阿曼，穿越千年的貿易關鍵之地

李前 丘源斌

阿曼，守著波斯灣通往印度洋的通道，2000多年前就已經是重要的貿易據點。近代以來，同很多中東國家一樣，阿曼因石油而富，也因石油而被世界熟知。現在，阿曼正在尋求經濟結構多元化，以此擺脫對石油的過度依賴，實現可持續的發展。阿曼表現出對“一帶一路”的熱忱，因為這條新通道成了阿曼獲得中國優質商品、先進設備和技術的一條捷徑，正與其國內迫切需求相契合。

在2018年秋季出國展項目發布會上，我們首次迎來了來自阿曼的外國面孔，他就是阿曼展覽集團中國辦事處展覽總監Ebrahim Taher。在發布會間隙，他接受了本刊記者采訪。一個真實的阿曼到底什么樣？哪些中國商品在當地特別受歡迎？相關展會又有哪些？Ebrahim Taher將一一告訴你。

受油價波動影響不大

近幾年國際油價大跌，令以石油為主要經濟支柱的國家受到不小的打擊。作為石油資源重地，中東國家所受的沖擊顯而易見。

不過，Ebrahim Taher告訴記者：“石油天然氣在阿曼經濟體中占據較大的份額，約70%，但由于阿曼是非歐佩克（OPEC）成員國，因此受到的影響較小。”他進一步解釋說，油價波動對阿曼除石油以外領域的影響就更小了，幾乎感受不到。

除此之外，阿曼與中國、俄羅斯、伊朗等國家和地區一直都進行著石油交易，其中，中國已連續10年位居阿曼最大原油出口目的國。因此，雖然在油價波動之下阿曼石油出口有所減少，但由于出口目的地的需求支撐力很強，阿曼經濟所受影響并不大。

阿曼僅有人口約400萬，人均GDP達3萬美元;海岸線長1700公里，扼守著世界上最重要的石油輸出通道——波斯灣的霍爾木茲海峽。在Ebrahim Taher看來，阿曼并不脆弱。

強力吸引外國投資者

Ebrahim Taher表示，為了減少對石油的過度依賴，阿曼正在逐步消除外國直接投資障礙，推動經濟多元化戰略，其中包括國企私有化改革、推動私營企業和非油產業發展。

據中國駐阿曼大使館經商參處資料，阿曼中央銀行數據顯示，2017年，阿曼重新引起外國投資者的興趣，吸引外國直接投資總額達11.22億阿曼里亞爾（約29.14億美元），同比增長29%。投資流向前三大領域是油氣產業、金融業和制造業。

阿曼吸引外國直接投資的一種方式是建設產業園區等基礎設施項目，中國—阿曼產業園區就是其中之一。2017年4月，中國—阿曼（杜庫姆）產業園奠基典禮舉行。在此之前，已有寧夏、河北等地10家中國企業簽約入駐園區，投資項目涉及海水淡化、發電站及天然氣等領域。

看上“一帶一路”

阿曼處在中東和非洲的連接上，地理位置至關重要。2000多年前，在“古絲綢之路”上，中國與阿曼之間就通過木質的貨船建立了貿易聯系。Ebrahim Taher說，直到現在，一些來自中國的古貨船仍保存在阿曼，見證了兩國穿越千年的貿易往來故事。

現在，這條古老的貿易之路重啟，阿曼希望與中國之間重現昔日的貿易輝煌。與此同時，安曼還希望更多中國的先進設備、技術和產業標準等進入阿曼，幫助阿曼加強基礎設施建設。

急需五大類商品

在經濟多元化過程中，在傳統行業和新領域碰撞下，阿曼將涌現新的商機。當前，中國哪些商品在阿曼更受歡迎？或者說什么企業適合去開拓阿曼市場？對此，Ebrahim Taher給出了以下答案。

第一類是石油和天然氣。阿曼對這一領域產業鏈所有上下游相關企業的設備、產品和技術等，需求都很大。

第二類是建筑材料、室內設計和家具等。阿曼當地不生產這些產品，幾乎全依靠進口，很多阿曼人喜歡購買中國相關商品。

第三類是礦業。以前阿曼開礦權掌握在政府手中，現在阿曼政府鼓勵私人介入礦業，這就需要購買大量礦業機械設備、技術等。

第四類是醫療設備。阿曼建設了大量醫院，需要進口先進醫療設備和耗材。

第五類是新能源。長期以來，阿曼主要靠石油資源，現在阿曼政府很重視綠色能源開發，包括太陽能、風能等。阿曼一年到頭基本不下雨，太陽能資源非常豐富。現在阿曼急需太陽能光伏、風能發電相關設備。

除了設備，阿曼希望獲得更多的技術支持、員工培訓等。如果中國企業在當地設廠、成立分支機構或與當地企業合資，而不是只把產品賣過去，阿曼會提供20%的稅收減免。

六大展會通向阿曼

在本次發布會上，Ebrahim Taher介紹了阿曼展覽集團2019年系列重點展覽，如下。

阿曼國際石油天然氣展（OGWA）——兩年一屆，2018年該展會面積達1.74萬平方米，比2016年大幅增長86%;參展商437家，比2016年增長52%;觀眾13986人，比2016年增長20%。

阿曼國際建材展（THE BIG SHOW）——每年一屆，2018年展會面積為1.97萬平方米，參展商406家，觀眾18434人，與上屆相比均有所增加。

阿曼國際食品及酒店用品展（FOOD AND HOSPITALITY OMAN）——每年一屆，2017年展會面積為6400平方米，參展商135家，觀眾5911人，與上屆相比均有明顯增加。

阿曼國際醫療展（OMAN HEALTH EXPO）——每年一屆，2017年展會面積為6300平方米，參展商151家，觀眾5638人，與上屆相比均有增加。

阿曼國際新車及汽摩配展（OMAN INTERNATIONAL MOTOR SHOW）——兩年一屆，2016年展會面積為1.168萬平方米，參展商111家，觀眾28391人，與2014年相比均有所下滑。

阿曼國際石油煉化及石化展（OMAN DOWNSTREAM EXHIBITION&CONFERENCE）——兩年一屆，2017年展會面積為4300平方米，參展商98家，觀眾3433人。

阿曼國際礦業展（OMAN MINING EXPO）——兩年一屆，2017年展會面積為3.34萬平方米，參展商73家，觀眾2612人，與2015年相比均有大幅增長。

不要心急，耐心開拓阿曼

如何更有效地開拓阿曼市場？“一些中國企業首次去阿曼參展，就希望拿到訂單，達成交易。”因此，Ebrahim Taher特別建議中國企業去參展或做生意千萬不要心急。中國企業在阿曼當地市場應做好深耕準備，把它看作是一個長期溝通、洽談和成交的過程，而不是參加一次展會就想成為明星企業或找到貿易伙伴。

山東科瑞、常寶鋼管等中國企業已經在阿曼深入投資，并拿到了更大的項目。Ebrahim Taher建議打算進入阿曼的中國企業多向這些已在阿曼取得成功的企業學習，在當地成立機構或展開合作，“去這個國家，了解這個國家，并和這個國家的人交流”。

2018年是中國與阿曼建交40周年，新的貿易關系，從這里出發。

“阿曼是一個非常漂亮、溫和的國家。”Ebrahim Taher最后說。