我國建筑鋼結構企業市場營銷研究

（黑龍江省安裝工程公司，哈爾濱150040）

1 鋼結構特點研究

鋼結構企業與其他企業相比較，具有以下幾方面的特點：首先，鋼結構兼具重量輕和載荷大以及便于運輸和安裝的特征。所以鋼結構企業市場的前景是非常廣闊的；其次，鋼結構兼具韌性好以及可塑性強的明顯特性。因其韌性好故鋼結構可以更好地適應動力荷載；同時塑性強也是可以保證鋼結構在偶然超載的情況之下，能使其避免出現突然折斷的情況發生；最后，鋼結構制造的過程非常簡單，而且所需要安裝的周期也比較短。這些特點都證實了共同的一點：鋼結構企業具備特別良好的市場前景，如果在市場營銷方面恰當的實施，一定會得到強有力的發展。

2 營銷在鋼結構企業今后發展中的戰略地位

現階段，基于我國改革開放和對外貿易的不斷深入，我國的經濟與國際市場的聯系也隨著趨勢更加緊密。拿鋼結構行業來講，很多跨國企業對我國市場潛力非常看好，同時也不斷進駐我國，在我國設立分公司。在這樣的社會環境下，一些國內鋼結構企業也隨之建立起來。通過跨國公司的進駐以及國內公司的不斷投資，我國的鋼結構市場復雜 度也不斷地增加，市場的競爭也漸漸激烈。在這樣的背景下，企業要想在激烈的市場競爭當中占據有利地位，就需要擁有科學合理的營銷策略。

雖然鋼結構的市場形勢日漸繁雜，市場競爭也非常激烈，但鋼結構公司的營銷策略是有章可循的。例如跨國公司，他們盡管擁有著比較健全的營銷理念，但他們卻不能夠保證自身的所有理念都和我國的國情相符合，其營銷策略未能有效的和實際國情相結合，進而造成其優質業績欠佳。根據國內公司的情況來分析，其一，雖然營銷的方法比較落后，但是卻特別的適用，這與我國的實際較為貼切；其二，這種落后的方法雖然在短時間內可以適用，但這種方法卻不適應行業和公司的未來發展。因此先進的營銷思想對國內鋼結構企業也是非常重要的。值得深思的是現階段我國的諸多鋼結構企業并沒意識到營銷思想的重要性。

3 促進鋼結構企業營銷可持續發展的方法

3.1 樹立市場營銷的理念

市場營銷不但是公司的一種職能，其還應是引領整個公司不斷前進的一種思想理念。一家鋼結構公司如果取得一次偶然的成功，這當中或許有很多影響因素，但如果想要使鋼結構企業可以長時間的立于不敗之地，那就理所應當的堅持以市場和客戶作為公司的中心，強化市場營銷，努力迎合顧客的實際需要。與此同時，還要樹立市場營銷的理念，明確自身的優勢所在，深刻了解我們精心打造的優質產品所面對的目標市場是哪一個，從而努力的迎合顧客需求，最終實現盈利。當然，建筑鋼結構企業如果想要順利實施市場營銷單憑營銷部門的努力是無法實現的，因此營銷部門要與企業相關的一些部門進行聯合，使企業中的所有成員都樹立起“顧客至上”的理念，這樣才能夠將優質的商品銷售給顧客，從而提高顧客對商品的滿意度，使企業可以在激烈的市場競爭當中占據一席之地。

3.2 擬定恰當的市場營銷策略

3.2.1 對市場營銷環境展開研究

目前，建筑鋼結構市場競爭十分激烈，企業多如牛毛，營銷手段花樣翻新，作為一名優秀的營銷人員，首先必須要對本企業的基本情況要有充分的了解，比如說企業的設計能力，生產能力和工藝水平以及財務狀況等等。除此之外，還要對公司現階段潛在的競爭對手要有基本的了解，也都屬于營銷工作人員所需要知道的內容。

3.2.2 創建健全的營銷信息體系

鑒于人們在強化鋼結構企業市場營銷過程當中，所需要了解特別多的信息,因此各鋼結構企業就需要創建健全的營銷信息體系,從而可以順利地抓住有效信息,并且要將此類信息的作用充分地發揮出來。當然,企業如果想要開發出有價值的工程信息,就必須對自身所擁有的技術裝備水平有所了解。與此同時,鋼結構企業還需要收集外部營銷環境的相關信息。一個杰出的鋼結構企業理應可以正確地搜集和整理出與自身相關的數據及資料。只有這樣,鋼結構企業才可以最快的速度了解自身當前所面對的困難,從而做出科學合理的決策。

3.2.2 創建健全的營銷信息體系

3.2.3 擬定恰當的價格

建筑鋼結構企業在擬定價格的過程當中所需要考慮的因素非常多,通常情況下可分成內部因素及外部因素兩個部分,內部因素通常包括以下幾個方面:第一部分,產品本身；第二部分,營銷組合；第三部分,不同公司之間的成本差異等等；外部因素則一般包括以下幾個方面:第一方面,市場需求情況；第二方面,競爭對手成本；第三方面,企業知名度等等。因此,鋼結構企業在擬定價格的過程當中需要適當的考慮諸類內外部因素,擬定和自身實際情況相符的價格,推動自身的良性發展。

4 結束語

綜上所述,通過30多年的不斷發展，我國建筑鋼結構技術實現了長足的進步，許多方面已經達到了世界領先或先進水平，取得了令世人矚目的成績。要想使我國建筑鋼結構技術整體水平處于世界領先地位尚需不斷努力。科學的營銷策略對于我國建筑鋼結構企業的可持續發展而言具有特別大的促進作用。因此為了更好地實現自身的可持續發展,各建筑鋼結構企業理應給予自身營銷充分的重視,為自身的良性循環打下堅實的基礎。

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