夢想加三位技術宅如何逆襲成聯合辦公黑馬？

胡晨霞

聯合辦公行業重新熱鬧起來，繼優客工場之后，資本“新寵”夢想加成為故事的主角。

今年8月，專注智能辦公體驗的辦公服務品牌夢想加宣布完成1.2億美元C輪融資。股東名單在創投圈赫赫有名：高瓴資本、General Atlantic泛大西洋投資、險峰長青、愉悅資本、鷗翎投資、M31資本。這是自2015年5月夢想加成立以來的第6輪融資。

這筆融資也創造了國內聯合辦公及辦公服務行業單筆最大融資記錄。“夢想加成為了辦公服務領域唯一完成C輪融資的品牌。”夢想加創始人王曉魯告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

夢想加三位創始人溫夢飛、王曉魯、李文磊（從左至右）

技術極客再出發

夢想加三位創始人王曉魯、溫夢飛、李文磊，在創立夢想加之前，都曾在事業上有過高光時刻。

王曉魯在清華大學熱能工程系本碩連讀，畢業后于法國工程師學院獲得MBA學位。曾擔任阿塞洛米塔爾能源咨詢師、美國劍橋能源咨詢經理、綠和清源總經理、上海復星能源集團投資總監，并創辦了北京青元新能投資咨詢有限公司。另外兩位創始人之一李文磊是技術極客，曾和溫夢飛在英國創立過一家BI公司，后來以8000萬美元被一家以色列公司收購。

回國后，兩人找上王曉魯開始思考新的創業方向，那段時間他們先在北京百子灣，把一個1200平米的老廠房改造成極具設計感和科技感的辦公空間：一個ID可以掌握所有辦公資源。三人同時表態“可以這么搞”后，掃碼開門、微信預約會議室、云投影、云打印……快速變成了現實，這也是夢想加的雛形。

“挺興奮的吧”。王曉魯描述三人當時的狀態，在他們看來，這次“穩了”，找準了風向，搭上了一趟“快車”，美國的Wework是這輛車上坐在最前面的“玩家”。

2010年，成立一個月的Wework宣布實現盈利，2012年估值達1億美元，2014年估值50億美元，2015年7月估值達100億美元，到2017年，估值已達200億美元。

這種租下辦公空間，以工位為單位分給小型企業和創業者，同時提供運營服務和管理的模式，為后來者提供了范本，大家紛紛摩拳擦掌，希望能有火花出現。

在中國，火花最亮眼的時刻出現在2015年，一大批有底牌或赤手空拳的創業者們聞風趕來。優客工場、無界空間、方糖小鎮、WE+酷窩、裸心社、Wedo聯合創業社、洪泰創新空間，均在這一年破土而出。

天時和地利是吸引玩家入場不可忽視的原因：一方面，雙創政策的提出，刺激了眾多中小微企業的誕生，為聯合辦公空間早期的發展提供了土壤;另一方面，中國房地產市場已經從增量市場轉為存量市場，對存量市場的改造也已到了迫切階段。

高力國際發布的《2017年靈活辦公空間展望報告》顯示，隨著租戶對辦公空間靈活性的要求日益增強，聯合辦公空間將保持每年30%的增長率。

到2030年，30%的辦公空間將會是聯合辦公空間，跨國公司或將成為聯合辦公空間的主要用戶。據艾瑞咨詢測算，2017年聯合辦公潛在的市場規模達3.3萬億元。實際數據顯示市場規模只有54.7億元，這中間的差距也印證了聯合辦公空間的巨大發展潛力。

具備了天時和地利，在人和方面，當一個賽道里變得過于擁擠的時候，什么樣的人才能夠跑出來，如何跑出來，這并不是一件容易的事情。于是，王曉魯、溫夢飛、李文磊三人開始思考，如何做出差異化，如何讓夢想加的模式得到快速復制并形成競爭壁壘。

如何建立足夠寬的護城河

OaaS（辦公即服務）是他們經過無數次的產品迭代和優化升級后得出的概念，通俗來講，就是給用戶提供極致優化的體驗，即把辦公空間當作服務型產品進行打磨，在此基礎上，形成“智能產品+產品設計+空間運營”的獨特模式。

夢想加工作人員形象地描述了“夢想加一天”的場景：早上八點半用微信掃碼打開門禁;九點半去距離最近的打印機前微信掃碼，打印好一天要用的資料;十點坐在寬敞的工位上開始一天的工作;午休時間在舒適的休息區，結識隔壁公司的新朋友;下午兩點帶上筆記本，在預約好的會議室和外地同事開遠程視頻會議;四點是下午茶時間，踱步在水吧或咖啡機前，點杯最愛的咖啡;五點時沒有約到會議室的，可以在休閑沙發區與同事一起一來場快速的頭腦風暴……

市場部人員補充稱：“當夢想加用戶進入辦公空間時，需用微信二維碼掃描智能門禁，每個辦公空間分為外區和內區。外區的公共辦公場所用戶可以隨意使用，在智能化辦公空間中，根據使用者不同的需求，會對辦公區域、流動工位的使用權限進行劃分。”

在設計方面，王曉魯表示，夢想加的每一個空間，不管是在北京或是其他城市，也不論是何種業態，都會按照標準化空間對其進行改造，除了智能團隊，公司還成立了設計產品部（空間產品部），力爭在前期的設計層面，完成對空間的整體布局。除了根據不同的主題對空間進行搭配設計外，夢想加也會進行與辦公體驗相關的具有科技感的設計。

對于夢想加的這種發展模式，高瓴資本合伙人黃立明表示：“對科技和效率極致地、無限地、孜孜不倦地追求，再創造一個全新的辦公室解決方案。它代表了一種未來：對人性的理解、對客戶需求的理解，以及怎么樣用科技來滿足這種需求，提供更有效的服務。從長期看，這個服務的‘比重正越來越多。”

從北京的城市更新業態到望京、CBD核心區域商業寫字樓，從成都傳統核心區到新興中心區，3年多時間里，這三位創始人帶領夢想加布局了北京、成都、上海、杭州、西安等一線、新一線城市核心商業區約30萬平米、近40個辦公空間。

王曉魯稱：“現在夢想加每個空間入駐率達到95%以上，每一個空間開業當天，會有30%的企業入駐，一到兩個月之內，可以實現滿租狀態。”

空間不僅吸引了自由職業者、小微企業和初創公司入駐，也囊括了像中糧之類的央企、互聯網巨頭百度、騰訊等以及滴滴、頭條、蔚來、快手等快速發展起來的獨角獸公司。

冰火兩重天的聯合辦公行業

重新審視聯合辦公這個行業，經過三年的短暫擴張后，行業洗牌期已然來臨。今年4月，Wework并購裸心社;優客工場短短4個月內，接連并購了數個聯合辦公品牌。

業內人士表示，目前中國的聯合辦公行業可謂是“冰火兩重天”。頭部效應開始顯現，一邊是以優客工場、夢想加等為代表，進入快跑期的企業;一邊是經過數年發展，因為商業模式不清晰，或資金周轉不靈等其他原因，走向邊緣的企業。不過，作為步入市場的新事物，聯合辦公行業日后的發展空間依然還很大。

全球最大的房地產服務商之一戴德梁行發布的數據也印證了上述觀點。據估算，從2015年至今，聯合辦公行業在中國得到了快速發展，以北京為例，目前聯合辦公中心已超100家，較2015年呈現了十倍以上的增長。王曉魯也預計，在未來的5到10年之內，會有20%～30%的商業辦公形態轉化成聯合辦公的業態。

作為賽道里跑在前方的“賽車手”，王曉魯和團隊仍會反思、自省并不斷總結：如何學習這個行業的規則;如何克服每天新增的困難;如何給用戶更好的產品體驗……尤其是作為創業者，如何練就一顆強大的心臟，種種問題都讓他們時刻備有危機意識。

在他看來，創立夢想加這三年的時間，其實一直在走一條“險”路。“我們畢竟是一個創新者，剛開始的路并沒有那么清晰，算是摸著石頭過河。”他也坦承，很幸運的是現在夢想加的發展節奏與他們當初的預判和期望一致。

當然，未來如何取得長久、健康、持續的發展，對他們包括領域內的其他玩家，也提出了新的要求。