對話360手機總裁李開新：逆市增長，欲做頭部企業

康嘉林

一身利落的休閑裝，360手機總裁李開新發布了“年度旗艦”360 N7 Pro，如此輕松的氛圍，更凸顯360手機在寒冬市場環境下的淡然自若，在發布會后的媒體訪問中他也透露，上半年360手機“過”得還可以，正處于逆市增長期。

環境糟糕，“出海”也要“悄悄胖”

衰落、低迷、寒潮，對于手機行業來說，現在迎來了艱難時刻。數據顯示，全球智能手機市場的出貨量已經連續三個季度同比下滑。中國市場亦如此，相關數據顯示，今年1-7月國內手機出貨量同比下降17%。不但如此，頭部品牌已經拿走80%以上的市場份額，馬太效應進一步加劇，“T”字結構已經確立。

李開新表示，360手機要在“T”字市場結構中做那支“I”字的尖兵，而目標是進入頭部，但這也需要天時地利人和。不但自身產品要做好，其他廠商的發展路徑也會有一定影響。

值得一提的是，360董事長兼CEO周鴻祎對360手機業務的預期也不再是顛覆誰或革掉誰的命，而是在市場里，踏踏實實做產品，贏得用戶認可，活下去最關鍵。

“老周對360手機總出貨量不算大的現狀不能說很滿意，但是對總量逆市增長的現狀還是認可的，覺得團隊做得不錯。”李開新對《通信產業報》（網）記者表示。

可以說，用戶數和正向增長對于現階段360手機聚焦的戰略中心，在市場糟糕的環境下，完全依賴于其他廠商流失的用戶似乎已經不再現實，因此現階段不少手機品牌選擇揚帆“出海”，在其他市場攻城略地。對此，李開新回應稱，360手機的海外銷售其實一直有涉及，只不過沒有大張旗鼓地做，我們更希望能夠“悄悄胖”。

合并，不是簡單計算題

日前，360手機將與錘子手機合并的消息不脛而走，對此李開新回應稱，兩個企業間的合并并不是簡單的1+1=2，也有和非技術因素相關，涉及很復雜的東西，比如人性、企業文化等。二線品牌抱團取暖雖是策略，但終究不是辦法。對于仍處于發展期的360手機來說，更多的需要靠自己度過這場智能手機的市場寒冬。

N7 Pro的價格從1999元起步，穩扎穩打的360手機精準地卡在2000元價位段。李開新表示，目前，2000元價位是非常重要、活躍的，同時也是需求最旺盛的用戶群體。而為了穩住這部分群體，360手機將重點放在了母公司360集團的看家本領——安全上。

李開新表示，360的安全分為兩類，一是過去大家理解的更偏重于企業類、to B類的安全。二是對普通用戶來說解決使用顧慮的問題方面的安全，也是360一定要做的方向。正是謀求這種差異化定位，360手機期冀能在夾縫中殺出一條血路。