何巧女的園林夢(mèng)

闞世華

從擺攤出售盆景，鮮花到承攬北京奧運(yùn)場(chǎng)館綠化，北京東方廣場(chǎng)等項(xiàng)目，來(lái)自武義縣小山村的何巧女正不斷創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡

1993年底，正當(dāng)鮮花市場(chǎng)利潤(rùn)不錯(cuò)的時(shí)候，25歲的何巧女便辦起了鮮花批發(fā)部。滿心憧憬的何巧女想利用好機(jī)會(huì)大展拳腳，但她沒(méi)有想到，噩夢(mèng)由此開(kāi)始。

創(chuàng)業(yè)初期，何巧女聘請(qǐng)了一位經(jīng)理，但沒(méi)想到這個(gè)經(jīng)理引進(jìn)了一批次品花苗不說(shuō)，最后竟攜款逃走。而后，何巧女又輕信開(kāi)鐵礦好賺錢的“好消息”，把自己的全部資金和家人的幾十萬(wàn)積蓄悉數(shù)投入。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)陷阱時(shí)，巨額投資已是有去無(wú)回。

那時(shí)，何巧女剛剛大學(xué)畢業(yè)不久，面對(duì)人走屋空的公司，何巧女沮喪到了極點(diǎn)，客戶和合作方的欺騙，甚至連司機(jī)都騙她…一時(shí)間她覺(jué)得似乎全世界都在和她作對(duì)。當(dāng)時(shí)，何巧女一家十幾口全在北京，但只能住在民工聚集地，全家要替她還債，何巧女只記得當(dāng)時(shí)寫了數(shù)不清的欠條，就這樣好不容易扛到大年初一，忽然問(wèn)她又得了急病，住進(jìn)醫(yī)院。身體恢復(fù)后，何巧女不得不繼續(xù)工作，曾經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有了，何巧女只好領(lǐng)著一幫農(nóng)民工干活。

“那段時(shí)期發(fā)生的事情，是我一輩子都不會(huì)忘記的。所有的痛苦堆積起來(lái)，只有你一個(gè)人在這種強(qiáng)壓力下去承受。沒(méi)有人理你能不能承受，你只能自己挺住。經(jīng)過(guò)這些之后，我才感覺(jué)到，失敗對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，最重要的不是吸取什么教訓(xùn)，而是對(duì)一個(gè)人心理的考驗(yàn)。”如今身為東方園林董事長(zhǎng)的何巧女對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》說(shuō)。

何巧女身材小巧，嘴角總是掛著微笑，說(shuō)話時(shí)語(yǔ)速很快，思路更快，還習(xí)慣用手勢(shì)補(bǔ)充自己的語(yǔ)言。

壓力之下，何巧女并沒(méi)有放棄改變命運(yùn)的想法，依然執(zhí)著地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，以及“買房子就是買環(huán)境”的觀念在社會(huì)上的形成，園林產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展。于是，何巧女大膽擴(kuò)展“東方園林”的規(guī)模。目前公司已擁有北京、華東、華南等多處工程事業(yè)部和地產(chǎn)景觀工程部以及園林植物研究院、園林產(chǎn)品公司等多家分設(shè)機(jī)構(gòu)。在北京完成了許多著名工程項(xiàng)目，其中，在外銷別墅區(qū)的景觀設(shè)計(jì)方面，已占70％的市場(chǎng)份額。

盆景改變命運(yùn)

1998年，何巧女畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)園林系，后被分配到杭州園林局工作。因?yàn)橄氤鰢?guó)深造，不久，她就辭去工作，回北京專心復(fù)習(xí)英語(yǔ)，準(zhǔn)備參加托福考試。

沒(méi)想到一次偶然的機(jī)會(huì)徹底改變了她的命運(yùn)。

1990年，中國(guó)盆景藝術(shù)家學(xué)會(huì)在京舉辦的盆景展銷會(huì)上，何巧女給做盆景的父親當(dāng)幫手。為了練習(xí)口語(yǔ)。何巧女借機(jī)向外國(guó)人進(jìn)行推銷。其間她發(fā)現(xiàn)幾百元一盆的盆景銷路不錯(cuò)，何巧女想，這么多人喜歡植物，說(shuō)明人們的生活空間缺少綠色，為什么不利用這個(gè)空白點(diǎn)來(lái)做篇大文章呢?

隨后，何巧女從老家拉來(lái)一批盆景，把推銷對(duì)象定位于四星和五星級(jí)大飯店。幾家星級(jí)飯店看中了這位既有專業(yè)水平又能講英語(yǔ)的小“園藝”，就把有關(guān)業(yè)務(wù)都交給了何巧女。

何巧女先后承接了京廣中心，國(guó)貿(mào)中心，新世紀(jì)飯店等單位的園藝項(xiàng)目。到1993年下半年，何巧女已積累了近百萬(wàn)元的資金，還創(chuàng)辦了自己的企業(yè)“東方園林藝術(shù)服務(wù)部”。

正如何巧女所料，盆景和租擺市場(chǎng)蘊(yùn)含著極大的潛力。憑著勤奮和天分，短短一年多的時(shí)間，何巧女就賺到了她人生的第一桶金。之后，她又迅速投入到鮮花的生產(chǎn)和銷售上，并且進(jìn)展順利。

回憶財(cái)富積累的過(guò)程，何巧女說(shuō)，“那時(shí)的老板就是個(gè)大業(yè)務(wù)員，很多事情都需要自己親自去做，一天工作16個(gè)小時(shí)以上。”沒(méi)錢時(shí)，何巧女要拼命去賺錢。而隨著企業(yè)及市場(chǎng)逐步地成熟，一段時(shí)期內(nèi)，何巧女的財(cái)富以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。“我經(jīng)歷過(guò)一段很迷茫的階段。當(dāng)時(shí)即使什么都不干，每天也有幾千萬(wàn)的進(jìn)帳，這個(gè)時(shí)候還需要奮斗嗎?”一時(shí)間，何巧女失去了前進(jìn)的動(dòng)力及目標(biāo)，用了很長(zhǎng)時(shí)間她才從迷茫中清醒。

1994年，何巧女進(jìn)入園林地產(chǎn)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，產(chǎn)值達(dá)到億元，成為同行業(yè)中的佼佼者。2000年，東方園林集團(tuán)成立。有了強(qiáng)大的資金后盾，東方園林開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。

“園林產(chǎn)業(yè)化是整個(gè)園林界健康發(fā)展的必由之路，必將在中國(guó)形成趨勢(shì)。我要把東方園林做成中國(guó)強(qiáng)勢(shì)的園林品牌，為園林行業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索出一條可行的路。”何巧女自信的對(duì)記者說(shuō)。

在中國(guó)加入世貿(mào)組織之際，通過(guò)對(duì)世界著名園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的考察研究，何巧女選擇了美國(guó)著名的EDSA景觀設(shè)計(jì)研究院作為合作伙伴。當(dāng)時(shí)，EDSA常務(wù)副總裁陳躍中在中國(guó)有幾個(gè)項(xiàng)目，何巧女意識(shí)到這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，于是專程從北京飛到南方與陳躍中商議合作事宜。不久，DESA—ORIENT環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院成立，陳躍中親自出任設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師。

為了保證設(shè)計(jì)水平，EDSA—oRI ENT通過(guò)與EDSA總部互換員工、共同設(shè)Sto該院每一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，都要經(jīng)過(guò)美國(guó)EDSA總部的面試。隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，慕名前來(lái)請(qǐng)EDSA—oRIENT設(shè)計(jì)的客戶絡(luò)繹不絕，但EDSA—oRlENT目前只有80多人，無(wú)法滿足市場(chǎng)的全部需求。

看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，何巧女又成立了東方利禾景觀設(shè)計(jì)公司，并在各地成立分院，在全國(guó)范圍內(nèi)招驀設(shè)計(jì)師。“全國(guó)各地出色的設(shè)計(jì)師很多，但他們一般不愿離開(kāi)自己的城市。東方園林在東北、華北、華東、華南、西部五個(gè)區(qū)域都有事業(yè)部，加入東方利禾，設(shè)計(jì)師不用離開(kāi)家就能施展拳腳，還可通過(guò)東方利禾這個(gè)全國(guó)性平臺(tái)了解整個(gè)設(shè)計(jì)界的動(dòng)向。”何巧女說(shuō)。

此外，何巧女還與國(guó)外教育機(jī)構(gòu)合作，選送優(yōu)秀人才出國(guó)深造，培養(yǎng)世界級(jí)園藝人30

園林專業(yè)畢業(yè)的何巧女深知，園林植物的產(chǎn)業(yè)化是園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要條件。因?yàn)榭蒲畜w制等種種原因，我國(guó)在植物新種培育等方面一直十分薄弱。何巧女決定帶領(lǐng)東方園林植物科技公司走科研市場(chǎng)化之路，通過(guò)引種、育種，培育自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種。

“由企業(yè)開(kāi)發(fā)植物新品種需要投入大量的時(shí)間及金錢，東方園林將謹(jǐn)慎投資，形成自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，控制行業(yè)壟斷價(jià)格。”何巧女表示。

何巧女認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)絕大部分城市還沒(méi)有形成養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，公共綠地由園林局負(fù)責(zé)，私有綠地由物業(yè)公司進(jìn)行常規(guī)養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)工人大多是外地民工。不進(jìn)行社會(huì)招投標(biāo)。沒(méi)有引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，因而養(yǎng)護(hù)水平就不會(huì)提高。何巧女表示，這種情況遲早會(huì)改變，城市公共綠地養(yǎng)護(hù)進(jìn)行公開(kāi)招投標(biāo)將是必然趨勢(shì)，中國(guó)的園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)也將會(huì)逐漸形成。

為配合園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，東方園林開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出很多園林配套產(chǎn)品，形成了“東方美景”品牌優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)榫哂幸惑w化服務(wù)的能力，東方園林的承包范圍涵蓋了園林植物栽培、園林小品、園林古建等幾個(gè)方面。此外，因在全國(guó)各地承接項(xiàng)目，既為當(dāng)?shù)胤?wù)，又不斷提高自身能力，東方園林與各地的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)結(jié)合，探索出適合當(dāng)?shù)厍闆r的“城市景觀置業(yè)發(fā)展模式”。

資本市場(chǎng)的特殊“景觀”

2007年，何巧女的東方園林收入超過(guò)2.7億元，凈利潤(rùn)接近4000萬(wàn)元。最近3年的收入、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)25％、40％。“如果說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)是原始積累階段。第二次創(chuàng)業(yè)是規(guī)范化管理過(guò)程，如今東方園林已經(jīng)進(jìn)入騰飛階段。”何巧女表示，目前是整個(gè)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)軌的時(shí)期。

從擺攤出售盆景、鮮花到承攬北京奧運(yùn)場(chǎng)館綠化。北京東方廣場(chǎng)等項(xiàng)目，來(lái)自武義縣小山村的何巧女正不斷創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。

今年8月14日，北京東方園林IPO經(jīng)證監(jiān)會(huì)審批，成國(guó)內(nèi)園林景觀上市第一股。按東方園林2008年凈利潤(rùn)5919萬(wàn)元計(jì)算，其每股收益為1.18元。按30倍市盈率計(jì)算，何巧女夫婦的身家將達(dá)到16.25億。

據(jù)東方園林招股說(shuō)明書透露，43歲的何巧女直接持有北京東方園林75.68％的股份，加上其丈夫唐凱持15.96％的股份，夫婦二人合計(jì)持股比例達(dá)91.64％。東方園林?jǐn)M公開(kāi)發(fā)行1450萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為5008.13萬(wàn)股，何巧女距離億萬(wàn)富翁行列已越來(lái)越近。

東方園林即將成為國(guó)內(nèi)園林行業(yè)第一家上市公司，對(duì)于即將上市的問(wèn)題，何巧女并不想太過(guò)張揚(yáng)，只希望自己及企業(yè)能為中國(guó)園林的產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在何巧女看來(lái)，與大多數(shù)公司不同，東方園林上市的主要目的不是融資，而是為了采用期權(quán)激勵(lì)機(jī)制。開(kāi)放的股權(quán)設(shè)計(jì)，可吸引精英人才，實(shí)現(xiàn)共同成功。“期權(quán)制度是一種方法，它可使公司職員創(chuàng)造的利潤(rùn)通過(guò)資本市場(chǎng)變成股票。公司職員只有不遺余力地為公司創(chuàng)造價(jià)值，股票才能增值，同時(shí)，他們的收入才會(huì)增加；其次，通過(guò)上市可使公司的管理更加規(guī)范化；最后才是融資。今后可能會(huì)通過(guò)資本動(dòng)作，收購(gòu)或兼并一些與東方園林業(yè)務(wù)互補(bǔ)的小型園林小品、游藝設(shè)施等生產(chǎn)企業(yè)。”何巧女介紹說(shuō)。

“籠絡(luò)人才最有效的方法，是為他們搭建共同成功的平臺(tái)，既要給他們創(chuàng)造有序的成長(zhǎng)環(huán)境，也要給他們提供積累財(cái)富的途徑。民營(yíng)企業(yè)老板只要有這種體制與用人的胸懷，企業(yè)才可能做大。”何巧女愛(ài)才，更知道如何讓他們最大地發(fā)揮才智。

何巧女認(rèn)為，中國(guó)園林行業(yè)的發(fā)展，除了需要提高研發(fā)水平、創(chuàng)新商業(yè)模式，資本也將扮演更加重要的角色——資本不僅能為公司的成長(zhǎng)提供支持，而且可引導(dǎo)行業(yè)的并購(gòu)整合。其中，綠大地已經(jīng)在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向?qū)I(yè)苗木供應(yīng)商的方向發(fā)展。

目前，政府逐漸加強(qiáng)了對(duì)城市綠化的財(cái)政投入，中國(guó)高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)也帶來(lái)了地產(chǎn)園林商機(jī)，東方園林通過(guò)與美國(guó)景觀設(shè)計(jì)公司的合作，發(fā)展品種多樣化的苗木基地等，逐漸從單一的盆景銷售商升級(jí)為集苗木培育、園林設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工為一體的園林服務(wù)商，并成為14000家園林公司中少數(shù)能承接造價(jià)千萬(wàn)元以上大型園林綠化項(xiàng)目的能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。

在奧運(yùn)配套工程，市政綠化、房地產(chǎn)綠化、高爾夫綠化等千萬(wàn)級(jí)別的大型項(xiàng)目的招標(biāo)中，何巧女都成功中標(biāo)。其中蘇州金雞湖高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目甚至超過(guò)1億元。此外，北京奧林匹克龍形水系、通州北運(yùn)河項(xiàng)目、海南萬(wàn)寧神州半島綠地公園、蘇州金雞湖酒店等項(xiàng)目也均超過(guò)4000萬(wàn)元。如今，何巧女已經(jīng)將風(fēng)雅精致的園林藝術(shù)做成了一項(xiàng)前景遠(yuǎn)大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。