朱新禮：可口可樂與匯源婚約被撕毀后

朱新禮正在經歷比2009年收購案被否更糟糕的事情。

據匯源年報數據，自2014年開始，匯源果汁負債規模逐年攀升。2014-2017年匯源果汁的負債規模分別為65.35億元、76.62億元、99.95億元和114.03億元。其中，2017年公司負債率為51.77%，相比2016年末的48.86%，上升2.91%。114億里，有84億是通過銀行、公司債券、融資租賃等渠道拿來的借款。如果債務處理不好，將直接關系匯源的生死存亡。

除此之外，還有一座大山壓在朱新禮心頭。今年3月28日，匯源上市公司未經上市公司董事會、沒簽協議也沒有及時對外披露的情況下，向朱新禮為實控人的非上市公司、北京匯源出借42.75億元。這起極具復雜性的借款因涉嫌香港上市規則，導致匯源果汁自4月3日起停牌至今，根據匯源日前發布的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的復盤條件，匯源有被強制退市的風險。

未成功的收購

10年前的9月1日，朱新禮中斷了與外界的所有聯系，躲進一個小山村“木了三天”。等他回到現實后，迎接他的卻是鋪天蓋地的質疑之聲。

事情起因于他把一手帶大的“兒子”賣了出去。8月31日下午，朱新禮與可口可樂簽署股份出售協議，交易完成后，朱新禮將所持有的匯源集團38.45%股份悉數轉讓給可口可樂。在當時，這是屬于可口可樂122年歷史中的第二大收購案，也是我國最大的一筆外資收購內資企業控股權的交易。

此前兩月，雙方談判低調且迅速，此番卷入輿論與國際政治經濟旋渦實數意外。9月3日，交易對外公布當日，新浪隨即推出“是否贊同可口可樂收購匯源果汁”的網上調查，超55萬參加網民中，近八成反對，六成以上不看好。此前美加凈、樂百氏、大寶、小護士在外資收購后被雪藏的命運，挑起了民眾心中的“保護民族品牌”情緒，外界盛傳，一旦可口可樂掌控匯源果汁，勢必在行業內形成壟斷，國內現有果飲品牌勢必重新洗牌。財經界人士對此發出“可惜”、“遺憾”，甚至“丟人”的評價，極端網友甚至評論，朱新禮可以拿著可口可樂的錢買棺材了。

“誰說賣了個企業就是賣國啊？”向來淡定的朱新禮被譴責之聲淹沒，不得已在9月6日專門召開小型記者見面會解釋，“企業確確實實要當兒子養，當豬賣。為什么呢？這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做。”

這種“品牌無國界”論在當時的環境中得到的效果適得其反，不利的輿論環境讓這起鎂光燈下的交易引來中國商務部反壟斷局的調查。

可能是意識到事情越拖越沒有希望，渴望交易獲批的朱新禮與某國企高管打賭“批不了”。近200天的漫長等待后，朱新禮在截止日期前兩天獲知自己“賭贏了”的敗局，商務部2009年3月18日發布，禁止可口可樂收購中國匯源。

這筆經濟危機前簽下的交易，在日益惡化的國際經濟環境面前，并非沒有引起朱新禮的擔憂，此前，他曾試探過可口可樂的態度，除了壓力大、內部反對聲音更多外，直到最后一刻，可口可樂都希望交易獲批。

2009年春節前后，可口可樂已經開始為匯源籌劃經營班子，為了配合可口可樂的任命，部分匯源高管離職。雖沒有拿到股權轉讓款，朱新禮及其實控的非上市公司北京匯源已經與許多地方政府簽署投資合作協議，開始積極向上游布局。

雙方還是忽視了交易的復雜程度，原本以為“板上釘釘”的交易，最終還是被否決了。這起案件成為2008年8月1日《反壟斷法》實施以來首個被否決的案例，也是商務部反壟斷局成立10年來被否決的兩起案例之一。

意料之外的結果，突然讓匯源和朱新禮失去了方向，匯源內部無不惋惜，就在商務部發布公告當天，雙方還在討論新的經營班子，基本各就各位，就等最后任命了。即使多年后談起，朱新禮仍舊心有不甘，“如果當年交易成功，我們已是千億級公司了。”

學會“與狼共舞”

朱新禮1952年出生于淄博市沂源縣東里東村，跑運輸發家致富后順利當選為村委會主任，因為帶領村民發家致富，成為縣領導重點培養的后備干部，1989年完成山東省經濟管理學院的進修后，被任命為縣外經委副主任。

受創業思潮感召，1992年，朱新禮辭職，從政府手中申請到沂源縣經營能力“最差”的縣辦罐頭廠，作為自己的創業試驗田。這家停產3年、負債千萬的企業，成為匯源的前身。為了提升企業品牌、拓展銷售渠道，1994年，朱新禮帶領隊伍來到北京，創辦了北京匯源食品飲料有限公司。

僅10余年，匯源果汁發展為中國最大的果汁生產商，快速的企業擴張使資金需求成為匯源的最大困擾，引進可口可樂之前，匯源還引進過德隆、統一、達能3家外部投資者，均以失敗告終。

朱新禮一直以“硬漢”形象示人，勤奮、堅忍、抗壓力強。與德隆的合作，讓外界窺見他的鐵腕。2000年前后，規模的快速擴張一度讓匯源資金緊張，而此時正是德隆的最輝煌時期，唐萬新帶領的德隆成為資產超過1200億的金融帝國，因其產業整合夢，成為朱新禮的最佳合作對象。2001年，雙方合資成立北京匯源，德隆以5.1億現金持股51%，匯源以技術和設備投入，持股49%。

正當合作如火如荼開展時，德隆危機顯現，為了護盤，2002年底，唐萬新已經累計從匯源借走資金3.8億元。不甘愿做提款機的朱新禮，2003年初開始籌劃回購事宜。談判初期，對方態度含糊，出爾反爾，今天同意，明天又反悔了。之后又被突如其來的“非典”攪了局。為了打破僵局，朱新禮當機立斷，提出與德隆對賭，“要么你買我的49%，要么我買你的51%。一個星期，誰拿得出現錢誰來買！”

在外界看來，朱新禮對這筆險象環生的交易，冒了很大風險。之前，德隆靠一系列資本運作成功吃下許多公司，唐萬新也聲名在外，籌資應該不是什么難事，與之相比，朱新禮只是一個從村里走出的農民企業家，玩資本，還是個沒有任何經驗的新手。

朱新禮心中卻很篤定，德隆控股的5.1億資本中，仍有2.1億沒到賬，加上后來借走的3.8億，自己只要籌到2億元就可以。提出對賭時，朱新禮其實已經摸透對方底細，深陷資金鏈危機的德隆，已很難在果汁這一副產業上抽身。背水一戰的他，在協議簽署后第二天，就從北京順義縣籌得所需資金。

匯源也成為唯一一家從德隆系全身而退的企業。

學會“與狼共舞”的朱新禮，在2006年引入達能、美國華平等機構作為匯源戰略投資者，并在2007年初成功將匯源送到港交所，上市當日，匯源股價大漲，成為港交所當年規模最大的IPO。因“融匯天下資本，將源自沂蒙山16年的果香，凝成可口的國際佳釀”，朱新禮當選為2008年CCTV中國年度經濟人物，隨后的可口可樂并購案，將他送到人生中的高光時刻。

意料之外，身后等待他的，將是更大的危局。

朱新禮一直把上游作為產業制高核心點，如果當時將下游果汁生產和渠道賣掉，這將是他回歸上游的最好時機，按照計劃，他將集中精力和財力放到上游，發展水果品種改造及深加工。

雙方協議簽署后，朱新禮及其實控的北京匯源已在湖北鐘祥、河北隆化、寧夏平羅等地建立果蔬基地。這些項目均以集團名義簽署，大都“預支”轉讓的上市公司股權收入。交易否決后，公司財務壓力徒然增大。為了緩解資金壓力，匯源撤回了部分上游農業基地投資，全面暫停了尚未開建項目。

可口可樂的并購被否決，對匯源可謂打擊深重、元氣大傷。除了既定的上游計劃無法達成以及接下來的資金壓力，交易被否后，朱新禮還要繼續面對渠道下游的激烈競爭，以及此前并購整合遺留下的種種管理、產品、搭建營銷體系等問題。

獲知交易被否的結果后，朱新禮很憤怒，他曾對媒體坦言，“可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創業史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了。”但他也在做著最迅速的調整，交易被否決當日，兩點鐘發布消息，他們4點鐘就在全國召開了電話會議，之后就是幾乎每天一次的電話會議，持續了近半年。

可口可樂收購被否后，匯源凈利潤出現大幅下滑，負債總額也在逐年增加。朱新禮不得不以此為原點，重新規劃一切。

人事動蕩持續至今

“盡管很艱難，但咬緊牙關，還是一步步挺過來了”，朱新禮說，因為只有他自己知道自己的身體哪里疼，哪里有病。

一直將并購作為生產力的朱新禮，在可口可樂收購被否后，仍繼續為匯源尋找新的買家。2010年，朱新禮為匯源找到了新的股東。賽富基金以每股6港元受讓第二大股東達能所持匯源全部股權。危機逐漸緩解后，2011年，朱新禮開始有精力談論有機農業，眼尖的觀眾在《鄉村愛情4》中看到了他，劇中，朱新禮飾演了在象牙山中建分廠的自己。

朱新禮是位宗族觀念深重的企業家，公司大多員工為沂源鄉親，朱新禮的孩子、兄弟、親屬等在匯源擔任要職。這種創業初期的凝聚力，對創業后期的掣肘越來越明顯。接班人計劃一直是朱新禮的心病。兒子是特種兵，有自己的興趣愛好，不愿接手企業，女兒有自己的家庭，不忍心讓她到企業受苦。2013年7月，蘇盈福接替朱新禮擔任匯源總裁。蘇曾任李錦記總裁，有在菲利普-莫斯利煙草、卡夫食品等跨國公司就職的經歷，在去家族化方面經驗豐富。

“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認”，朱新禮做了破釜沉舟的決定，對蘇盈福十分信任，在其上任之初，就給員工打了預防針，“老員工跟著匯源一路走過來，都是有功之臣，但不準居功自傲，要謙虛求教;新員工，不論出身，到匯源是一個新開始，也不要當救世主，否則立刻給我走人。”

雖有朱新禮的尚方寶劍，大刀闊斧的改革還是讓蘇多次與山東籍元老產生沖突，多名元老因為他的到來被迫辭職，而蘇盈福本人，也在上任1年零1個月后，辭任匯源果汁總裁。

朱新禮不得不回歸掌局，他的女兒朱圣琴也被提名為執行董事，權力中心再次回歸朱家。這段時間，匯源先后任命前百事大中華區飲料運營副總裁梁家祥出任匯源果汁高級副總裁、原常務副總裁于洪莉任職執行總裁。

匯源的人事動蕩一直持續至今，2017年接任執行總裁一職的崔現國今年6月悄然離職。因恒生綜合小型股指數成份股調整，深交所7月12日公告，將匯源調出港股通股票名單。接下來4天后，停牌中的匯源發布公告，任命原蘇州金螳螂集團聯席總裁吳曉鵬為新行政總裁。吳的到來，也被外界視為臨危受命之舉。

如果并購成功，在朱新禮看來，自己創造的財富可以十倍、二十幾倍增加，2013年，回顧起與可口可樂的交易，朱新禮對媒體稱，“當然這些事就叫命中注定，我一點都不埋怨。”

朱新禮就等于匯源，根本無法脫身，即使如今，他已66歲，頭發花白。

（佟錦函薦自商業人物）