上現(xiàn)在有900億元的現(xiàn)金流，可動用的就有500億元，而且7月份我們還能銷售200億元，8月份會達到300億元，在以后的每個月也都會是300億元以上。所以資金對我們來說，是根本沒有問題的。”

有人不禁會問，既然資金沒有任何風險，那么融創(chuàng)百億公司債為什么被叫停呢？

要知道，百億公司可是融創(chuàng)中國債券融資的根本，它的存在，代表著融創(chuàng)的發(fā)債融資渠道暢通完好。現(xiàn)在百億公司債被叫停，也就意味著債券融資斷流了。一時間，眾說紛紜，大家都在猜測融創(chuàng)遇到了大麻煩，各大論壇也都在轉(zhuǎn)載這一消息。

如果說，之前只是業(yè)界媒體和相關人士在跟進的話，現(xiàn)在已經(jīng)是全民關注了。

一個質(zhì)疑，眼看就要演變成一場眾人關注的大戲，然而，讓人意想不到的是，置身于這場混亂旋渦中心的孫宏斌卻非常淡定。他說：“這是去年9月份報的發(fā)債項目了，2月份我們主動撤回的。”

孫宏斌的淡定讓所有人都閉上了嘴。不過，孫宏斌是顧不上其他人的情緒的，他還有自己的好多事情要做。

近幾年來，中國的豪華酒店業(yè)務非常不景氣，一邊是固定資產(chǎn)的折舊和高額的貸款利息，一邊是逐年下跌的酒店房價，兩者矛盾日益凸顯。懂得風險的人，此時是不會介入持有型房地產(chǎn)行業(yè)的。

當局外人都在為孫宏斌憂心忡忡時，卻有業(yè)內(nèi)人士為孫宏斌的這次舉動鼓掌。他們說，萬達酒店項目并不是融創(chuàng)購買的重點，76個萬達酒店項目只是個配搭而已，融創(chuàng)集團真正感興趣的是13個萬達文旅項目。

確實，從利潤上來看，年利潤38.2億元的文旅項目，比起年利潤才8.7億元的酒店項目，的確更有價值。顯然，在這次交易中，萬達集團做的是“肥瘦”資產(chǎn)捆綁銷售，這是比較常見的一種商業(yè)交易，所以萬達的做法也無可厚非。

難怪在面對外界質(zhì)疑的時候，孫宏斌回復說：“融創(chuàng)買萬達這些資產(chǎn)，內(nèi)部沒有人反對，內(nèi)部誰反對，誰是傻子。”

中國房地產(chǎn)史上的“三國殺”

不過，這次交易的最終達成，并未像最開始公告的那樣，融創(chuàng)集團和萬達集團簽約，而是又增加了一個伙伴：富力房地產(chǎn)集團公司。

富力集團的突然出現(xiàn)，讓所有人都震驚了，怎么會突然冒出個第三方來？直到正式合同簽約，三方出了公告，人們這才明白為什么孫宏斌會答應富力集團一起完成這次并購。

這次交易是萬達的一個資產(chǎn)包，由76個酒店項目和13個文旅項目組成。如果沒有富力集團，融創(chuàng)就將全部購買這個資產(chǎn)包，但現(xiàn)在的事實是：融創(chuàng)集團以438.44億元的價格收購了萬達集團的13個文旅項目91%的股權，而對于融創(chuàng)來說只是配套的萬達酒店項目，被富力集團以199.06億元的價格收購。

看著萬達集團董事長王健林開心的笑容，人們不禁恍然大悟，顯然，萬達集團需要的不只是一個合作伙伴。但人們也不得不承認，對于三方來說，他們各取所需，這真的是一個最完美的交易。

事實上，富力集團是一家集房地產(chǎn)設計、物業(yè)管理等于一身的綜合地產(chǎn)集團。在酒店管理方面，富力集團很有經(jīng)驗，因為他和萬豪國際集團、凱悅酒店集團分別有合作，并打造出兩家超五星級酒店。在與他們的合作過程中，富力地產(chǎn)集團自然會擁有豐富的管理經(jīng)驗。

如果說，萬達酒店項目對于融創(chuàng)來說，只是一個可有可無的配搭，那么對于富力地產(chǎn)集團來說，卻是它的目標所在。而且價格又壓這么低，這次交易無論怎樣都是一次完美的交易。

顯然，孫宏斌早在做交易之前，就對文旅項目做了詳細的調(diào)查，他知道萬達文旅產(chǎn)業(yè)是中國文旅商業(yè)的先行者。從2000年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有17年的歷史，這17年足以讓萬達文旅成為非常成熟的產(chǎn)業(yè)。而且萬達這次銷售的13個文旅項目幾乎覆蓋了全國各地，基本上是萬達17年來在文旅產(chǎn)業(yè)方面耕耘的全部。它的價值遠遠高于本身的300億元和溢價100多億元的總和，孫宏斌對它是志在必得。

“我就是這么算賬的，花400多億買來的資產(chǎn)（文旅城），算上賬面現(xiàn)金，再算上銷售額，就等于沖抵了收購的價格，還有比這更劃算的買賣嗎？”

這個成熟穩(wěn)重的男人，笑問采訪他的人，也是在笑問天下。

智商高絕，清華園里的少年郎

獨立的孫家老大

孫宏斌一直以來，對自己的童年和家庭都惜字如金。對于家庭保護嚴密，是一個男人保護家人的擔當。對于童年只字不提，是因為他覺得，大家的童年都是那點事兒，那些所謂“兒時便是奇才”的言論，都只是編造故事罷了，沒有任何意義。童年時候的孫宏斌，的確是看不出半分狂熱的，他被鍛煉的品質(zhì)是獨立。

1963年8月，全國人民的目光都落在山西太行山和華北平原上，一場特大洪水將那里變成了海洋。距離太行山不遠處的運城市臨猗縣角杯鄉(xiāng)潘西村里，一個孫姓小男孩誕生了，這個男孩是孫家的第一個孩子。

臨猗縣是一個產(chǎn)糧大縣，但潘西村卻是一個緊挨著黃河的偏僻村落。當?shù)亓餍幸痪湓挘骸坝懈Ｈ松谥莩歉h，沒福人生在黃河兩岸。”可見這里生活的艱苦。

居住在村莊里的孫家，千百年來一直過著面朝黃土背朝天的農(nóng)居生活。但他們希望自己的兒子能夠做一個文武雙全的人，因此父母給他取了一個非常大氣的名字：孫宏斌。后來，這個男孩用自己的勤奮和執(zhí)著，成了清華高才生和商業(yè)奇才，從而實現(xiàn)了父母的這一夢想。

繼他之后，又有三個孩子陸陸續(xù)續(xù)在這個家里誕生。當其他同齡孩子還在父母懷里撒嬌時，孫宏斌已經(jīng)成為一名老大哥，肩負起協(xié)助父母照顧三個弟弟的工作。

“你是老大，身為哥哥，你必須要堅強獨立。”孫宏斌從小就被父母這樣叮囑。孫宏斌并沒有讓父母失望。在黃河岸邊，在黃土崖上，他像一棵白楊樹獨立又頑強地成長著，倔強、挺拔、不偏不倚。

到了上學的年紀，孫宏斌每天做的事情，便是背起書包穿梭于家和學校之間。做完功課后的閑暇時光，他會站在黃土崖上瞭望寬闊的黃河，腦海里勾畫著自己的夢想。

年少的孫宏斌有自己的夢想，他說：“人必須有夢想，不管什么時候，你一定要有夢想，夢想是什么并不重要，重要的是為了夢想而腳踏實地努力和奮斗。”

他立志要走出潘西村，河水的盡頭，是更廣闊的世界，他要走向那里。這是少年孫宏斌的夢想。為此，孫宏斌刻苦學習。在十三四歲時，便以優(yōu)異成績考入高中，從此，離開父母，去遠方求學。

世界像一幅畫卷，向他徐徐展開。

清華高才生：成功就是持之以恒

離開父母的寄宿生涯，并不像表面看上去的那么自由自在，也會有寂寞和孤獨。

無論哪個年代，什么形式，高中生們總是把自己搞得一副忙碌和熱鬧的樣子。多年以后，他說：“一個人應該慢慢學會享受獨處的時光，年輕的時候總想把心中的寂寞和空虛用日程塞得滿滿的，其實忙碌和熱鬧并不能排解心中的寂寞。隨著年齡增長，慢慢享受一個人看書、思考、跑步，甚或發(fā)呆。享受獨處，讓不管是高速上高鐵上飛機上的長旅途變得享受，享受獨處讓生活變得悠然，享受獨處也讓心靜謐愉悅。”

看書，思考。孫宏斌利用這兩點來度過獨自在外求學的時光，并始終堅持下去。而持之以恒的力量，在三年后就顯露了出來：他以優(yōu)異的成績考入武漢理工大學。

或許是受了出生那年爆發(fā)大洪水的影響，孫宏斌選擇了水利專業(yè)。四年后，大學本科畢業(yè)的他選擇了考研深造，于是考進清華大學，繼續(xù)攻讀水利專業(yè)碩士學位。

在80年代，能夠考進大學，已經(jīng)是一件很不容易的事情。而他能夠順利進入全國著名的武漢大學，并攻讀頂尖學府清華大學的碩士學位，正是持之以恒的結(jié)果。

結(jié)果很重要！

孫宏斌說：“結(jié)果重要還是過程重要？貌似先有雞還是先有蛋的悖論，其實不是。肯定結(jié)果重要，你做事必須以結(jié)果為導向，意味著你知道自己想要什么，并為得到它而努力。當然過程也很重要，因為沒有好的過程就難有好的結(jié)果。當然享受過程也很重要，要不人生就太悲慘了。過程重要，享受過程中的樂趣更重要，但所有的動作都要指向結(jié)果。”

一個成功的人士，對所要走的方向和結(jié)果，總是有著明晰的認識。只有這樣，才會堅持不懈地走下去。

孫宏斌對自己的求學經(jīng)歷只字不提，這在他看來是毫無意義。但武漢大學水利專業(yè)和清華大學水利專業(yè)可不是普通的大學和專業(yè)，兩者都是國內(nèi)外水利水電科學研究的重要基地，是專門培養(yǎng)水利水電高級人才的搖籃，在國內(nèi)外都占有重要的地位。

可以想象，孫宏斌能夠考進這兩所學校，一定經(jīng)歷了許多廢寢忘食的學習、承受了許多競爭壓力，在這個過程中，必定會遇到各種問題。

但孫宏斌覺得，問題不可怕，可怕的是問題背后的慣性。什么是慣性？孫宏斌給出答案：“做得不好失去信心是慣性，做得好自滿也是慣性；混得不好破罐子破摔是慣性，混得好一直往前奔不知為了啥也是慣性。”

“我們必須不斷克服慣性。有時候我們需要停下來想想為什么再往前走，有時候需要給自己定新方向、新目標、新要求，有時需要站住找到信心再往前走。因為我們經(jīng)常覺得司空見慣理所當然的事是錯的。”

看書，思考，讓孫宏斌學會了與孤獨和寂寞中的自己相處。這個習慣他一直保留了下來，現(xiàn)在的他依然堅持看書和思考，只不過所看的書和求學時所看的書不同罷了。有一年春節(jié)期間，其他商人都在忙著拜會客戶拉攏關系，孫宏斌卻在書房里看書。有朋友請他推薦書名時，他列了一個書單，如下：《John Grisham：The Racketeer》《LeeChild：Deep down》《David Baldacci：The Innocent》等。

孫宏斌不只是愛讀書，尤其酷愛美國原版書，涉獵更是非常廣泛。雖然，他的成功與他的商業(yè)頭腦有關，但這些閱讀和思考，也正是他成為商業(yè)奇才的過程中一個不可忽略的元素。

而持之以恒，則幫助他學業(yè)成功。事實證明，多年后，也正是這兩點，讓他的事業(yè)獲得一次又一次的成功。

（待續(xù)）