電商時代下的國際貿易營銷思路

徐丹丹

（江蘇商貿職業學院，江蘇 南通 226000）

電商時代屬于計算機技術和網絡技術高速發展融合的21世紀特有的時代，收集各類電商資訊、信息、應用等，豐富了交易的形式，從線下到線上，也拉近了國與國之間的距離，促進了國際貿易更加開放，各類成本最低。21世紀的今天，大多數的企業都采用了新型的商業模式，即電子商務。在這樣的國際貿易形勢下，想要在市場中立足，各大企業都在嘗試改變傳統的營銷方式，都希望在電商時代下分一杯羹。

一、研究背景

改革開放以來，我國緊緊抓住國際貿易快速發展勢頭，加速我國發展，使我國今日成為世界范圍內重要的貿易大國。電商時代的快速發展，為我國國際貿易發展提供了新的發展機遇。以發達國家良好的經濟氛圍為基礎，我國參與國際分工，吸收國外先進管理經驗和科學的管理方式，改善我國經濟結構調整，推動整體質量和水平的提高。

全球經濟聯系越來越緊密，國際貿易既存在新的發展機遇，但是也面臨困難和挑戰。整體來說，世界經濟復蘇，國際市場需求總體進一步的增長，但貿易保護主義影響著全球貿易增長。美國單邊貿易保護，四處樹敵，其主導地位被削弱，發展中的國家地位逐步提升。中國改革開放到位，擁有良好的商業環境和氛圍，而且國家對于電子商務時代有很大的認識，創造了一個良好的競爭環境，促進了電商貿易的成長。同時，國家落實并實施了一系列的經濟政策，為電商時代下的企業服務提供便利，讓國內的企業走出去，開拓國際的市場。不同政策的落實，影響著國家的企業在國際貿易營銷戰略，也帶給不同的企業發展提供了多元化的思路。

電商時代下，國家的一、二、三產業都發生了巨大的營銷轉變，對國際貿易也影響深遠。21世紀，無現金的時代，加速了我國電子虛擬貿易的發展。由原來傳統的消費觀念轉變為與時俱進與先進的信息技術手段為國際上的貿易營銷掃清了屏障，做好良好的基礎，國家的電子商務，世界一流，阿里巴巴、京東等大型的購物平臺在美國上市，標志著國家國際地位也有所提高。但是，作為新生事務來說，國際貿易的營銷還有很多的問題。如平臺不統一，各個國家的社會背景、交通、科學技術導致了現在國家與國家之間存在誤會或者溝通不暢，而無法高效地開展國際貿易。電商時代打破了買方和賣方時空和地域的限制，實現了有效溝通，展開了國際貿易，減少了不少中間環節，但是看不到實體的人和物，所以會存在較大的風險，線上支付也缺乏一定的安全保障。

二、電子商務下的我國的國際貿易現狀

自改革開放以來，我國的經濟總量現在是世界第二，僅次于美國，成為世界第二大經濟體。據相關數據統計，我國目前有三四萬家的企業在200來個國家和地區開展貿易與合作，而我國的電商進出口交易額也增漲迅速。見表1。

信息技術的時代下，電商時代，我們的國際貿易進入發展的黃金時期。世界的烏鎮大會，永久性落戶在浙江烏鎮，每一次都是研究探討電商時代下的國際貿易的趨勢和發展，也進一步表明我國電商時代發展的非常成熟與完善，如阿里巴巴、京東等國際主流網站。但是，在國際貿易中還有很多運營營銷的改進之處。

表1 中國電商進出口交易額

（一）平臺不統一

存在即合理，市場經濟有自己的特征與力量，能通過貿易在國與國之間搭建不同的橋梁。順著電商時代下的國際貿易，平臺有很多了，但是參差不齊，缺乏相關的統一性，很多的平臺都是區域性的，缺乏統一的語音標準、產品的質量標準，及信息技術，這也給國際貿易帶來了一定的麻煩。

（二）缺乏統籌管理，風險大，保障小

電商時代下，低成本的運營讓商家越來越多入駐平臺。大部分貿易的商家看到電商時代來臨，盲目跟風，沒有前期的深入調研，造成了國際貿易市場混亂，產品質量、服務等不一。電商時代國貿貿易減少了面談、簽約、接收貨款等各個繁瑣的程序，但是電商時代下，跨越了時間、地點時空區域，缺乏有力的安全保障，并且有些商家可能缺乏市場變動帶來的抗風險的能力。

（三）平臺的安全性

電商時代下，都是無現金的交易，數據的安全至關重要，如何將網絡安全設置得更高級將是國際貿易的最大技術瓶頸。貿易與經濟緊密聯系，特別是貨幣匯率，國際局勢將會直接影響市場經濟，相比傳統的電商賣家，國際貿易的企業或者商家更容易受到國際形式的影響。

三、國際貿易營銷思路及策略分析

電商時代下，對于原有的國際貿易多多少少都會產生影響，在這個過程中，國家在國際貿易的過程中，如何把握這個新的形式與挑戰，直接會影響著我們國際貿易發展的利益。結合數據模型中電商的特長，在進行國際貿易中如何實現做大做強，應從以下幾個方面出發：

（一）國際貿易營銷的模式創新

如今我們電子商務發展的特征是實現電子商務與傳統的國際貿易營銷無縫隙的結合，即我們常說的線上、線下一體，提高國際貿易的高效和有質量。即一是理念的創新，對于國際營銷學知識理論落地，靈活運用，資源整合，線上、線下一體的模式。二是原有的營銷模式進一步優化和創新，體現信息技術在國際貿易營銷中的功能與作用，使其發揮巨大的網絡營銷作用。三是主動和消費者、代理商形成良性的互動，這樣才能更好地推銷，緊密地聯系，才能更好地促進銷售業績和效益的目標

（二）企業品牌營銷

無論在中國還是國際上都一樣，很多時候品牌能夠讓消費者消費，品牌效應是一種通用性的營銷策略。在國際貿易中，中國企業進行營銷時，應該加入品牌營銷的營銷策略，這樣能夠使得實體經濟的品牌效應發揮到極致，而且在互聯網運營市場中創建自己的品牌，使企業的品牌形象豐富起來。同時，在貿易的過程中還可以利用價格優惠來推廣電商品牌，使電商平臺的交易額和實體交易額存在一定程度上的階段化差異，平衡實體經濟交易與電商交易之間的關系，以便更好地提高企業在國際貿易市場中的實力與影響力。

（三）物流網絡的創新

電商模式下，傳統的物流發生了革命性的變化。如國內第三方的物流（四通一達）快速地成長發展，實現了商家與貨物分離，使得物流行業成為單獨的一個環節，完善了物流運輸的專業性。電商時代下，第三方的物流與信息技術緊緊地聯系在一起，能夠對物流信息進行跟蹤和反饋，方便客戶的查詢。這樣的形勢下，結合現在國際貿易中，需要創新，對于物流發展模式改善，讓國際的物流運輸更加高效、便捷，消費者時時跟蹤的特征。

（四）產品策略研發新產品

有創意的產品更能夠吸引消費者的眼球，企業應該在產品制造的過程中引進高科技先進的技術和理念。不僅要在產品質量水平上有所提升，同時也要在產品外觀上進行創新，讓產品具有國際化的美感，提升產品的綜合性能和實用性、觀賞性。

（五）國際貿易政策法規的完善

為了更好地開展電商時代下的國際貿易，我們需要建立規范貿易流通的行為方式以及相關的法律法規，維護國際貿易的交流環境，樹立電商的國際貿易發展里程碑。具體從運行機制改進創新，能夠使得市場信息透明化、一體化，雙方信息更為可靠。

（六）市場多元化發展的策略

電商的模式下，本來的商品營銷策略發生了很大的變化，借助互聯網、信息技術，能夠將產品如何更好地展示與銷售，打破了原來的空間限制、地域限制等種種困難。在這樣的國際環境下，我國國際貿易發展必須采取多元化的市場戰略，才能在國外的市場中成長，把握他們的文化差異、經濟差異、法律差異等等，才能對貿易有大幅度提升。我們國家的國際貿易主要出口對象為歐盟、美國、日本等，但是國家在貿易發展過程中長期存在貿易順差，導致了部分國家采取了貿易壁壘和一些高額的關稅，讓發展中的中國嚴重受損。如歐盟對中國熱軋卷板征收35.9%的懲罰性關稅，即所謂的單邊貿易。美國的單邊貿易，直接損害了全球的利益，傷害了國際貿易的公平、公開、公正的競爭與交易。那我們政府的話，應該通過市場的多元化的發展和建設，來降低或者有效地減少歐美等國家給我們設計的貿易壁壘，實現國際貿易更好地開展與騰飛，實現民族企業輝煌。在具體的操作中，可以借助互聯網信息技術，因為互聯網平臺一望無際，一片藍海，可以更好地宣傳和擴散傳播，挖掘非洲、中東、拉丁美洲、俄羅斯等市場，保證多元化市場的出現，有效避免出口的風險。

四、展望

隨著信息技術進一步的發展，電子商務模式的確立和電商平臺快速成長，這也是中國制造走向國際的第一步。電子商務應注重對原有的營銷模式進行科學的改進和創新，將互聯網+營銷的新模式深入人心，使銷售渠道進一步拓展，并熟練地運用到實踐中。對于國際貿易的物流管理，如何變得更加專業性和提高效率非常重要，以便物流運輸全程被跟蹤和控制。積極開發新型的市場，堅持多元化的發展戰略，減少國際貿易壁壘，讓中國的企業走向世界的舞臺，效益更高。