在摸索中前行 在歷練中自信

張穎

“雪芙尼成品簾，新晉奶爸特惠價！”記者初見一繡傾城紡織品有限公司總經理沈鋒鋒，他正在微信上忙著編輯當天的特價簾文案，字里行間流露著初為人父的欣喜。每天早上9點，沈鋒鋒會在朋友圈準時推送頗具新意的特價窗簾，鏡花水月、金玉滿堂、櫻桃紗、金絲鏤空繡花……一個個好聽的名字，讓人對家居布藝產生無限想象。他經營的“一繡傾城”窗簾布藝店，每天都以這種打開方式，開啟新的一天。

三分做生意，七分學做人

“一繡傾城”店如其名，主營繡花窗簾。這是浩瀚如林的中國輕紡城市場中最平常不過的一家，而其店名“一繡傾城”，足以抓住每一個過客的心。想來主人定是個有古典情懷的女子，可步入店內，迎接你的恰是這位文質彬彬的大男孩沈鋒鋒。今年是他創立“一繡傾城”的第四個年頭，取名“一繡傾城”，不僅因為其主營的窗簾以各類繡花見長，更寄予了窗簾布藝為生活增彩的美好愿景。

“畢業前幾年，跟著表姐在輕紡市場做窗簾生意，跑工廠、催訂單、談客戶……雖苦雖累，但學到了許多經驗與訣竅，深刻體會到信任的重要性。”沈鋒鋒說，創業以來也曾迷茫、焦灼，也有驚喜、肯定，如今更多的是這幾年間積累起來的干好這份事業的信心。

他給記者講述了創業時期發生的一件事。創業第一年，一筆訂單出現了質量問題，遭到客戶投訴。他以最快的速度給客戶做出反饋，沒有解釋，沒有掩飾，并承諾重新出貨，親自檢驗確保質量后開了兩天的車將貨送到青島客戶手中。“當時客戶對我親自送貨上門的舉動非常感動，于是這筆生意也一直延續到了現在。”沈鋒鋒頗為自豪地說。

這件事無疑給他今后的生意帶來了足夠的自信，因為只有真情實意地為客戶所想，急客戶所急，以人品贏得客戶，合作才能長久。特別是在這個開放、自由的時代，誠信立市至關重要。“三分做生意，七分學做人”，年紀輕輕的沈鋒鋒，在幾年的摸索中已漸漸摸索出了經營的真諦。

繡出綠色環保，任重而道遠

隨著當前可持續發展理念的不斷深入，消費需求持續升級，柯橋的窗簾布藝產業也正朝著時尚化、個性化、高端化、綠色化方向發展。作為一個嗅覺敏銳的年輕人，沈鋒鋒深知，只有傳遞正確價值觀的產品，才具備真正的核心競爭力，而綠色環保，正是時代所需。因此，他將環保與繡花有機融合，碰撞出了一種頗具新意的家居窗簾。

目前，“一繡傾城”所經營的窗簾布藝，以仿羊絨、鍛造麻、雪尼爾提花等多品類為底布，以浮雕秀、水溶繡、彩繡、平繡等繡花工藝點綴，彰顯浪漫典雅，多為歐式浪漫風格，適用于排屋、別墅、高檔小區、酒店等布置。沈鋒鋒立志以環保的工藝，為健康家居增添美好。“豐富的繡花工藝，是公司產品的一大特色，同時無污染、無甲醛，提高了窗簾布藝整體的環保性能。”沈鋒鋒認為，通過設計研發與技術創新來最大限度地提升窗簾布藝的綠色可持續性，是企業的必經之路。

有志者從不會放過任何一個學習成長的機會，“每年的上海展、深圳展我都會去現場尋找最新靈感，學習新思路、新理念，為公司后續的產品研發注入新鮮元素。”沈鋒鋒特別提到，近年來柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會的舉辦，給窗簾布藝企業帶來了諸多啟發，“如今在家門口便能掌握流行趨勢，還能學習窗簾文化內涵、色彩搭配等知識，傳統窗簾轉型升級氛圍濃厚。”沈鋒鋒表示，窗簾的綠色環保是他一直在努力的方向，雖路漫漫，但環保是每個人的責任與義務，勢在必行。

專注成品簾，走好自己的路

在柯橋這個偌大的窗簾布藝生產基地，沈鋒鋒經營的窗簾布藝生意可謂是占盡了天時地利。與過去僅僅銷售窗簾面料相比，80、90后這些新生力量的加入，正在顛覆著傳統的發展模式。“有人傾向高端定制，而我更專注于大眾消費路線，發展成品簾。”經過幾年的市場歷練，沈鋒鋒對于公司的發展有著清晰的定位。

新一代的消費特點是注重產品品質，重視多元的精神與文化體驗。沈鋒鋒認為，今后的家庭換窗簾可以像換床單、換衣服一樣簡單方便，窗簾不再是耐用的消費品，而是根據四季情境變化，營造不同家庭氛圍的快消品。“我對成品簾的市場發展潛力十分看好。”他表示，中國輕紡城完善的產業鏈，賦予了成品簾豐富的可能性。目前“一繡傾城”雖然仍以窗簾批發為主，但近期成品簾的推出深受市場歡迎，展現出了強勁的銷售勢頭。未來公司的發展目標，將朝著“成品窗簾定制專家”而奮進。

有了明確的發展方向，沈鋒鋒在窗簾布藝這條道上越來越穩健。他積極探尋新型零售模式，在阿里巴巴、淘寶等電商平臺上，以走心的文案吸引客戶，以創意的呈現方式打動客戶。此外，他還積極學習軟裝設計搭配，提升對色彩、款式、風格的搭配能力，力爭把傳統的大眾產品賣成藝術品。相信通過與時俱進的發展模式，另辟蹊徑的發展理念，這位新生代掌門人的紡織事業將綻放五彩光芒。