走進千年古都，與柯尼卡美能達用戶代表共討數碼快印發展之路

王蕾

10月24日，2017柯尼卡美能達全國巡展的第六站來到了“天府之國”“十大古都”之一的成都，于成都帝盛君豪酒店盛大召開。近年來，數碼印刷技術如雨后春筍般成長，國內數碼快印行業也在迅猛發展，已經逐步取代了許多從前傳統的印刷業務。并且，今后隨著商業印刷品的需求與數碼印刷成本的進一步降低，數碼印刷將會進一步蠶食傳統印刷的市場。因此，許多數碼快印店的老板看到了商機，紛紛尋找優秀的設備供應商，希望能夠借此拓展業務、將公司發展壯大。

柯尼卡美能達作為優秀的數碼印刷供應商代表，此次成熟站巡展吸引了行業專家及印企精英百余人前來參會，現場人流攢動、異常熱鬧，巡展還未開始，整個會場已座無虛席。本站巡展采取了“論壇演講+設備演示+作品展示”的形式進行。本刊作者在現場就如何提高企業的核心競爭力、數碼快印領域的發展前景、如何選擇設備供應商等廣受行業內關注的問題，對四川湘印天下數字印刷有限公司總經理鄒聯書、唯派圖文快印總經理謝偉這兩位柯尼卡美能達的資深用戶進行了專訪。

專訪：四川湘印天下數字印刷有限公司總經理鄒聯書

鄒總1994年來到四川，最初從事的是復印機的維修和銷售工作；直到1997年成立第一家自己的文印店；2000年以自己的名字注冊了數碼圖文快印公司，在文印店的基礎上，開始向圖文快印、數字印刷轉型；2011年正值營改增，公司正式改名為“四川省湘印天下數字印刷有限公司”，其中，“天下”二字表達了鄒總經理對新公司寄予的希望，他希望公司可以有越來越多的分店，遍布全國各地。如今，湘印天下直營店有30多家，加盟店有20多家。主要提供彩色黑白快印、裝訂裝裱、工程圖紙、廣告制作，彩色印刷、個性禮品、包裝印刷等服務，生產中心會根據每個門店的訂單，統一生產，擁有自己的生產網絡。主要承接政府、事業單位、印刷廠、廣告公司、小型打印店的批量業務，年營業額在2000萬元左右。

公司一直秉承品質、高效、服務、創新的經營理念。不斷地引進現代化先進設備，和柯尼卡美能達以及許多世界500強的數字印刷企業達成了戰略合作。嚴格把握產品質量，專注于細節、精益求精。另外，采取了許多鼓勵機制，讓員工可以感受到公司的關懷，提高員工的工作積極性。他堅信：為客戶創造價值，就是為企業創造價值，同時也是為員工創造價值。

此次鄒總經理在柯尼卡美能達的巡展上，購買了20余臺印刷機，其中包括一臺C71cf，這是柯尼卡美能達最新推出的一臺標簽印刷機。鄒總表示：“未來，數字印刷一定會往自動化、產能化、管理化、品牌化的方向發展。在引進柯美機器之前，已經與柯尼卡美能達有了長達幾年的合作，同時，也與其他廠商有過合作，最終發現，柯尼卡美能達的機器最適合公司的市場結構、業務結構。只有適合自己公司發展的印刷機，才是最好的印刷機。并且，在同類產品里，柯尼卡美能達印刷設備的性價比也是名列前茅的。而四川作為公司的主戰場，近一兩年，將會增加1～3家生產中心，力求把產品品質做到極致，所以公司此次決定購買多臺柯尼卡美能達的印刷機，這些印刷機將投入到新的生產中心，至于此次購買的標簽印刷機，它對未來的業務結構，可以起到補充和引導的作用。”

談到行業發展，鄒總說道：“在數碼印刷行業，品質、服務、效率是永恒不變關鍵要素。只要保證好這3點，偶爾的價格戰，根本動搖不了公司的大客戶，而追求價格極致，是數字印刷未來的發展方向，但絕對不是行業主流。企業80%的利潤來自于企業20%的優質客戶，這是在任何行業中永恒不變的二八定律。

近10年，歐美國家數字印刷發展速度迅猛，如今傳統印刷和數字印刷的比例已是3∶7，而中國正好相反，傳統印刷和數字印刷的比例是7∶3，但是仍然呈快速上升的趨勢。基于這種行業發展現狀，未來公司將拓展更多的業務，進一步精化產品質量，為顧客創造更多的價值；為所有股東爭取更大的利潤回報率；為員工爭取更多的福利、更廣闊的發展空間。”

專訪：唯派圖文快印總經理謝偉

唯派圖文快印成立于2003年，目前為止已有6家門店，第七家門店正在籌備中，大約年底能夠正式運營。現在公司有員工近100人，主要與設計單位、廣告公司、印刷廠開展業務合作，目前的年產值大約在2000萬元左右。

此次在柯尼卡美能達全國巡展上，唯派圖文快印購買了兩臺C6085，并現場進行了簽約儀式。謝總表示：“第一次引進柯尼卡美能達的印刷機是在2014年，用過之后感覺柯尼卡美能達的印刷機在設備穩定性、售后服務等方面十分優秀，性價比很高。優秀的設備供應商能夠幫助企業更好地發展，更好地成長。在公司發展的每一個時期，我都會選擇更適合我們的設備。擁有穩定的設備供應商，會對企業的發展起到很大的幫助作用。所以，此次我購買了這兩臺柯尼卡美能達C6085，這是一款生產型的印刷機，產能的峰值很高，適合公司目前的發展狀態。公司現在主要分布在成都、德陽、綿陽地區，成都的市場占有率相比德陽、綿陽略微遜色，此次購買這兩臺機器，目的是想做一些業務的調整，拓展成都的市場。”

對于近年來國內快印行業快速發展，快印領域越來越受到印刷行業青睞這個問題，謝總也淺談了自己的見解，他認為：“快印店之所以能夠越來越得到大家的青睞，是因為在21世紀這個高速發展的環境下，快速已經成為了剛需。傳統印刷的效率，并不能滿足客戶對服務速度的追求。所以，數碼快印在印刷領域的比例不斷提升，和傳統印刷的分界點變得愈加模糊，以前只有傳統印刷能夠完成的工作現在許多都有數碼快印也可以輕松完成了。”

未來，謝總將帶領公司繼續做好數碼快印，每年至少設立一家新店。讓每一位跟著唯派圖文快印成長的唯派人，可以得到更好的發展，享受到更好的服務。另外，今后也會對每一位唯派圖文快印的員工進行系統的、專業的培訓，讓每一位員工都能夠充分了解企業文化，找到自己的定位。

從本站巡展及專訪中可以感受到，如今，業界人士對數碼快印領域信心十足，對柯尼卡美能達的印刷設備報以了很高的期待。選擇一個好的設備供應商，可以為公司在設備維護、產品品質方面保駕護航，還可以增加員工和客戶的信心。相信柯尼卡美能達的印刷設備，對于眾多數碼印刷企業來說，一定是不二之選。