瓦楞包裝數(shù)字化印刷的風口已經(jīng)來臨

Chris Bauer

瓦楞包裝服務商現(xiàn)在正處于一個有趣的發(fā)展路口，無時無刻不面臨由于身邊數(shù)字瓦楞印刷技術遍地開花帶來的決策困惑。從市場產(chǎn)品生產(chǎn)水平來看，數(shù)字印刷實打實的可以滿足大部分瓦楞包裝印刷需求；但如何將數(shù)字印刷技術應用于瓦楞包裝印刷的營銷市場確實還有很多問題沒有得到很好的解決。

一家專注于數(shù)字包裝印刷營銷調研與咨詢業(yè)務的Karstedt Partners公司總裁Jeff Wettersten提到，從業(yè)務完成吞吐量角度來看，基于單通道的數(shù)字印刷技術的升級對瓦楞包裝產(chǎn)品印刷質量的營銷也是巨大的。

由于當前掃描系統(tǒng)并有達到產(chǎn)品要求的質量閾值限定，致使大部分瓦楞包裝服務商在業(yè)務盈利與產(chǎn)品質量保證的邊緣苦苦掙扎。 Wettersten認為這種困境逐漸被能提供更好瓦楞包裝產(chǎn)品印刷質量精度的單通道數(shù)字印刷技術所打破。

為此，Wettersten補充道，瓦楞包裝服務商在進入數(shù)字印刷瓦楞領域應當充分考慮他們將需要多大的印量，這就需要仔細計算訂單數(shù)量、總的產(chǎn)量以及需要安排多少批次生產(chǎn)活動。

“它將是我公司的一個獨立實體嗎？我可以把它放在一個特定角落里，并根據(jù)需要才使用它嗎？”Wettersten自問道，“或者它能否會被集成到產(chǎn)品運營中去，因為它正逐漸成為公司本身的生產(chǎn)流程中的一個重要組成部分？瓦楞包裝服務商反過來問自己，如果它已經(jīng)成為自己公司的生產(chǎn)流程中一個重要部分，那該思考如何將數(shù)字印刷集成到公司的整個運營鏈中去。”

Wettersten還建議包裝服務商可以將集成點放在企業(yè)運營軟件產(chǎn)品的拓展上，例如對上游流程和下游流程進行適當?shù)慕涌谡{度，并將不同工序流程銜接時的物料周轉的物流問題考慮進去，這樣才能更好地消化上述技術升級所帶來的效益。

一旦全面實施起來，瓦楞包裝服務商就必須決策如何更好地營銷所掌握的數(shù)字化瓦楞印刷業(yè)務。Wettersten提到Karstedt Partners公司最近就針對這個主題進行了市場調研，包括在瓦楞包裝數(shù)字化印刷進程中，如何發(fā)現(xiàn)運營集成過程中，數(shù)字化印刷瓦楞的工藝流程中可能出現(xiàn)的不容忽視的缺陷。

數(shù)字印刷瓦楞制品的營銷是大眾關注的主要應用領域之一，因為它確實可以向終端客戶傳遞不同的價值主張。Wettersten提到數(shù)字印刷提供了獲取不同終端客戶價值的機會，但銷售代表相應也需要進行如何將這一新應用銷售給終端客戶的培訓。

為此，針對于傳統(tǒng)瓦楞包裝印刷業(yè)務的銷售代表往往喜歡追求銷售量，而對于數(shù)字瓦楞印刷業(yè)務，就要求銷售代表們更專注于技術價值賣家。

關鍵的問題是，你如何將大量的技術愛好者轉化成瓦楞包裝數(shù)字印刷技術的價值賣家？例如，一種方法是，你給你的核心銷售代表配備擅長解讀數(shù)字印刷產(chǎn)品價值的銷售專員了嗎？這對瓦楞數(shù)字化印刷業(yè)務營銷來講，所要求的技能不同，自然回報也是不同的。

然而，一旦該技術所需要的所有營銷問題都給出了解決辦法，Wettersten肯定地說，數(shù)字化也就是大家可以應用的一個促進營銷產(chǎn)品進行宣傳活動的好途徑。

從理論上講，數(shù)字化印刷技術應該可以加速瓦楞包裝的發(fā)展并為新市場機會提供更多的路徑。然而Wettersten時刻提醒大家這不是一朝一夕可以完成的目標，因為魯莽行動會給已有業(yè)務品牌帶來未知風險，并且很難給出下一步的詳細策略。在受控的應用條件下進行實驗與客戶測試是非常有必要的，不斷地改進銷售策略以及運營流程，直到服務商能夠真正了解瓦楞包裝數(shù)字化印刷技術的市場容量與業(yè)務開發(fā)潛力。

伊利諾伊州伊塔斯卡市紙包裝盒協(xié)會副總裁Rachel Kenyon指出，她與許多正在向數(shù)字化應用領域過渡的協(xié)會成員時常進行互動，但常常遇到這樣的情況，例如，他們有一家會員公司最近安裝了一臺瓦楞包裝用數(shù)字印刷機，該企業(yè)代表成員并沒有討論數(shù)字化技術帶來的業(yè)務開發(fā)特點，而是經(jīng)常聽到他們在談論商業(yè)印刷機的印刷水平，例如如何快速獲得G7認證。此外，通常是別人說可以打印可口可樂紅色，這家會員企業(yè)才知道自己的設備可以打印可口可樂紅色，完全沒有發(fā)揮出數(shù)字印刷瓦楞包裝所能提供的新服務以及新業(yè)務營銷點。

Kenyon認為，獨特的色彩再現(xiàn)是瓦楞包裝服務商正在使用的數(shù)字印刷技術的最大優(yōu)勢所在，隨著數(shù)字印刷技術在瓦楞包裝印刷領域不斷完善，其所提升的印刷質量專業(yè)度會很快銷售到目標客戶，這為其營銷產(chǎn)品提供了可以提升品牌的更多新機會。

到目前為止，Kenyon所看到的伊利諾伊州伊塔斯卡市內(nèi)數(shù)字印刷在瓦楞包裝應用方面還是小打小鬧，多用于樣品測試或營銷品印刷測試。然而，在數(shù)字印刷設備市場上，過去一年半的時間內(nèi)，可用于瓦楞包裝的數(shù)字印刷設備的打印能力與速度都達到了傳統(tǒng)方式的生產(chǎn)速度。這是非常有助于實現(xiàn)瓦楞產(chǎn)品的個性化，并為大規(guī)模定制提供了很好的硬件基礎。

盡管瓦楞數(shù)字印刷技術是一個相對較新的瓦楞印刷技術，但Kenyon說她可以明顯感受到紙包裝協(xié)會企業(yè)成員整體上對瓦楞數(shù)字印刷技術的興奮感。

有相當部分會員企業(yè)在觀望該市場將如何向好的方向發(fā)展，瓦楞包裝數(shù)字印刷服務商只有做好他們的功課，不僅僅給出適合他們的現(xiàn)有生產(chǎn)設施，還可以滿足他們自己客戶更多需求的解決方案。Kenyon解釋道：“該技術讓我們的會員企業(yè)在瓦楞紙上實現(xiàn)了令人非常難以置信的印刷效果。瓦楞數(shù)字印刷技術可以打印出看起來最美味的蘋果，讓人感覺可以將它直接從紙箱內(nèi)取出吃掉。”

對已經(jīng)擁有數(shù)字印刷經(jīng)驗的商務印刷者而言，瓦楞紙板印刷數(shù)字化似乎是其可以進入包裝市場的一個有趣細分領域。但Kenyon提醒到，這里面還是有許多因素需要上述業(yè)務公司進行綜合考慮，例如瓦楞的結構優(yōu)化設計以及包裝性能評估。

Kenyon警告說，對于想進軍瓦楞包裝印刷的商務印刷企業(yè)而言，直接一開始就生產(chǎn)紙盒并不是一件容易的事情。從長遠來看，這部分工作最好還是與瓦楞制造商一起做，因為他們有生產(chǎn)紙盒包裝的經(jīng)驗，而印刷的業(yè)務自己解決就相對容易多了。

在馬薩諸塞州阿特伯勒的Abbott-Action公司是一家早期采用瓦楞數(shù)字化印刷技術的成功企業(yè)。該公司在2010年就開始了其瓦楞數(shù)字印刷之旅，當時安裝了HP Scitex FB 500，主要生產(chǎn)數(shù)字打樣稿以及低于50件或更少的小批量生產(chǎn)。

在惠普公司推出瓦楞數(shù)字印刷設備不久后，Abbott-Action公司管理層就覺得是時候將瓦楞印刷方式由傳統(tǒng)印刷轉向單通道的數(shù)字印刷，并在美國總部安裝了第一臺Barberán Jetmaster 1890瓦楞數(shù)字印刷機。該數(shù)字印刷設備可以實現(xiàn)每小時7萬平方英尺的瓦楞紙板印刷，這主要是其采用了高速的單通道噴墨印刷技術。

在Barberán Jetmaster 1890安裝一年之際，Abbott-Action公司數(shù)字化運營及銷售副總裁Chuck Slingerland提到：“我們正在對服務不斷地進行多項調整來隨時滿足客戶提出的新需求。此外，協(xié)助數(shù)字化工作流程推廣，我們與Esko公司也建立了非常信賴的合作伙伴關系，并被Esko公司打造為其北美市場的創(chuàng)新合作伙伴。”

Slingerland副總裁還提到，Esko數(shù)字化產(chǎn)品可以在客戶整個生產(chǎn)流程中使用，特別是在印前與打樣工序中得到廣泛應用，最終將其瓦楞印刷信息自動傳遞到瓦楞包裝數(shù)字印刷設備中進行打印。

對此，Slingerland副總裁坦言，當前瓦楞包裝數(shù)字印刷體驗還是非常積極的，但很遺憾的是，現(xiàn)有市場還沒有成熟的案例樣本供所有想開拓數(shù)字瓦楞印刷業(yè)務的傳統(tǒng)瓦楞包裝印刷服務商去嘗試。這些都需要與瓦楞包裝數(shù)字印刷設備商的幫助下一起去探索，他當時就是這樣快速學習這個市場的。

Slingerland副總裁回憶說：“只有通過我們公司自己內(nèi)部團隊的精誠合作與無私奉獻，才最終做到了這個新市場。當時我們拿到訂單后，每天就與信賴的合作伙伴一起合作，不斷地改進我們的工藝流程以及產(chǎn)品交付方式，在這段磨合旅程中我們收獲了很多的工作樂趣。”

從企業(yè)探索的角度來看，Slingerland副總裁說：“AbbottAction在瓦楞包裝數(shù)字化營銷業(yè)務中采取了多方面解決辦法，包括創(chuàng)建針對性時效性營銷內(nèi)容并通過選定新聞渠道傳播出去。”在公司的電子郵件營銷活動配合下，AbbottAction公司還發(fā)起了一場社交媒體運動。此外，Abbott-Action公司還不斷優(yōu)化搜索引擎來引導客戶瀏覽其官網(wǎng)，并全面改善其官網(wǎng)瀏覽體驗，以便客戶清晰了解其瓦楞數(shù)字印刷技術能夠帶來哪些增值的印刷服務。

我們的銷售團隊正全力以赴地培養(yǎng)出完美客戶，并創(chuàng)建了一系列外聯(lián)活動來幫助他們更好更快地了解瓦楞包裝的變化趨勢，我們的使命就是盡可能幫助客戶開始他們自己的市場目標。Slingerland副總裁興奮說到，從手工作坊到數(shù)字化印刷品的市場轉變速度是非常驚人的。

Abbott-Action公司對瓦楞數(shù)字印刷技術能給客戶以及自身的內(nèi)部運營效率提高方面的早期目標均都實現(xiàn)，并且客戶獲得了非常強勁的提升，這是非常出乎意料的。

此外，針對客戶瓦楞柔印流程轉移到數(shù)字印刷流程時將產(chǎn)生的令人望而卻步的安裝成本在不斷降低，Slingerland副總裁說AbbottAction公司已經(jīng)開始了第二輪營銷活動。現(xiàn)在我們對瓦楞包裝數(shù)字印刷技術與人才都進行了大力投入，對客戶企業(yè)內(nèi)部的工作流程和交付產(chǎn)品質量有了更多的內(nèi)部管控，對這個不斷變化的瓦楞數(shù)字印刷市場的未來感到非常期待與興奮。