向“懶”出發，創業正興

文 | 龍芊霓 圖丨由采訪對象提供

求錫君

珠海多士科技公司CEO

在珠海新經濟資源開發港的研發樓里，一身休閑裝束的多士科技CEO求錫君正與他的團隊檢測剛上市的產品——語音空調插座。用戶只需要簡單地將語音空調插座插到空調插頭上，就可以輕松實現語音控制空調。求錫君指著在展示板上插著的樣品笑道“讓懶人更懶”是他產品研發的動力之一。

競賽，為企業成長加速

自第一代產品LITME1.0智能床頭燈打開第一批客戶市場，到第二代產品“諸葛小明”爆紅網絡，再到正在推出的語音空調插座。多士科技在求錫君的帶領下向“懶”出發，創造出一代又一代語音科技產品。

雖然向“懶”出發是求錫君團隊前行的重要指路燈塔，但對于產品品質的追求，求錫君卻一點都不愿意偷懶。“企業發展不應急躁，一步一個腳印將基礎打實，用品質與口碑換來更多用戶的支持才是企業得以長久生存的關鍵。”采訪中求錫君多次提到產品質量的重要性。

求錫君對品質有著嚴格的把控標準，他也自有一套獨特的完善產品的方法：2015年12月，求錫君團隊帶著第一代產品LITME1.0智能床頭燈，參加珠海高新區首屆創新創業大賽，拿下總決賽第三名的優異成績，當場獲得4張投資邀請函以及10萬元獎金。

與一些團隊不同，求錫君帶隊參賽看重的并不是比賽成績?！氨荣惤Y果并不重要，珍貴的是通過比賽，讓我們聽到更多關于我們產品的改進建議的聲音，這些都是非常真實的評價，有助于我們了解客戶對產品的需求。”通過參賽的形式了解產品短板，收集不同的聲音幫助定位市場需求，是求錫君完善產品的一種巧妙方式。

“創業初期積極參與高新區創新創業大賽對企業發展非常有益?！倍嗍靠萍脊驹谥楹８咝聟^創新創業大賽以優異的成績拿下獎杯后，隨之而來的是吸引了更多業內人士的關注，當月內就完成了天使融資，投資人的認可讓求錫君在智能家居前行的路上更加堅定信心。

“我們的核心技術是人機交互技術，這項技術將來我們會運用到更多家居產品中?！闭劶皥F隊核心技術，求錫君充滿自豪。他相信通過這項技術能讓用戶愛上更“懶”的生活方式。

2016年3月第二代智能床頭燈“諸葛小明”研發啟動?！爸T葛小明”上市后得到大量好評：諸葛小明智能床頭燈為多士科技公司一舉拿下“2017中國國際照明燈具設計大賽三等獎”“2017珠海市文化產業協會年度創意設計產品”等多項榮譽獎項?！爸T葛小明”成功為多士科技公司帶來新的銷量高峰，但作為公司掌舵人,求錫君并沒有放松警惕：“創業最怕盲目樂觀，企業的發展就像是一條波動的線，它有高峰，也會有低谷。”他認為公司發展至目前還屬于初步狀態，并沒有完全走上正軌，將來會有低谷期。創業者需要時刻保持良好的心態面對突如其來的各種變化。

多士科技在求錫君的帶領下向“懶”出發，創造出一代又一代語音科技產品。

坐標珠海，點亮智能家居生活

在創立多士科技公司之前，求錫君曾進行過多次不同領域的創業嘗試。時間回溯至1997年，北京大學數學系畢業后的求錫君就職于金山軟件北京公司。但求錫君并沒有沿著自己的哥哥——金山創始人之一的求伯君的路走下去，他向往的是開辟一片全新的事業大陸。在金山軟件工作半年后，求錫君就辭職掉了工作，轉而投身自主創業，分別在系統集成與廣告傳媒領域都有創業經歷。

2010年，求錫君從北京來到珠海，任職珠海市南方數字娛樂公共服務中心副主任。工作2年后，“還是按捺不住想創業的心，想做一些有趣的創新產品?！鼻箦a君笑談自己的再次辭職。這次求錫君看上的是手機游戲研發領域，但沒多久，由于專業研發人才與預計不匹配，研發成果達不到求錫君的滿意值，手機游戲創業項目最終只能遺憾擱淺。“全國創業公司很多，真正能存活下來的很少?！鼻箦a君坦言在浩蕩的創業大軍中能走上發展正軌的創業公司其實鳳毛麟角。

不過這些挫折并沒有澆滅求錫君對創業的熱情。2014年Nest被谷歌收購，國內幾大科技公司分別開始在智能家居生態鏈上布局，國家也不斷鼓勵號召創新創業……求錫君很快從幾大市場環境動向中嗅到商機，他將目光投向智能家居行業。

此時求錫君對創業方向的選擇有更深的思考。“照明是每個家庭的剛需，在日常生活中占據不可或缺的實用地位，我們希望配合技術能實現照明智能化?！鼻箦a君認為只有將目標鎖定消費者生活需求痛點，產品才會產生市場價值。這次創業，他將切入口精確定位于家居照明領域。

天時不如地利，戰爭如此，商海拼搏亦是如此。仔細考察比較創業城市的各項資源配比，成功選擇到一個融資環境、輿論環境、市場環境等基礎條件相對完善的城市中落戶發展，甚至會成為企業起步路途上的一大機遇。

求錫君笑道“讓懶人更懶”是他產品研發的動力之一。

“選擇珠海一方面是因為全國燈具之都在中山，智能硬件中心在深圳，珠海占據優越的地理位置。”求錫君考慮到自身在珠海已有幾年打拼基礎，與其在中山、深圳兩城來回奔波，不如折中以珠海為坐標?！肮臼紫脩艄偈窃谥楹Ｒ粋€互聯網分享沙龍上找到的，技術總監是從登陸創業板的全志科技‘挖’的，運營總監則是以前在金山軟件的同事。”求錫君指出公司起步時期在珠海找到了最適合的創業伙伴。

今年是多士科技在高新區發展的第四個年頭，回首過去的1000多個日日夜夜，多士科技以驚人的速度在前進。“珠海的環境非常適合企業沉淀，它既靠近企業發展需要的各項資源，又能抵抗外界的一些干擾，這對于想精心打磨產品的企業來說這是個絕佳的環境。與此同時，高新區一直在對創業團隊進行政策扶持，包括工作場地、媒體宣傳以及一些不必要的基礎成本開支?！弊鳛檫@群熱血創業者的堅實后盾，高新區在每個企業身后悉心護航。求錫君既感慨這些年來公司的成長變化速度，也對高新區未來的新動向充滿期待，“園區內硬件設施已經較為完善，將來會有更多的創業者來到園區。在高新區的推動下，我們或許能與一些企業資源融合共享，產品互相嫁接共贏，攜手增強園區內的軟實力，開拓更廣闊的市場?！?/p>

發生在這片沃土上的尋夢的故事從未停止，從民國首任內閣總理唐紹儀，到無產階級革命先驅蘇兆征，再到中國第一位留英醫學博士黃寬……代代的傳奇故事從這里開啟，走向歷史舞臺。而今，高新區“菁牛匯”創新創業大賽落幕，又是一年群英薈萃，群雄逐夢，很快又會有一批充滿活力的新團隊入駐園區?？磥恚箦a君距離“讓懶人更懶”又近了一些。