協同效應理論解析

摘要：整個社會用一種多角色、大規模、實時的社會化協同的方式，基于網絡創造新的巨大的價值，這種價值創造，就是協同效應。隨著互聯網時代的發展，協同效將是未來智能商業時代競爭非常重要的標桿。本文著重介紹了協同效應的種類、價值及其戰略力量。

關鍵詞：協同效應；經營協同；管理協同；財務協同

協同效應就是指企業生產，營銷，管理的不同環節，不同階段，不同方面共同利用同一資源而產生的整體效應。

“協同效應”原本是一種物理化學現象，指兩種或兩種以上的成分相加或調配在一起，其所產生的作用大于成分單獨使用時作用的總和。德國物理學家赫爾曼？哈肯于1976年首次對該效應作了系統論述。“協同效應”強調系統內部、各子系統、各功能塊之間開放的環境、相似的地位、不可替代的作用、共享的資源，并通過相互依存、協作、關聯運動，從而產生超越原各部分單獨運營功能總和的“大獲全勝”。其中共享是實現“協同效應”的前提和重要手段，共享資源種類越多、范圍越廣，協同效應也就越明顯。

一個企業可以是一個協同系統，協同是經營者有效利用資源的一種方式。這種使公司整體效益大于各個獨立組成部分總和的效應，經常被表述為“1+1>2”或“2+2=5”。

一、協同效應的本質

20世紀60年代美國戰略管理學家伊戈爾？安索夫（H. Igor Ansoff）將協同的理念引入企業管理領域，協同理論成為企業采取多元化戰略的理論基礎和重要依據。安索夫在《公司戰略》一書中，把協同作為企業戰略的四要素之一，分析了基于協同理念的戰略如何可以像紐帶一樣把企業多元化的業務有機聯系起來，從而使企業可以更有效地利用現有的資源和優勢開拓新的發展空間。多元化戰略的協同效應主要表現為：通過人力、設備、資金、知識、技能、關系、品牌等資源的共享來降低成本、分散市場風險以及實現規模效益。

協同效應的本質是相對于工業時代相對傳統、封閉、線性的供應鏈管理體制而言的，整個社會用一種多角色、大規模、實時的社會化協同的方式，基于網絡創造新的巨大的價值，這種價值創造，就是協同效應。

例如維基百科是一個非營利組織，是一個開創的知識共創平臺。它的費用都是通過社區捐贈完成的，人類歷史上第一次出現一個沒有中央政府協調的、大規模的、自發的協同，完成在線知識庫的編輯，非常了不起的任務。

淘寶本身也是一個復雜的協同網絡，這個協同網絡帶來巨大的社會化價值創造。

二、協同效應的價值

1.節約資本支出。資本支出的節約取決于公司資本項目的類型和重復的程度，這種效應較難取得，最多只能對近期（1-2年）進行量化。

2.強化收入。通常協同效應不考慮收入的強化，這種效應較節約成本、節約資本支出而言最難取得。因為合并后企業要銷售增量產品至少要花數年時間，合并后產品銷量下降的例子也不鮮見，合并后收入得到強化的可能性較低。

3.節約成本。資本市場考慮量化并購協同效應時，一般考慮的是成本節約。因為相對而言，成本節約的取得具有最大的可能性，風險較低；由于學習曲線的存在，成本的節約一般呈持續狀態，受益期限超過2-3年；成本節約一般用占目標公司成本的比例來表示。

4.提高企業運營效率。根據差別效率理論，如果A公司的管理層比B公司更有效率，在A公司收購了B公司之后，B公司的效率便被提高到A公司的水平，效率通過并購得到了提高，以致于使整個經濟的效率水平將由于此類并購活動而提高。

5.財務協同效應會使企業內部資金流向更有效益的投資機會。混合兼并使得企業經營所涉及的行業不斷增加，經營多樣化為企業提供了豐富的投資選擇方案。企業從中選取最為有利的項目。

三、戰略協同力量的應用

任何組織都存在來源于“上下”、“左右”、“內外”三個方向的戰略協同力量。應用得當，將極大提升組織的可持續競爭能力，推動組織的戰略達成與業績突破。

“上下協同”，可稱之“縱向組織協同”，董事會與公司、公司與各層級單位/部門、單位/部門與員工，這是保持組織內部縱向戰略一致的三種重要力量，實現組織目標的上下一致和戰略行動上的同欲共進；

“左右協同”，可稱為“橫向組織協同”，保持同一管理層級單位和部門之間，或是崗位之間的橫向協作，是發揮“1+1>2”效能，為組織和人員協同效應“加杠桿”的一種重要力量；

“內外協同”，可稱作“基于價值鏈的協同”，也被新興商業模式變稱為基于“價值共享”的內外協同，這種協同的力量來源于組織內外能力與資源再整合，核心價值挖掘、轉移與再分享的過程，是形成推動組織達成未來目標，最容易被忽視，但又是最具創意和原動力的力量所在。

例如1.董事會與公司高層管理團隊的戰略協同。

董事會要結合公司總體業務布局，完成對下屬一家或多家公司的戰略定位，從規模增長與盈利回報，提出最高層的價值期望。

公司高層管理團隊應加強公司總體戰略定位解讀與目標轉化，保持與董事會的有效溝通，為董事會決策提供修正性建議，并保證核心資源在公司長、中、短期戰略目標上的平衡配置。

2.組織內外的戰略協同。

在現代新興商業模式中，已經完全打破傳統價值鏈中的價值購買、創造和售賣模式，取而代之的是基于平臺競爭或商業生態圈的價值發掘、交換、轉移與共享，戰略協同不再基于傳統價值鏈的強勢話語權，而是深度發掘市場碎片化需求，高效整合內外資源，搭建極具粘性的價值共享平臺，借助巧妙的價值交換與轉移，實現規模和盈利的倍速增長。

參考文獻

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作者簡介：

鞏象忠（1973—），男，山東淄博，淄博職業學院工商管理學院副教授，碩士，研究方向，市場營銷、電子商務等.