聽加納華商講述投資故事

本報記者　郭芳

華人莊瑞明10年前初到加納時，并不知道自己能在這里淘到什么金。然而現在，49歲的他坐擁一家砂石公司和一家煉油廠。近日，他向《環球時報》記者講述了在加納的“生意經”。

莊瑞明的“非洲故事”始自萊索托。在當地經營超市的親戚看中他英語好，請他過去幫忙。但萊索托只是莊瑞明在非洲暫時的落腳地。1999年，他轉戰南非，開了一家服裝店。那時候，在南非的大多數中國人都是做服裝生意，賺到一些錢后，他又投資開超市和酒店。“但是后來，行業競爭太厲害”，莊瑞明說，中國人喜歡扎推做生意。

這段經歷讓莊瑞明形成了自己的第一個生意理念，并秉持至今，那就是“做別人沒做的”。2008年，他跳出做貿易的中國人圈子，準備轉行做實業。“在非洲投資，很重要的是看這個國家的政治穩定與否，基礎設施是不是相對完善。”莊瑞明說。

加納就是相對符合這樣條件的國家。但初到這里時，對于能干點什么，莊瑞明心里并沒有底。有一天，他在被稱為“加納母親河”的沃爾特河邊看到，很多當地人在撈砂、賣砂。他們用的是最原始的方法：一個人拿著鏤空的鐵桶潛到水里裝砂，一個人在船上用力把水桶往上拉。水漏掉了，留下砂石，岸邊的人再把砂石鏟到車上。整個過程完全靠人力。莊瑞明想到在中國河里淘砂用的都是機械船，去了解后發現，加納還沒有一家采用這種技術的公司。

莊瑞明引進機械化作業的想法，得到加納環保、水利等相關部門支持，用4個月就完成了所有手續。他承包下沃爾特河長20公里、寬2公里的一段水道，然后從中國定制了兩條大船和4條小船以及整套設備。“砂石公司的收益率能達到20%-30%，到現在我們已經挖了10年，還沒有挖完2公里。”

砂石生意豐厚而穩定的回報，讓莊瑞明決定向能源方面發展，但投資煉油廠（如圖）顯然沒有砂石廠那么輕松。莊瑞明說，在加納經營煉油廠，面對的分管部門包括能源局、稅務局、海關、碼頭管理局、國家安全局、國家情報局、海事局和海關等，建廠還需要向市政申請建設許可證，整套手續下來就花了兩年左右。而且，每一次從買原油到油產品出廠，這些部門就要跑一遍。

更讓他頭疼的是，加納還有一個特殊問題——所有的柴油、重油銷售都是掛賬的。“這是最初完全沒有想到的”，莊瑞明說，這意味著需要幾億元的資金在里面周轉。如果要求付現金，油就只能以比正常低的價格出售。

在加納投資需要注意的風險不止于此。莊瑞明告訴《環球時報》記者，土地糾紛是更大的問題，因為這里的土地基本為酋長所有。“他可能有八九個兒子，每個人都有繼承權。你和一個人談好了，有一天其他人跳出來說不同意，就得重新談。”如果要規避這個風險，最好去城市規劃局買地，但價錢就會貴很多。此外，時間問題也需特別注意。莊瑞明說：“加納人時間觀念比較差。不管和主管官員約好幾點見面，去了都要排隊，有時要排幾個小時。”他提醒說，辦理各種手續要多打出時間量，因為加納很多政府部門辦公室的設備比較落后，沒有電腦，全靠人工。比如找個檔案，就得在堆積如山的檔案里翻找。

雖然有各種的風險和問題，但在莊瑞明看來，加納仍有很大商機，特別是資源和農業。“雖然大城市電力資源相對豐富，但偏遠地區仍很落后，急需太陽能、水力發電。在農業領域，可可、木薯和玉米都有不小的供給缺口，且加納政府對投資農業有免稅政策。”現在已有中國人進行小規模投資。

最近，莊瑞明又把目光投向私立醫院。他說，加納的醫療設備和環境比較差，有錢人都到歐美國家去體檢和康復。他打算建一家占地2萬平方米、有200個床位的大型醫院，正在做可行性報告。“在非洲，要以長遠的眼光做投資，要考慮到政治因素，短淺的眼光不適合在非洲長期發展。”▲