高寶：制勝競爭力源于技術與服務

9月6日，高寶制勝競爭力閉門分享會在海寧舉行，來自江浙地區包裝印刷企業掌門人共50多人齊聚會場，直面交流，共探制勝未來之道。

此次活動可以說非常特別，參會嘉賓幾乎都是同一個品牌印刷機的用戶，但卻不是高寶的用戶，然而他們卻懷著極大的熱情與興趣前來參加此次活動。是什么吸引他們從各地匯聚于此？

對于印刷企業來說，印刷設備就是企業參與競爭、立足市場的利器，在一定程度上彰顯了一個企業的實力。因此，印刷設備的選購對企業來說至關重要。而動輒成百上千萬元的設備，自然要謹慎選購。通常情況下，用戶習慣忠于同一種品牌，特別是印刷設備。然而最近，有兩家印刷企業卻放棄原來使用的品牌，轉而選擇了高寶大幅面印刷機來增強其業務能力。

這兩家公司是浙江龍氏紙塑包裝有限公司和浙江盛凱紙制品有限公司，他們先后引進了高寶利必達164單張紙印刷機，借助多色、高速、自動等先進技術等進一步提升了企業核心競爭力。此次活動，參會嘉賓均是抱著取經的心態而來，希望來學習他們的經驗，并一睹高寶大幅面印刷機的風采。

龍氏：選擇高寶是偶然也是必然

此時正值浙江龍氏紙塑包裝有限公司利必達164五色加上光單張紙印刷機投產一周年。

“我是在2016德魯巴展會上看到高寶利必達164。”浙江龍氏紙塑包裝有限公司董事長李水龍先生說，“原來我們用的是某品牌印刷設備，142規格不夠大，很多客戶的需求滿足不了。”于是，李水龍開始考察各種印刷設備。

浙江龍氏紙塑包裝有限公司專注于瓦楞紙包裝、彩盒包裝印刷，90%為出口業務，年產值達1億元。經過十幾年的發展，龍氏公司在工具、箱包、休閑制品、工藝品、食品等諸多行業的配套包裝上積累了豐富經驗，成為包裝行業中的佼佼者。隨著生產的不斷擴大，為進一步提升核心競爭力，浙江龍氏迫切需要再引進一臺印刷設備。

在2016年德魯巴展會上，大放異彩的高寶利必達164吸引了他。這款設備配置了世界頂尖技術，最大可承印紙張為1205mm×1640mm，速度可達152000張/時，甚至更高。李水龍一眼相中了它。李水龍在德魯巴展會也看了很多其他品牌的設備，包括他公司原來一直使用的品牌的同類設備。李水龍之前沒有用過高寶的設備，從德魯巴回來之后，經過多方對比、考察，最終他被擁有200年歷史的高寶公司及超高印刷技術和專業服務團隊所折服。2017年10月，全新超全張高寶利必達164五色加上光印刷機入駐浙江龍氏。

“自從有了這臺設備，很多客戶聽說后就自己找上門。”一年使用下來，李水龍覺得當初選擇了高寶利必達164十分正確，“效率高、品質好、節省人力、節約材料，滿足我們客戶更多需求，也帶來更多盈利空間。”高寶利必達164的到來讓龍氏的發展如虎添翼，公司躍升成為杭州乃至浙江地區超大幅面彩箱包裝的龍頭企業。

盛凱：高寶帶來不一樣的體驗

浙江盛凱紙制品有限公司的高寶利必達164六色加上光單張紙膠印機剛剛投產。

與浙江龍氏的情況相似，浙江盛凱之前也使用某品牌的印刷設備，從未接觸過高寶印刷設備。浙江盛凱紙制品有限公司總經理陳祥彪先生介紹到，浙江盛凱主要生產各類瓦楞紙箱、包裝、彩印，主要服務飲料、家電等行業。公司于2005年成立，并在2008年9月正式投產，當年就實現銷售1600余萬元，2009年實現銷售6700多萬元，獲海寧市發展最快工業企業稱號。目前公司銷售額每年增長10%，發展態勢良好。為進一步拓展市場，滿足客戶需求，陳祥彪準備引進新的印刷設備。

陳祥彪介紹說，之前雖然久聞高寶盛名，但自身并沒有用過高寶設備。但經過多番考察、仔細對比，他最終選擇了高寶?！案邔毷袌稣加新矢摺a品質量好、性價比高，符合我們的企業經營方案?！笔聦嵣希?018年6月底裝機以來的幾個月，盛凱就已經體會到高寶作為合作伙伴的種種長處?！案邔毜姆辗浅Ｈ娴轿?，就拿裝機來說，僅一個多月，就安裝好投入生產了。從前我們安裝某品牌印刷機時，整整搞了兩個多月。”陳祥彪說，“高寶利必達164印刷機提供了既精確又簡潔的操作流程，并且印刷質量好，速度快，原本一個箱子需要印兩片，現在一片一次印完，生產效率大大提升。高寶的技術和服務給我們帶來了不一樣的體驗。”

陳祥彪向記者透露：“我們這一片已經有不少客戶已經看到高寶的優勢，向高寶拋出了橄欖枝。今天到會的就有不少感興趣的?！?/p>

高寶：制勝競爭力源于技術與服務

為何這些印刷企業舍棄老伙伴，轉而選擇高寶？高寶的魅力在哪里？在閉門分享會上，高寶公司大中華區CEO岑寒先生給出了答案。

如今印刷市場競爭激烈，滿足客戶需求的能力成為企業立命之本?？蛻舻暮诵男枨笾饕w現在質量、效率、成本及交付等方面。而這些需求對應到競爭力上，那就是技術和服務能力。

近年來，受經濟形勢低迷等形勢的影響，印刷領域整體洗牌，包括高寶在內的印刷機制造商受到終端需求減少、資本投資機會減少等更為復雜的情況。岑寒先生認為，一些公司受到金融危機波及，技術開發力量受機構調整而減弱，服務能力受人員減少的原因也大幅削弱。而高寶一直秉持創新無止境的理念，即便在經濟形勢低迷的時候，高寶也并沒有停止腳步，而是穩步前進，不斷強化專業技術實力和售后服務保障，并采取一系列措施加強公司長期可持續發展和盈利能力，成為客戶強有力的合作伙伴，這也高寶在市場競爭中制勝的法寶。

專業技術：大幅面市場領導者

高寶單張紙印刷機常被視為該行業的開拓者以及領航者，擁有近200年單張紙膠印領域的行業經驗，推動著單張紙膠印領域不斷前進。岑寒先生告訴記者，高寶從未停止創新，在全球金融危機后，高寶反而加大了技術開發的投入，例如全張紙系列全都推出了新的設計、新的機型，像利必達142升級為145，幅面更大，效率進一步提升，有很多新的功能，這些升級是真正符合工業4.0的創新。之后又推出利必達164?！拔蚁嘈?，很多客戶都看到了，高寶是一家正在以新技術為本去發展的公司。”

作為全球大幅面印刷的領軍者，高寶提供的技術訣竅時至今日仍處于領先水平。例如高寶印刷機采用DriveTronic全預置飛達技術，可以在2分鐘完成活件更換；高寶在過去的10年將大幅面膠印機的準備時間減少了80%……高寶印刷機獨有的前沿技術，使高寶單張紙印刷機成為業界標桿。

高寶占據了單張紙膠印機1/4的全球市場份額，尤其在全張機和包裝市場上，全球份額達到近70%，在中國市場的占比也在70%左右。很多客戶看到高寶在全張紙印刷機領域的領導者地位。在全張機領域，第一選擇無疑是高寶?！贬壬判氖恪?/p>

完善服務：全方位私人定制

高寶不僅在印刷技術上領先，其專業的技術服務經驗在同業中亦首屈一指。岑寒先生介紹說，高寶非常重視客戶服務和客戶體驗，高寶非但沒有在金融危機中減少服務人員，反而在中國增加了更多技術服務與后勤人員，保障及時周期的服務，建立輻射全國范圍的服務網絡。岑寒先生相信，這是也浙江盛凱、浙江龍氏及更多客戶最終選擇高寶的原因之一。

為確保快速響應客戶需求，高寶在上海、香港、東莞、北京、寧波、常州、無錫、成都、合肥、鄭州等地設立了完善的售后服務體系和零備件倉庫，并培養了一批高度專業和經驗豐富的服務工程師，僅上海公司及香港公司就擁有100多位服務工程師。

高寶為客戶設計了多種貼近客戶的服務方案，包括檢查及維修服務、7天×24小時遠程維護、大修服務、設備改裝及升級服務、舊設備處置、零配件及耗材供應、電器維修服務、機器的遷移等服務。此外，高寶專門成立團隊，為客戶制定不同層次的培訓及顧問方案，可為客戶提供設備操作保養等系統基礎培訓、更高層次的維修培訓，以及色彩管理及認證培訓，如G7認證、GMI認證等，與客戶一起優化產品質量。

全面布局：強大的合作伙伴

高寶一直以來常被視為是單張紙印刷機領域的開拓者以及領航者，而事實上，高寶印刷工藝的身影無處不在，幾乎可以為所有的印刷市場提供解決方案，并在鈔票及有價證券、金屬印刷、全張機及包裝、商輪及報紙印刷等領域中市場份額占比分別達到驚人的90%、80%、63%及30%。

不僅如此，高寶不斷致力于開拓潛在增長領域。特別是近年來，面對經濟低迷、設備需求減少、市場前景不確定等形勢，高寶并沒有怨天尤人，而是主動出擊，通過一些列措施擴大產品范疇，拓展新的市場，例如通過收購拓展軟包裝印刷、印后模切業務，以及研制數字印刷機、瓦楞紙柔印單張紙機等?？梢钥吹?，不論是傳統單張紙膠印市場的穩固，還是對高利潤細分市場的挖掘、對數字印刷領域的拓展，高寶都為其贏得了遍布全球的影響力，贏得了全球客戶的信心與信任。這是高寶作為合作伙伴，為客戶提供的最堅實的基礎和保障。

現場交流及工廠參觀

在活動中，參會代表們認真傾聽了技術演講及案例分享，紛紛就面臨的挑戰及機遇分享了各自的見解與困惑。會后還參觀了浙江盛凱紙制品有限公司和浙江龍氏紙塑包裝有限公司，觀看了高寶利必達164的現場生產實況。參會代表們在親眼目睹了高寶利必達164快速的作業轉換過程和非凡的生產能力之后，對高寶設備的表現性能和產品品質贊嘆不已。與會代表們紛紛表示，此次分享會讓大家對高寶的創新技術和誠摯服務有了更深入的了解，并對未來有了更多的思考和展望，更有不少客戶表示了與高寶合作共贏的信心。