啟程：力爭做智能早教玩具領軍者

本刊記者 黃子婧

智能早教玩具是嬰童益智產品中新興的品類，但技術門檻高、售價也高，在設計、研發和渠道布局方面難度不小。新創的科技公司—— 青島啟程兒童機器人有限公司卻用了短短不到兩年時間，不但推出了特色產品，還立足國內，走向國際，產品遠銷歐美、澳大利亞、中東等國家和地區。

抓準市場痛點切入

2015年，人工智能熱悄然興起，功能和應用領域不斷提升與完善。2016年，智能陪護機器人開始大量涌現，走入普通家庭。啟程正是誕生在人工智能應用如火如荼的背景之下。公司看中智能早教陪伴機器人的市場潛力，加上國人重視教育的傳統，最終選定智能早教領域作為公司重點，希望能讓中國寶寶擁有更高端、更智能的玩具，度過快樂的童年。

啟程非常清楚兒童益智類產品的競爭非常激烈，必須要有拿得出手的產品方能脫穎而出。針對目前早教市場上內容良莠不齊的痛點，啟程借力“托馬斯小火車”這一知名幼教動畫IP，并引入英國優質豐富的情商早教內容，推出了托馬斯網絡互動益智故事機，同時針對兒童陪伴的需求，開發了微信互動功能，可綁定多個微信號，免裝額外的APP，在微信里就可以完成全家互動、遠程監護等功能（產品見后文《國內智能玩具優選》）。

內外兼修強化技術實力

玩企研發智能玩具面臨的技術問題主要包括：遠程終端遙控、智能互動、信息安全等方面。為此，啟程成立專業的研發團隊，專注人工智能機器人方案的設計和制造。研發團隊成員均有5年以上的行業從業經驗，有著豐富的理論和實踐經驗。同時，公司還注重自主培養嵌入技術、硬件、設計應用、工藝制造、軟件測試等各個方面的專業人才，為產品的研發奠定堅實的基礎。

在“內修”的同時，啟程還積極“借腦”，與阿里巴巴人工智能實驗室的Aligenie開發者平臺合作，兩者強強聯合，組建了一支智能玩具技術團隊，在2017機器人創新生態峰會暨Intel全球機器人創新挑戰賽總決賽中獲得優勝團隊稱號。

內外兼修的研發技術實力讓啟程有了十足的底氣。今年年初，啟程參加紐倫堡玩具展便初戰告捷，獲得海外大客戶的認可。

精準布局中高端市場

目前啟程主要通過代理商的模式，在線下線上兩個渠道銷售產品。線上包括京東、天貓、網易嚴選、米家有品等電商平臺，線下則入駐全國各大中高端商場百貨、進口高端母嬰用品店等。此外，還打進AI機器時代在杭州、青島、深圳的體驗店，精確瞄準中高端客戶。

談到公司未來的發展，啟程科技相關負責人表示，啟程與阿里巴巴簽訂了未來3年的戰略合作協議，積極備戰托馬斯AI智能玩具項目。強大的高技術研發團隊和精英銷售團隊聯手，在今年春季推出會說話的托馬斯火車，連接云端服務器，可以進行智能互動，并使用語音、芯片雙加密技術，免去家長對聯網玩具信息安全的擔憂。此外，啟程還會與“變形金剛”“小馬寶莉”等其他國際知名動漫品牌進行合作，推出更多優質智能早教產品，力爭做“高品質兒童智能玩具領軍者。”