淺析微時代下網(wǎng)紅營銷模式

張怡帆

摘 要：隨著科技的發(fā)展，人類的進步，人們廣泛使用微信、微博，這標志著我們已進入了“微時代”，就在這個“微時代”的大環(huán)境下，一個新的物種在互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境中如雨后春筍般出現(xiàn)，他就是“網(wǎng)紅”，這是人們對網(wǎng)絡紅人的簡稱，由于某種原因受到網(wǎng)民的關(guān)注是“網(wǎng)紅”們具備的共同特征。在網(wǎng)絡的傳播作用下，他們身上的某個特性被他們自己放大或被他人刻意擴大化，在網(wǎng)民的審美觀中被評判，這就是他們走紅的過程。這種被追捧的感覺，盡管是在網(wǎng)絡世界中，帶給人的感受也是十分奇妙的，現(xiàn)在很多年輕人都有意或無意地被“網(wǎng)紅”這個詞稱呼著。隨著微博、直播等各種平臺的迅速發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟也隨之崛起，有的則很快的在市場中占據(jù)了一定地位，并且找到了一個適合自己的營銷模式——“顏值+微博+直播+淘寶”。但他們有的甚至都沒有淘寶店鋪，只是在微信上進行售賣，也獲得很大經(jīng)濟利益。文章將分析在這種微時代的背景下我們的網(wǎng)紅們是如何利用自己的網(wǎng)紅身份進行營銷的。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)紅經(jīng)濟 微時代

一、相關(guān)概述

（一）時代背景

在現(xiàn)在這個時代，人們的追捧對象不再只是“明星”這一社會群體，一個普通人也可以憑借自己的特殊才能被眾人熟知，擁有自己的粉絲群。很多網(wǎng)紅在出名后都會選擇打造自己的網(wǎng)絡店鋪，從而獲得更多利益。形成這樣的局面，網(wǎng)絡就是最大的功臣。“網(wǎng)絡紅人”這一標簽就為他們帶來了獲利渠道，而且他們所在的網(wǎng)絡平臺也是創(chuàng)造利益的一個工具。另外，絕大多數(shù)網(wǎng)紅親民性較強，所以與粉絲的接觸會比較融洽，從而知曉粉絲的切實需求，并以此為依據(jù)對品牌的市場方向做出調(diào)整。

（二）相關(guān)概念

1. 微時代

微時代是以微博等網(wǎng)絡媒體為典型，以短小精煉為特征的文化傳播時代。在這個時代下，我們可以感受到信息傳播速度的加快，以及更具沖擊性的傳播內(nèi)容。

2. 網(wǎng)紅

其全程為網(wǎng)絡紅人，他們憑借自己某種獨特的優(yōu)勢贏得人們的關(guān)注，而這種獨特性正符合當下階段網(wǎng)民的審美觀念或與網(wǎng)民其它娛樂性心理相配，從而受到人們的追捧。

3. 網(wǎng)紅營銷

又被稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟，是多個營銷方式其中的一種，符合現(xiàn)代人的流行觀。它是指網(wǎng)絡紅人出現(xiàn)在大眾眼前時所佩戴的飾品或穿著受到網(wǎng)民的一致贊美，繼而求取同款，以此來推動網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

二、網(wǎng)紅營銷的策略、手段（以下是幾個主要關(guān)鍵詞及介紹）

（一）策略：

1.親民性

網(wǎng)紅不同于明星的一大特點就是親民性，他們和粉絲直接接觸的距離比較近。在現(xiàn)在的網(wǎng)絡平臺上，粉絲很可能與自己喜歡的網(wǎng)紅進行對話，網(wǎng)紅也正是借用了網(wǎng)絡的便利性，對一些商品進行上身試穿、測評推薦等等，吸引粉絲進行購買，促進網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展。

2. 便捷性

一般情況下，網(wǎng)紅會選擇淘寶店鋪作為網(wǎng)絡營銷的中心，在微博內(nèi)容中復制商品鏈接，粉絲只要點開淘寶鏈接就可以進行觀看和購買。看到了偶像同款的粉絲，怎么會不心動呢？而且又如此的便捷，于是強烈的“偶像同款光環(huán)”再次吸引了粉絲消費。

3. 廉價性

網(wǎng)紅所賣商品的貨物來源有兩種，一種是網(wǎng)紅親自參與設計過程，從加工材料的選擇到工廠制作都自己來做；另一種就是從另家上貨，通常情況下商品產(chǎn)地都會在南方，從中購買可以有效降低經(jīng)營成本，算上另外的開銷后所定的價格與商場價格相比也低了很多。價格優(yōu)勢再加上人們對低價青睞的消費心理，帶給網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)的收益。

4.個性

網(wǎng)紅所設計或上貨來的商品都充滿著“時尚”“潮流”“明星同款”的感覺。而且當今人們對撞衫嗤之以鼻，所以越來越多的人喜歡購買凸顯個性、張揚、唯我獨尊的商品。而各大網(wǎng)紅也是利用了這一點，將各大潮牌的熱點進行了一個融合，有的還進行個人DIY（DO IT YOURSELIF），盡可能地去滿足消費者的個性化需求。

（二）手段：

1.利用網(wǎng)絡擴大知名度

互聯(lián)網(wǎng)的普遍性是推動網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的主要原因，可以說，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)形成了一種基本模式，它是指在專業(yè)外包公司的包裝下，網(wǎng)紅擁有了一定的知名度，其借助這一身份角色了解網(wǎng)民的消費需求，并且讓這一需求在電子商務平臺上得以滿足，即網(wǎng)紅在此過程中充當了廣告的角色，獲得相應的利潤。

2.利用知名度完成宣傳

網(wǎng)紅與粉絲之間的互動是較為直接的，所以網(wǎng)紅在向粉絲推薦某件商品時是十分便捷的。簡言之，網(wǎng)紅就是人工信息傳播渠道，他們各自的粉絲和其受眾能力，就是一種宣傳渠道。因為網(wǎng)紅在大眾心中專業(yè)、站在時尚尖端的形象，所以當他們在推薦某個產(chǎn)品時，大眾可以迅速接受，這種方式在很大程度上改善了某些商品的銷售現(xiàn)狀。

3.通過網(wǎng)絡平臺達到盈利目的

在淘寶內(nèi)部工作人員眼中，網(wǎng)紅經(jīng)濟的出現(xiàn)與發(fā)展是微時代的必然產(chǎn)物。淘寶為網(wǎng)紅提升人氣以及人氣變現(xiàn)提供了一個良好的商業(yè)平臺，由此來看，淘寶店鋪是將網(wǎng)紅與盈利連接起來的一個重要橋梁和紐帶。因此，在當下階段，僅憑社交平臺上的粉絲基數(shù)并不能讓網(wǎng)紅真正紅起來，一間生意紅火的淘寶店鋪才是網(wǎng)紅人氣變現(xiàn)的表現(xiàn)形式。目前井噴式發(fā)展的直播軟件也為網(wǎng)紅提供了一個非常有利的施展平臺。如近年來大火的小紅書APP，許多網(wǎng)紅通過該平臺的直播對商品進行介紹、測評，使不少人紛紛“種草”，銷量大增。

三、結(jié)語

綜上所述，網(wǎng)紅作為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物應該隨著網(wǎng)絡的瞬息萬變而改變自己的存在形式。時代在發(fā)展，潮流在進步，如果網(wǎng)紅只是一味的固步自封，那只會成為淘汰品。順應時代潮流的口號對網(wǎng)紅提出了新的要求，作為普通人的杰出代表，他們在認識營銷重要性的同時必須要意識到自己的問題，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，并努力克服自己的不足才是實現(xiàn)可持續(xù)營銷的根本方式。盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展時間不長，但是憑借網(wǎng)絡智能的發(fā)展趨勢，其未來的發(fā)展前景也是不可估量的。

參考文獻：

[1] 淺析微時代背景下網(wǎng)紅的微營銷[J]. 韓穎，李金茜. 才智. 2018（12）

[2]試論網(wǎng)紅經(jīng)濟及其發(fā)展路徑——基于傳播邏輯與商業(yè)邏輯的雙重視角[J]. 奚路陽，程明. 企業(yè)經(jīng)濟. 2017（12）