協同慶何以崛起

馬楠

它既有山西票號與官府關系緊密的傳統，也有以人為本、知人善任、注重資金靈活調度的先進企業理念。

山西，平遙南大街45號，有一座占地總面積達300多平方米的地下金庫，最多曾存儲1700萬兩白銀。這就是著名的協同慶票號的舊址。

協同慶創辦于清咸豐六年（1856），其財東為山西榆次聶店的王姓商人和平遙王智村的米姓商人。協同慶最初資本僅為白銀3.6萬兩，不及日升昌票號的十分之一，僅為天成亨票號的一半。但是，得大掌柜劉慶和之力，迅速興旺，躋身于山西十大票號之一。

與其他票號相比，協同慶的經營時間并不長。歇業于民國二年（1913年），共經營58年。而其分號遍布北京、天津、張家口、開封、西安、上海、漢口、長沙、福州、廈門等31處，甚至在日本、俄羅斯、東南亞設立了海外分號。

協同慶的經營在中國票號史上獨具特色。它既有山西票號與官府關系緊密的傳統，也有以人為本、知人善任、注重資金靈活調度的先進企業理念。

知人善任

提起協同慶，不得不提大掌柜——劉慶和。劉慶和曾在蔚泰厚票號學匯兌，后因太平天國運動爆發，票號紛紛撒莊和裁減人員，劉便離開。此時正值協同慶票號籌建，財東王棟愁無合適人選，見劉熟悉票號業務，是個人才，便立即聘用。

山西票號的領軍人物劉宏齡曾評價山西票號中最懂知人善任的，除了日升昌的雷履泰，就數劉慶和。

劉慶和用人有明確的原則，用鄉不用親。他任用平遙當地家世清白、有能力、品行端正的年輕人，但避開自己的親屬。這種方式使得每個人都有機會憑自己的能力創造事業。在劉慶和看來，教導伙計是掌柜的職責，對伙計嚴格要求則日后可以“收其臂助”，票號和伙計雙方都能受益，并且也自信可以通過“教導”培養出有益的人才。

協同慶書信中曾記載，一位名叫“學睿”的伙計抄錄月賬字跡難認，而且這位伙計曾經就職于百川通票號并被辭退，劉慶和接納他來到協同慶。雖然是個經營人才，但是對于字跡缺陷，此人屢教不改，十分固執。劉慶和表現了十分嚴厲的態度，因為一個月的月賬就將其罰銀二兩，但比之百川通仍包容，并沒有表示要開除此人。

由此可見，對于有明顯性格缺點的人才，劉慶和并不輕言放棄，但督促極為嚴格。這些做法成就了他獨特的用人方式，并被稱之為“得人獨勝者”。協同慶票號在他執掌時期因此得以迅速發展。

官商“相與”

晉商的成功離不開官場關系，明著是做生意，功夫卻在生意之外。劉慶和甄選的分號掌柜既善于交際，又善于謀利，更是將官商關系發揮到了極致。

光緒年間，張之洞為了謀求升遷，曾向日升昌票號借款十萬兩白銀，未遂，原因是數額過大。后來這事情被協同慶京師分號掌柜獲悉，按協同慶的規章，放貸一般不允許超過二萬兩白銀，分號掌柜又怎能借給張之洞十萬兩？

這就看出分號掌柜的巧妙之處，他對張之洞說，“十萬兩銀子算得了什么？但大人不會一下子用完，若現在一下子取出，白付好多利息，甚不上算。不如立一個取銀折子，隨時用隨時取，大人用多少便取多少，不必限定數字。”

山西平遙古城的協同慶票號舊址。

對這個提議，張之洞欣然答應。協同慶票號的掌柜也可以不違背號規，就拉攏到了這位財神爺。

這位掌柜是這樣算計的，如果花上三五萬能有喜訊透出來，張之洞自然肯再花銀兩疏通，那么就算比十萬多也要借他，因為這筆買賣穩賺不賠;如果花上三五萬卻沒有什么好消息，張之洞本人也不會愿意再借。況且協同慶在京城耳目眾多，這方面消息極為靈通，斷不會出什么差錯。這個安排對張之洞和協同慶票號都十分穩妥，隨后銀子還沒有借到三萬兩，張之洞就被任命為兩廣總督。

為報協同慶的借款資助，張之洞將轄區內所有上交中央財糧稅款的事務，一并交給協同慶票號打理。僅此一項，短短幾年時間，協同慶票號就賺了百萬兩白銀。

協同慶得到張之洞這個大客戶就得到了源源不絕的利潤，雖然這是個特例，然而商家想要財源豐盈，必定要重視與官員客戶的結交聯絡，晉商更是深諳其中的要訣。他們將票號與官員之間的關系稱之為“相與”。

“相與”以后，就可以合作、約定、在生意中享有官方的便利條件，比如匯兌關稅、財稅等。

資金靈活

資金平衡是票號最初設計的一個要點。總號每時每刻需要維持著全部分號動態經營中的白銀。這個需要必須滿足，否則就可能影響信用，萬一由此引發擠兌則不可收拾。通常，票號的大掌柜會對分號掌柜進行具體指示。

劉慶和很重視資金的靈活調動，他所注重的理念主要包括以下幾個方面：在年景不好的時候收縮范圍，“小做”以“保守待時”，具體方法是節制存款量，控制墊付和放款額度;在機會比較好的時候爭取大生意，無需墊付的官款匯兌盡量爭取，需要墊付的則與其他票號合伙;嚴格控制風險，普通單個商號貸款的總數不得超過一萬兩，不做隔年期票，年景不好的時候不做隔年放款。

協同慶流動資金調動在具體操作上的規劃是上海接濟京師，漢口支援上海，沙市供應漢口，環環相扣。劉慶和在給漢口分號和沙市分號的信中曾詳細地解釋了這個布局方案：

“再漢號之銀前半年所收之項例行接濟上海，而漢口四通之地，用路亦廣。所可憑者，不過一路西餉能于濟事。三湘雖近，可預訂而不能現收，更兼茶市不旺，所收川銀又無利息，除此而外則沙市是漢唇齒，或有緊急則發錁亦是一法也。已與沙號有信，令不時交漢，或不得已即發錁亦可照辦也。望即知照，以免不妥。因生意之道千變萬化，斷難拘執，呈兄知之。”

協同慶票號資本較少，在山西票號之中算是相當微薄，劉慶和這樣的布局方式已經是考慮了全局，挑選了最適合當時情況的一個路線。在整個過程中，不僅需要多個分號互相配合，大掌柜本人精確了解各地情況也是成事的關鍵。而一旦出現某分號不肯配合，則可能情況嚴重，因為由此出現的缺口難以立刻彌補。

面對這種情況，劉慶和表現了強硬的態度，硬性要求分號服從。退而言之，如果缺銀的分號無法付款，票號聲譽就會嚴重受損。所以如果出現某個分號缺銀的情況，而總號認為其他分號有余力卻無行動，往往會嚴加指責，強硬地要求執行命令。光緒八年五月京號缺銀，劉慶和得知濟南分號不肯接濟，寫信罵道：“坐擁厚資，托故推諉……弟知兄是何等人，不知兄是何等心！反躬自責，不勝憤恨也。”

可以說，在劉慶和執掌期間，協同慶的發展達到了頂峰。光緒十六年（1890），劉去世，協同慶缺乏核心人物，號規難振，人心潰散，經營一落千丈，終于民國二年正式歇業。

（作者為清華大學歷史系博士）