神奇的“成功”法

尹 暉 /文 小皮猴 /圖

玲玲：貝拉米，我的好朋友邀請我參加他的生日聚會，但我媽媽就是不同意。她說小孩子應(yīng)該把精力放在對自己有用的事情上。可是如果不去的話，我怕以后就沒人跟我玩了！

貝拉米：別傷心，如果你換一種方法跟媽媽提要求，或許會有不同的結(jié)果哦！

玲玲：真的嗎？那請教教我吧！

貝拉米：別著急，我先給你介紹一個心理學現(xiàn)象—“登門檻效應(yīng)”。

玲玲：你的意思是說，要先找一個讓媽媽容易同意的要求打前陣？這樣真的行嗎？

貝拉米：是這個道理。如果你不相信，我們可以來演一演“登門檻”模擬劇哦！

“登門檻效應(yīng)”

心理學家查爾迪尼在替慈善機構(gòu)募捐時，僅僅附加了一句話“哪怕一分錢也好”，就募捐到比預想的多的錢物，這就是著名的“登門檻效應(yīng)”。“登門檻效應(yīng)”又稱“得寸進尺效應(yīng)”，是指當一個人接受了一個微不足道的要求時，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，給人留下前后不一致的印象，他可能會接受更高的要求。這種現(xiàn)象猶如登臺階時要一級一級地登，這樣才能更順利地登上高處。查爾迪尼分析認為，向人們提出一個很簡單的要求時，人們很難拒絕，因為他們怕別人認為自己不通人情。當接受了簡單的要求后，人們在心理上更容易接受較高要求。

場景一：媽媽不同意玲玲參加生日Party

（媽媽：扮演者玲玲）

（玲玲：扮演者貝拉米）

玲玲：媽媽，周六我想邀請小紅來我們家學習，可以嗎？

媽媽：行啊，不過要先征得小紅家長的同意哦！你們倆要取長補短，可別老想著玩！

玲玲：嗯！知道了！

一周后

玲玲：媽媽，小紅這個星期過生日，我能送個生日禮物給她嗎？

媽媽：當然可以，你們一起學習，相互幫助，送生日禮物是應(yīng)該的。

玲玲：好的，謝謝媽媽！她邀請我星期六參加她的生日聚會，到時候我就把禮物送給她！

媽媽：好的，到時候媽媽送你去。

場景二：媽媽不同意玲玲報名參加漫畫班

（媽媽：扮演者玲玲）

（玲玲：扮演者貝拉米）

玲玲：媽媽，我作業(yè)完成后能不能畫一會畫呢？

媽媽：你要畫多長時間？

玲玲：10分鐘就好。

媽媽：好的，那你就畫吧！

一周后

玲玲：媽媽，我畫畫了！

媽媽：好的！（媽媽走過來看玲玲）寶寶，你畫得還真不錯。

玲玲：媽媽，我真的很喜歡畫畫，老師也說我畫得很好。

媽媽：是嗎？看來我們寶寶還真有繪畫天賦哦！

玲玲：媽媽，我想如果我能參加漫畫培訓班，肯定會畫得更好。

媽媽：寶寶，你現(xiàn)在都六年級了，這樣會不會影響學習？

玲玲：媽媽，肯定不會的！我現(xiàn)在每天都花十分鐘畫畫，一星期就有七十分鐘了，畫畫班一節(jié)課也就一小時。我可以平時不畫，去漫畫班的時候一次畫個夠！

媽媽：好的！寶寶，你能把自己的時間規(guī)劃得這么好，媽媽同意了！

場景三：玲玲想改變賴床的壞習慣

（媽媽：扮演者貝拉米）

（玲玲：扮演者玲玲）

媽媽：寶寶，你每天都賴床，這樣吃早餐的時間都沒有了！

玲玲：我也想改掉這種壞毛病，但就是改不掉。

媽媽：這樣吧，媽媽每天叫你三次，你第三次必須起床了！

玲玲：好的，第三次我肯定起來。

（第一周，媽媽每隔5分鐘叫玲玲一次，三次共15分鐘。）

媽媽：寶寶，你這星期表現(xiàn)很好，只有兩天需要媽媽叫你第四次。

（第二周，媽媽每隔4分鐘叫玲玲一次，三次共12分鐘。）

媽媽：寶寶，你有進步了，不需要媽媽叫你第四次。

（第三周，媽媽每隔3分鐘叫玲玲一次，三次共9分鐘。）

（第四周，媽媽每隔2分鐘叫玲玲一次，三次共6分鐘。）

……

一個月以后，媽媽一叫，玲玲就清醒了，基本上改變了賴床的壞習慣。

場景四：怎樣成為武林高手

（老和尚：扮演者貝拉米）

（小和尚：扮演者玲玲）

小和尚：師傅，我怎樣才能成為武林高手呢？

老和尚（交給小和尚一群小羊）：從今天開始，你每天把這群小羊趕到山上去放牧。

小和尚：就這樣嗎？沒有其他的武功招式嗎？

老和尚：沒有。

廟前有一條小河。每天早上，小和尚要抱著一只只小羊跳過河，傍晚再抱回來。

一年后……

老和尚：我現(xiàn)在要檢查一下你有沒有偷懶了！

小和尚：師傅，你看羊圈里的羊都胖胖的，我肯定沒偷懶！

老和尚（搖搖頭）：我要看看你的武藝有沒有進展。你把這桶水送給住在塔頂?shù)拈L老，來去必須在一炷香的時間以內(nèi)。

小和尚：師傅，這不可能做得到。（老和尚閉眼不答。）

小和尚只好提著水，玩兒命一樣地跑。沒想到居然一炷香還沒燒完，小和尚就已經(jīng)回來了。原來，小和尚每天抱著小羊跳過小河，在不知不覺中練就了卓越的臂力和輕功。小羊一天天在長大，小和尚的功力也隨之在不斷地增長。

原來武林高手也是在這樣一步步的成長中練成的。

玲玲：哦！我明白了。有些事情雖然很難做到，但如果我們把事情分成許多“臺階”來完成，它就不難了。

貝拉米：你真聰明。“登門檻效應(yīng)”就是把一件很難完成的事情分成能夠達成的幾個小目標。所以，不要擔心自己做不到，而是要想想看怎樣把這件事情分成能夠達到的幾小步。

玲玲：哇，這可真是一個神奇的“成功法”！我要趕緊告訴同學，讓大家都能學一學！