敢為人先 銳意進取 揚翔股份的行業突破之道

文│劉芊麟

2018年對廣西揚翔股份有限公司（以下簡稱“揚翔股份”）而言是特殊的一年，恰逢揚翔股份成立20周年，又被2018年廣西飼料工業展覽會暨廣西動物營養學術年會評為“廣西十強飼料企業”。2018年上半年，飼料企業生豬養殖板塊普遍低迷的形勢下，揚翔股份逆勢而上，飼料銷量保持平穩，生豬養殖板塊盈利超過5400萬元，成為眾多農牧企業中的“獨角獸”。

回顧過去，揚翔股份立足技術，大膽探索，前瞻創新。從20世紀90年代推出首款膨化料一鳴驚人，到不斷創新產品引領行業理念革新，以技術為根本，以產品差異化戰略為理念，從飼料企業轉型成擁有自養豬和服務養豬兩大板塊的全產業鏈科技型農牧企業，走出了一條旗幟鮮明、獨特的發展道路。是什么讓揚翔股份堅定不移地走自己的路？未來揚翔股份的路在何方？廣西揚翔股份有限公司副總裁高遠飛如是解答。

◎廣西揚翔股份有限公司副總裁 高遠飛

技術為本 理念革新

揚翔股份成立于1998年，初創便顯露出對技術和客戶需求的執著，以創新技術為核心的企業理念。1998年，揚翔股份率先應用膨化技術加工豬飼料。20世紀90年代，飼料行業盛行“跟隨戰略”，各廠家的包裝、料型乃至名稱甚至都一模一樣。揚翔另辟蹊徑，以膨化料迅速突圍，打出一片天地。1999年，揚翔股份推出經典乳豬飼料“乳豬王”，打破飼料行業對乳豬料的固有印象。2000年，豬料銷量高達20萬噸，實現連續三年飼料銷量、利潤翻番。

2004年，揚翔準確把握教槽料趨勢，推出飼料“斷奶王”，再次風靡市場。這款產品甚至在2007年無名高熱時，被一些養殖戶稱作“保命仙丹”。

2013年，揚翔推出“喜揚揚系列”高檔產品，并首次把四段保育（教槽、斷奶、保育前期、保育后期）的大保育理念推向全行業，構筑了“斷奶不掉膘+生長潛力最大化”的技術壁壘。

2014年，揚翔正式向價值營銷轉型，重視服務專業化，通過設立科學養豬示范戶，從“種、料、養、管、防”(即基因遺傳、精準營養、生物安全、環境控制、生產管理)五個方面為豬場提供全方位的服務，幫助用戶降低養豬成本。

2017年，揚翔股份生豬出欄量達到150萬頭。PSY達到27.6，MSY 26.5，料肉比2.4，全程成活率92%。計算所有成本，年平均肉豬出欄成本10.54元/千克。

勤練內功 精益求精

2017年，揚翔飼料年平均肉豬出欄成本低達10.54元/千克，肉豬成本比行業平均水平低了約2元/千克。2018年上半年，揚翔股份生豬養殖板塊盈利5400多萬元。面對行業以量為王，年產千萬噸飼料企業、年出欄生豬千萬頭企業俱樂部逐年擴大，揚翔股份沒有盲目擴張企業規模、過分追求飼料產量的行業排名，而是堅持企業自身理念，專注養殖成本為王，保持發展節奏，成功走出一條獨特、穩步的發展道路。

揚翔股份從基因遺傳、精準營養、生物安全、環境管控、生產管理五個方面入手，充分利用“云、大、物、移、智”等新型信息技術，為企業生態鏈上提供信息與數據服務，用創新和科技打造揚翔互聯網智能服務養豬平臺。對豬的各個生理階段的營養需求進行全面研究,使占養豬成本百分之七十的飼料, 能達到一個最優化的狀態。也就是說, 能夠針對不同規模養殖戶、豬的不同生長階段, 采取最優化的營養方案, 盡可能降低飼養成本, 提高養豬的效益。借助AI、大數據等技術，從基因方面，常年持續對種豬進行科學測定、準確評估、嚴格選種選配，竭力提高生豬性能，降低養殖成本。

揚翔股份提出挑戰“5元成本”震驚行業。這一設想是什么時候開始的？取得了哪些效果？記者深入該公司了解到如下情況。

2014年，揚翔股份成功實現生豬養殖的“6元成本”能力，并將其低成本養豬能力進行持續輸出，幫助大批養豬戶實現降本增效。2016年，揚翔與華中農業大學共同啟動“3028四塊五”項目，即在三個三年實現PSY30,MSY28，養豬成本9元/千克的目標。2017年，揚翔即初步實現這一目標,肉豬出欄成本達到10.54元/千克。

在此基礎上，揚翔股份提出了“5元成本”的目標，進一步帶領養豬人實現低成本養豬。無論是“6元成本”，還是“5元成本”，都是揚翔股份發展的中間步驟，揚翔股份會繼續優化養殖技術和技術服務，提高養殖指標，挑戰更低成本。

技術提升先易后難，揚翔股份怎么解決技術提升瓶頸問題？

“可提升空間非常大，企業只需要技術服務做好，服務好養殖戶，把養殖成本降下來！”高遠飛堅定認為。目前，中國生豬養殖成本非常高，生豬養殖利潤與行情有關，更關鍵是控制養殖指標、成本。國內毛豬養殖成本在12.4～13.0元/千克，美國豬肉到岸價12元/千克。國內生豬養殖水平距離世界先進水平，需要降低的成本、提高技術的空間非常大。談論技術瓶頸問題為時尚早，養殖成本、技術水平先追上美國的成本，再談技術瓶頸等問題。同時，揚翔股份當下在技術方面保有極大的優勢，也有信心通過不斷的技術創新，繼續保持成本領先。

針對中美貿易摩擦和非洲豬瘟疫情，部分相關企業已受影響，其波及領域也正向下游行業深度蔓延。飼料企業、行業會發生什么變化，這些熱點，揚翔股份是怎么應對的。

揚翔股份認為，面對中美貿易摩擦和非洲豬瘟疫情，飼料行業會發生很大變化，企業將會變得更有競爭力。飼料企業面臨著常規原料漲價和部分原料禁用的壓力。飼料行業正面臨一次技術革新，無法迅速升級技術的企業勢必會被淘汰。這將導致飼料養殖行業發生技術、配方的革新和冷鮮肉的推廣兩個較大變化。

重劍無鋒 不爭為爭

近幾年，國內經濟結構調整加快，國際競爭不斷，飼料行業自身轉型加速，上下游產業波動劇烈，所有飼料企業將面對一次巨大的考驗。

揚翔股份堅持差異化戰略，秉承“健康、安全、美味、低成本”的使命，通過優質飼料產品，降低飼喂成本，維持利潤范圍，可持續投入研發，形成良好企業生態發展閉環。

此外，揚翔依托“基因遺傳、精準營養、生物安全、環境控制、生產管理”五方面，提高養殖效率，降低養殖成本，服務豬場，幫助豬場控制成本，面對豬價下行，保持養殖不虧損少虧損，保持揚翔股份最核心的競爭力。

2018年上半年，揚翔股份獨樹一幟，生豬養殖板塊盈利5400多萬元，在同期競爭處于領先，充分體現了其在規模養豬領域的競爭力。揚翔股份更加堅定服務養豬，引領養豬戶降低成本的經營策略及發展思路。

接下來，揚翔股份將以企業為試驗田，研究如何養好豬，好養豬，大膽探索創新，再通過產品和服務復制到廣大養殖群體，服務養豬人，讓大批養豬人的效率更高，成本更低，利潤更高。

對養殖戶來說，物美價廉的飼料不僅僅是低價，而是飼喂成本下降，飼養效率提高。單純的低價，打價格戰，意義并不大，也不適合行業的發展，飼料、養殖行業需要的是高品質、高回報的飼料。飼料企業獲得一定的利潤回報，再將所獲利潤大力投入到科研研究中，才能進一步促進豬場的技術革新，促進降本增效，以此形成良性循環，推動行業不斷前進。

生豬養殖追求的不是規模，而是在養殖過程中不斷探索、創新，進而提高養殖效益。養殖業的良性發展，離不開企業的推動。企業在養殖過程中，了解、理解生豬養殖方式和豬飼料研發，摸清生豬養殖和豬飼料的科學規律，形成可靠的產品和服務，再通過產品和服務復制到廣大的養殖群體，實現行業的量變到質變。

創立之初的揚翔股份便以獨特的理念，開創了為行業提供全方位養豬服務的先河，在行業發展的各個關鍵節點，持續推出引領行業思路的方案和產品。未來，揚翔股份將把解決養殖戶“看得見”和“看不見”的問題作為企業的創新動力，致力于成為飼料、養豬行業改革的奮進者、先行者、引導者。