畫廊視角下的藝術品網上交易

王毅

近年來，國外在線藝術畫廊如雨后春筍般涌現，eBay、亞馬遜等電子商務公司也相繼推出藝術品門戶網站，大型當代藝術畫廊開始在網上出售限量版作品。而在中國，拍賣公司、畫廊、電商等市場參與者也都不同程度涉足了藝術品網上交易市場。互聯網與畫廊、拍賣行為藝術品交易提供了多元的展示和銷售平臺。為了解畫廊參與藝術品網上交易的情況，中國人民大學“藝術品網上交易”課題組，對參加2014年“藝術北京”博覽會的主要130家畫廊進行調查和深度訪談。

網上交易與畫廊實體店優勢互補

目前畫廊藝術品網上交易額占比較小，并不是樣本畫廊收入來源的主要渠道。在開通藝術品網上交易的17家畫廊中，8家畫廊的網上交易額占總銷售額的0-5%。6家畫廊的網上交易額占總銷售額5%-10%。

從網上交易對畫廊實體店經營的影響來看，52%樣本畫廊認為，藝術品網上交易對畫廊業經營有一定沖擊，但兩種渠道各有優勢，可以互為補充。大多數樣本畫廊并不認為藝術品網上交易會取代實體畫廊，網上交易只適合低端藝術品，而畫廊銷售的作品較為高端，兩種方式銷售的商品并不沖突，網上交易并不會成為制約實體畫廊發展的障礙。

超過半數的樣本畫廊認為，在鑒定、估值、支付、物流、保險等條件日益完善的情況下，未來電商仍不會取代實體畫廊店：38%的樣本畫廊認為未來兩者是互為補充的關系。樣本畫廊對藝術品網上交易前景總體上持積極態度，只有少數樣本畫廊明確不看好藝術品網上交易，也有一部分樣本畫廊持觀望態度。

需要說明的是，由于課題組的樣本范圍僅限于參與2014“藝術北京”博覽會的100余家畫廊，屬于相對高端的國內外畫廊。因此，樣本的分析并不能代表所有畫廊的情況，但從調研數據來看，結論基本與市場情況相符，具有一定代表性。

畫廊網上交易發展及改進空向

藝術品是特殊商品，精神和文化屬性是藝術品特質。由于網絡呈現的圖片在色彩、質感等方面與真實物品之間存在差異，所以網上交易比較適合價位較低、標準化的以消費為主的藝術品。

我國藝術品市場發展尚不成熟，畫廊業發展也面臨諸多問題，其中最突出的是藝術品市場中一、二級市場倒掛的畸形狀況。畫廊作為藝術品的一級市場，承擔藝術家培育、市場定價等重要功能，而拍賣公司等二級市場參與者則主要針對高端藝術精品。在我國，拍賣公司在藝術品市場中較為強勢，不僅經營高端藝術精品，甚至涉及很多未經市場定價的青年藝術家作品，嚴重擠壓了畫廊的生存空間。