縱橫商海，“營”在天下

飛鳥

我是學市場營銷的，但我不是小販

收到大學錄取通知書的那一刻，我立馬心急火燎地打開，望著“市場營銷”四個大字，心里的石頭瞬間落了地。還好，我被我最愛的專業錄取了。

作為一名理科生，每天的高數課大概是最讓我興奮的課程了。看著書上密密麻麻的數字符號，許多同學的眼中都流露出討厭與煩躁，而我卻只覺如魚得水。不過既然有我最愛的高數，自然也有我避之不及的管理學。與靈動可觸的高數相比，管理學多了一份枯燥和乏味，厚實的書本里是密密麻麻的文字，看得我是頭昏腦漲。但是為了學好市場營銷，管理學的學習又是必不可少的。

幸而管理學老師慷慨激昂的授課讓我慢慢對這門課程產生了興趣。他會在課堂上風趣地講解某某公司遇到怎樣的管理狀況時，我們應該怎樣去解決。當老師聲情并茂地為我們講解一個個的案例時，那些書本上看似枯燥乏味的知識也隨之展示出讓人著迷的景致。

此外，經濟法的學習也是必不可少的。如果不懂經濟法，那么在簽訂合同時，我們的利益就有可能會受到損害；如果我們不懂經濟法，在開辟市場的時候，我們的一些行為就有可能會損害他人的利益。所以，經濟法的重要性不言而喻。

經濟法的學習難免會有些枯燥，那些大大小小的法律知識更是讓人頭昏眼花，而最讓我苦惱的就是案例分析了。一個看似很普通的案例往往涉及了多種法律，每次回答這類問題時，我都要在浩瀚的“法海”里找出與之有關的知識點。雖然有時候會覺得很崩潰，但我還是會硬著頭皮堅持每天都學習一會兒經濟法。

其實，并不是所有人都懂得市場營銷的意義。市場營銷專業并不是賣東西那么簡單，它是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經濟活動、銷售行為的過程。

學校為了讓我們能夠多積累實踐經驗，舉辦了營銷大賽。我和小伙伴們離開學校，來到了人流量較大的大型超市門口，這里人山人海，我們的心雀躍不已。本以為可以輕松地賣出手中的物品，可是當我們開始真正銷售時，大部分的人卻都選擇對我們視而不見。但被拒絕是所有營銷人員都會遇到的情況，所以我們并不氣餒，而是從容地調整策略，用較少的時間列出產品的特色，用善意的笑容對待每一位顧客。隨著時間的推移，我們的商品終于得到了人們的認可，越來越多的人前來詢問，并積極與我們溝通。不可否認的是，那次營銷大賽讓我學到了很多，比如市場的選定、推銷方式的調整等。

老師經常告訴我們說，營銷部門的人員是最受公司歡迎的，因為這個部門能直接給公司帶來收益。營銷的性質就是帶來收益，那么怎樣才能帶來收益呢？這就需要我們認真地研讀書本，分析案例，深入學習，然后將理論知識完美地應用在實踐中。我們要對自己所學的專業以及將來要從事的營銷行業充滿信心，要干勁十足，因為市場需要我們，顧客更需要我們。

珍惜每一次實習機會，緊跟市場新形勢

實習是每一個合格的大學生都會有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本學不到的知識和技能，可以拓寬視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業的學生，如果只是單純地學習書本上的知識，并不能很好地領悟和掌握市場營銷的原則和要領。一般來說，很多高校的市場營銷專業會采取分散實習和集中實習兩種形式。分散實習即學生自己聯系實習單位，集中實習則是由學校聯系實習單位，并有專業的老師指導。當時，我選擇的是分散實習，與幾個同專業的同學利用寒假時間，在一家品牌眼鏡公司實習。

剛進公司時，營銷主管就告訴我們，做營銷首先要做的就是熟悉自己的產品，尤其是產品的特性、用途等。不僅如此，我們還要了解競爭對手，了解他們的產品特性、產出量以及采取的營銷策略等。這很好地印證了老師在課堂上教給我們的基礎理論知識：銷售產品時，我們只有在非常熟悉產品特性的情況下，才能把產品很好地介紹給顧客，吸引他們的眼球，從而把產品銷售出去。而在制訂銷售策略的時候，我們要了解競爭對手，做到知己知彼才能百戰不殆。

在實習中，我們還要注重提升自己的團隊協作能力。從市場分析、營銷目標設定、營銷策略到具體實施方案，每一步都需要團隊成員一起討論，通過市場調查更新自己的理念、揣摩市場的潮流走向，以及發掘現有和潛在的客戶群，我們要將自己的獨特見解融入到整個計劃中。

在新產品的板報設計與外包裝制作過程中，我們采取了分工合作。我主要負責撰寫營銷計劃中的部分內容，這不僅鞏固了我的專業知識，還讓涉世不深的我對商業行當有了更為深刻的認識和感知。

如今，消費者對產品技術的認可度以及對產品包裝的時尚理念都在不斷發生著變化。因此，賣家所推出的產品也需要最大限度地符合消費者的心理需要。市場競爭充滿了變數，而我們的營銷計劃應該根據公司的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期，制訂相應的營銷溝通策略，將各種科學、有效的促銷工具以及方式運用到市場中，使產品立足于現在，成就于未來。

為期一個多月的市場營銷實習很快就結束了，對我而言，這次實習，知識上的提升還在其次，最重要的是，在這次實習中，團隊協作能力發揮得淋漓盡致，我們所邁出的每一步都腳踏實地。現在回想實習中的點點滴滴，我們雖然很辛苦，但也受益匪淺。

那親愛的學弟學妹們，縱橫商海，你準備好了嗎？

就業方向：可從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作，也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網絡營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。

院校推薦：中國人民大學、東華大學、大連理工大學、中南財經政法大學、復旦大學、浙江大學、吉林大學、北京大學、武漢大學、南開大學、西安交通大學等。