義烏40年縮影：從雞毛換糖到全球電商

在義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這里是聞名世界的義烏小商品市場的發源地。從手搖撥浪鼓走街串巷的敲糖換雞毛，到如今萬商云集的國際性小商品集散中心，義烏的40年，成為中國改革開放40年進程的縮影，更是中國融入全球化、影響全世界的縮影。

60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿城發展的見證者和親歷者，她看著市場從無到有，從小到大，自己也從一個偷偷摸摸擺攤的小商販，做到一家大公司的董事長。

和何海美一樣，一代又一代義烏人的前赴后繼，換來了從貧窮到富裕的艱難遷徙，最終匯聚成了創業打拼的一股洪流。

撥浪鼓帶來的生意

“這是老的嗎？”李克強總理問何海美。何海美趕緊回答說：“是老的。”總理笑了，將撥浪鼓高高舉起：“那這是文物啦，得放到博物館里。”

2014年，李克強總理造訪義烏商貿城，何海美作為商城代表之一，給總理獻禮。她費盡心思，終于淘來一個老舊的撥浪鼓。她覺得意義非凡，最能代表義烏商戶。“義烏人經商的故事，還要從撥浪鼓說起。”何海美說。

撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農民每年冬春農閑的時候，肩挑兩個擔子，手里搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛發。

雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個角色：商品和肥料。農民們發明了用雞毛漚肥的方法。把收上來的好看雞毛挑出來綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。

糖擔的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長。上世紀70年代末期，“糖擔們”發現，小百貨比糖塊更有市場，還能從中賺點小錢。由此，糖擔的命運拐了彎，而演繹這種變化最生動的場景是在廿三里。

廿三里集市是大家自發組織的。逢“一四七”上午九點到十一點開市。當時義烏縣政府對小百貨經營態度是“上面沒有開口，農民經營不支持”。工商行政管理部門在進退兩難的情況下，采取“明管暗放”的辦法來管理集貿市場的小百貨經營。因此，當時經營戶沒有固定攤位，他們露天經營、提籃叫賣、沿街沿路擺流動地攤。廿三里的商販主做批發生意。“糖擔們”從廿三里上貨，走街串巷換毛發。

“賺錢這么容易”

廿三里集市是義烏第一代小商品市場的雛形，很多義烏企業家從這里淘到了第一桶金。

廿三里集市出現后，何海美就成了這里的第一批攤販。她在集市上賣電影劇照和明星照片，很快就成了“萬元戶”。

何海美的老公在工廠上班，一個月工資只有三十幾塊錢，何海美沒有工作。一家人經常吃了上頓沒下頓。1978年，在部隊當兵的哥哥回來探親，帶了幾張古裝電影《紅樓夢》的照片和明信片。當時，義烏電影院正在熱映《紅樓夢》，一天5場，“《紅樓夢》這么火，我們搞幾張照片去賣賣？”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。

但當時做生意并不是可以光明正大的事。小攤小販處處面臨“封殺”。何海美把十幾張照片放在信封里，往懷里一揣就出門了。她看準電影院門口的位置，讓門口看自行車的小孩代賣，每張1元，兩人分成。

剛剛看完電影的人意猶未盡，看見電影劇照，喜歡得不行。第一天開張，何海美就賺了6元錢。這是她第一次覺得賺錢這么容易。以前她幫別人做衣服，一天要做5件，才能賺8毛錢。《紅樓夢》放了3天，何海美賺了30多塊錢。“賺錢竟然這么容易！”

到廿三里市場之后，她的生意做得更大了。她把照片貼在一張紙上，紙往供銷社墻上一貼，就把客人吸引來了。她到廿三里的第一天就賺了30多塊錢。 在廿三里的兩個月，何海美家的門檻快被訂貨的客人們踏破了。那時候，萬元戶都很少見，到1980年，何海美已經有5萬元存款。

1979年1月，中共中央《關于加快農業發展若干問題的決定（草案）》在各地農村試行，明確指出：“家庭副業和集市貿易是社會主義經濟的必要補充，不得當作‘資本主義尾巴’加以取締”。商品經濟在一些地方逐步解凍，手工制品、農產品擺上了集市……

何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒有人再割她“資本主義尾巴”了，她開始拓寬經營渠道，什么好賣就賣什么。

市場來了

1982年，何海美已經做了4年小生意，但一直是流動攤販，還經常被有關部門趕著跑。她渴望能光明正大地做生意。

一天，何海美賣的尼龍襪子被沒收了。沮喪之時，她在街上看到了時任縣委書記謝高華。何海美一路小跑追過去。“謝書記，我找你有點事。”何海美把貨被沒收的事情講了一遍。謝高華說回去調查一下。

謝高華后來回憶，由于長期以來受“左”的思想影響，小商小販常常被斥為“刁民奸商”，當時由于沒有新的政策出臺，有關部門一如既往地對小商販采取禁、阻、限、關的政策和措施。

在深入調研之后，謝高華決定開放義烏小商品市場。何海美參加了那場由縣政府召集全縣鄉鎮干部和200多名經營戶參加的會議。謝高華在會上說：農民要富裕，就是要允許農民參與經商。大家都要支持！全場響起了熱烈的掌聲。何海美沒鼓掌，她激動得哭起來了。

1982年9月5日，在一條臭水河邊上，用水泥板搭起了簡易攤位。政府將原來流動的攤位統一集中，讓商販們名正言順做生意。義烏第一代馬路市場——湖清門小百貨市場悄然開張。何海美成了市場的第一批商戶。湖清門的生意非常紅火，經營大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。

1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發展戰略，義烏市場的發展駛上了快車道。 1984年10月，黨的十二屆三中全會召開，作出了《中共中央關于經濟體制改革的決定》，提出“發展有計劃的商品經濟”，這給義烏小商品市場又帶來了春風。1984年12月6日，第二代義烏小商品市場——新馬路市場建成，正式更名為義烏小商品市場。兩年后，市場第三次搬遷，投資440萬元，占地44000平方米，設固定攤位4096個，臨時攤位1000多個，當年的市場成交額就突破億元大關。1992年，市場第4次移址擴建，第四代義烏小商品市場“篁園市場”正式建成。也是在那一年，“義烏小商品市場”二次更名，改為“浙江省義烏市中國小商品城”。

如何讓奇跡延續

義烏創造了奇跡。小商品市場成交額已經連續26年名列全國榜首，號稱世界“小商品之都”。

但如何讓奇跡延續，成為義烏這座小商品名城必須破解的一道難題。義烏是個“巨人”，但“大”卻始終受制于“小”——擁有全球最大的小商品市場，但市場以經營低檔次、低技術含量、低品牌附加值產品為主，一直處于產業鏈低端。

商戶劉萍娟時刻都有危機感。“義烏沒有自己原創的東西。如果不創新，早晚會被淘汰。”她應沙特阿拉伯客戶邀請，前往當地進行考察。回到國內，劉萍娟根據當地建筑風格，設計了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當場就下了訂單，價格是同類產品的10倍。和劉萍娟一樣，很多商戶開始改變產品定位，轉而發展高端定制和高質量商品，也有人創出了自己的品牌。在義烏，“轉型”是常被人們掛在嘴邊的詞，走到哪兒都能看到“新絲路新起點”“雞毛換糖再出發”。

一位商戶坦言，不斷增加的人力成本、來自新興國家的競爭、電子商務的影響……隨時都在競爭，隨時都需要變革。一個可喜的變化是，通過加快自身轉型，義烏市場已經找到一條與電子商務和諧共處的發展之路。毛絨書包店主王許雪就嘗到了甜頭。她把商品照片掛在義烏小商品批發市場的官方網站“義烏購”上，很多客戶看到圖片專門找來進貨。如今像王許雪這樣既堅守實體商鋪又嘗試電子商務的商戶越來越多，融合發展正成為廣大市場商戶的標配。

中國小商品城集團董事長朱旻表示，義烏小商品城正在打造數據電商平臺、文創平臺、“一站式”金控平臺及新型供應鏈平臺。而要保持義烏核心市場的地位，進口市場則是義烏緊抓不放的一塊藍海。數據顯示，義烏現在各大電子商務平臺網商賬戶總數超過27.8萬戶，義烏外貿出口從2010年220多億元增長到2017年2300多億元，份額約占全省1/8、全國1/50。

從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續4年位列“中國電商百佳縣”榜首，并獲批國家電子商務示范城市。