管仲“霸王之業(yè)”的“道”與“術”及對企業(yè)經(jīng)營的啟示

賴小勤

摘 要：管仲的治國之道就是要“以人為本”；成功之術則在于貫徹發(fā)展戰(zhàn)略要有戰(zhàn)略定力，執(zhí)政的原則性、堅定性與靈活性相結合；事先大功，政自小始，強化領導力，確保戰(zhàn)略目標有力推進；要營造良好發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，擴大影響力。

關鍵詞：天道霸；王之業(yè)；成功之術

中圖分類號：F27 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672.3198.2018.32.038

管仲是我國古代偉大的思想家、政治家、經(jīng)濟學家、軍事家。管仲生活的周朝春秋前期正處于周王朝分崩離析，諸侯國脫離周王室管控的動亂年代。管仲拜為齊國宰相后依據(jù)“天道”制定“霸王之業(yè)”的強國夢，高舉“以人為本”的大旗治理國家，高舉“尊王攘夷”的大旗重塑周王室的政治威信，加強與各諸侯國的結盟，使齊國迅速崛起成為春秋時期首霸，管仲也被后人尊稱為中華第一相。管仲的思想、治國理念和成功實踐是歷代研究和效法的重點。特別是今天我國經(jīng)濟正處于轉型期，同時面臨復雜多變的國際政治經(jīng)濟形勢，研究管仲的思想和實踐對我們增強實現(xiàn)中國夢的信心，正確樹立人生夢有極為重要的借鑒意義。

1 管仲“天道”觀是“霸王之業(yè)”頂層設計的思想基礎

管仲的人道觀實質就是運用天道觀分析理解的人類社會的發(fā)展規(guī)律，他通過天道觀分析、認識、順應人道，治國理政。

管仲認為“道”是自然界萬事萬物的主宰，是循環(huán)往復、不斷陰陽變化的，體現(xiàn)了物極必反的辯證法思想。“道”看不見摸不著，是天時、地利與人合的根本主導力量。《管子·內(nèi)業(yè)》（以下凡此篇只注篇名）認為“凡道無根無莖，無葉無榮。萬物以生，萬物以成，命之曰道。”《正》篇也說，“無德無怨，無好無惡，萬物崇一，陰陽同度，曰道。”事物物極必反。《重令》指出“天道之數(shù)，至則反，盛則衰。”《白心》指出：“日極則仄，月滿則虧。”。

1.1 管仲認為人必須順應、效法天道

在《五行》中提出“人與天調，然后天地之美生”。《形勢》說：“順天者有其功，逆天者懷其兇，不可復振也。”人的活動必須效法、順應天道，待時而動，才能不斷發(fā)展獲得成功；違背天之道，即使短暫成功，也終隱藏風險。

順應天地之道，也包含順應日月、四時等自然之道。“春秋冬夏，天之時也，山陵川谷，地之材也，喜怒取予，人之謀也。是故圣人與時變而不化，從物而不移。（《內(nèi)業(yè)》）” 《版法解》篇也說：“萬物尊天，而貴風雨，所以尊天者，為其莫不受命焉也；所以貴風雨者，為其莫不待風而動，待雨而濡也。”

1.2 人道就是對天道的效法，人必須象像順應天道一樣順應人道

管仲通過揭示天道與人道的關系，解釋人類社會興衰循環(huán)的規(guī)律，并通過這種規(guī)律性確立了“禮”、“法”和“禮義廉恥”的“國之四維”說。系統(tǒng)構筑了上層建筑體系。

《版法解》解釋了人道形成的原因：“四時之行，有寒有暑，圣人法之，故有文有武。天地之位，有前有后，有左有右，圣人法之，以建經(jīng)紀。春生于左，秋殺于右，夏長于前，冬藏于后。生長之事，文也；收藏之事，武也。是故文事在左，武事在右。圣人法之，以行法令，以治事理。”《心術上》則解釋了道、德、義、禮、法與天道的關系和自身的特點：“虛無無形謂之道，化育萬物謂之德，君臣父子之間之事謂之義，登降揖讓、貴賤有等、親疏之體謂之禮，簡物、小大一道，殺戮禁誅謂之法。”

2 管仲“霸王之業(yè)”頂層設計的目標

管仲的“霸業(yè)”本質上就是要國強民富，民富、民治、民親就是霸王的事業(yè)，是齊國的強國夢和他的人生夢。《五輔》指出“明王之務在于強本事去無用，然后民可使富；論賢人，用有能而民可使治；薄稅斂，毋茍于民，待以忠愛而民可使親；三者霸王之事也。”管仲反對非正義的用兵，《重令》認為“地雖大而不并兼，不攘奪；人雖眾，不緩怠，不傲下；國雖富，不侈泰，不縱欲；兵雖強，不輕侮諸侯，動眾用兵必為天下政理此正天下之本而霸王之主也。”

他認定“霸王之業(yè)”是建立在順天道基礎上的，必須堅持。《大匡》篇記載：桓公二年，召管仲，管仲至。桓公問：“社稷可定乎？”管仲回答：“君霸王社稷定；君不霸王，社稷不定”。君臣交鋒兩個回合，管仲向桓公辭職、退出。桓公急忙召回管仲表示愿意接受管仲的意見。管仲說“今日君成霸，臣貪承命，趨立于相位。”梁啟超借陸游詩句評價說：“凡大人物之任事也，必先定其目的。三日于菟，其氣食牛；江河發(fā)源，勢已吞海。欲以小成小就而自安，未有不終于失敗者也”堅持要齊桓公支持他的執(zhí)政理念才同意履職，可見管仲對自己的強國夢自信心極強，政策的頂層設計格局大，立意高，為齊國稱霸打下戰(zhàn)略基礎。

3 管仲“霸王之業(yè)”頂層設計的成功之術

管仲的強國夢如何才能實現(xiàn)？《問》指出：“國有常經(jīng)，人知始終，此霸王之術也。”管仲執(zhí)行既定戰(zhàn)略目標的信念堅定，高舉愛民大旗，管控有力，審時度勢，有勇有謀地化危為機，以極強的執(zhí)行力確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

3.1 治國理政“以人為本”，凝聚人的力量

3.1.1 “論賢人，用有能而民可使治”

《霸言》指出“夫霸王之所始也，以人為本。”其他篇章中也有不少以民為重的論述。管仲認為執(zhí)政的出發(fā)點首先就是著眼于民眾，凝聚百姓力量的關鍵是“以人為本”，愛民有道。

一是愛民、重民。管仲敬重百姓提出了“愛民之道”，包括“民親”、“民殖”、“民富”、“民有禮”、“民正”等等具體措施。（《小匡》） 《五輔》篇中提出了“興德六策”。在《入國》篇提出“九惠之教”對“匡其急”、“振其窮”（《五輔》）具體化。

二是選拔“經(jīng)臣”。管仲按照勤勉盡責、本分廉潔，符合“國之四維”觀的標準衡量選拔人才。認為用人要重視選抜“經(jīng)臣”：“察身能而受官，不誣于上；謹于法令以治，不阿黨；竭能盡力而不尚得，犯難離患而不辭死；受祿不過其功，服位不侈其能，不以毋實虛受者，朝之經(jīng)臣也 ”。相反如果朝廷不重視經(jīng)臣，則嬖臣得進，碌碌無為者得空官祿；奸邪者橫行，無能者混入上層。《重令》指出“朝不貴經(jīng)臣，則便辟得進，毋功虛取；奸邪得行，毋能上通。”

三是用人“任其所長，不任其所短”（《形勢解》）。如派往諸侯國的使者，管仲要考察候選人的特長，也有結合國家需要，出使國的風俗特點量才使用，服從于推進國家發(fā)展的大戰(zhàn)略。《大匡》中管仲曰：“隰朋聰明捷給，可令為東國。賓胥無堅強以良，可以為西土。衛(wèi)國之教，危傅以利。公子開方之為人也，慧以給，不能久而樂始，可游于衛(wèi)。”

3.1.2 “以人為本”的啟示：夫霸王之所始也

華為公司任正非談到人才問題時認為：“不同時期，有不同時期的指導思想。今天我們已經(jīng)度過饑荒時期了，有些領域也走到行業(yè)前頭了，我們要長遠一點看未來，我們不僅需要工程商人、職員、操作類員工……，也需要科學家，而且還需要思想家。” 。任正非還要求華為人要“低調做人，本分做事”把精力用到本職工作上，也就是管仲提倡的“竭能盡力而不尚得”。

華為公司對人才的使用是與時俱進的，根據(jù)公司的發(fā)展需要調整用人政策，既選拔“經(jīng)臣”，也注意“任其所長，不任其所短”，注意對人才的長期培養(yǎng)鍛煉。不斷擴展使用人才的范圍，確保企業(yè)競爭力不斷增強，體現(xiàn)了公司愛才、愛才有道的用人策略。

3.2 執(zhí)政的原則性、堅定性與靈活性相結合，貫徹執(zhí)行發(fā)展理念有很強的戰(zhàn)略定力

3.2.1 “成功之術，必周于德，審于時”

如何確保政令得到貫徹？他在《宙合》篇中說“成功之術，必有巨獲，必周于德，審于時，時德之遇，事之會也”。《君臣》中說：“主身者，正德之本也……德正而官治。”管仲首先要做的是讓齊王立德、正德，要有愛民之道。管仲在《五輔》中講了“德有六興”：厚其生、輸之以財、遺之以利、寬其政、匡其急、振其窮等等。都是關于為民謀利，解困的，這是政府要做的事，而桓公初即位時，就謀大舉用兵，這與管仲“以人為本”，通過和平發(fā)展一匡天下的治國理念不符，必將“諸侯失于外，民亂于內(nèi)，天道也。”（《重令》）。

管仲一開始就須處理好君相的政策分歧。他一方面堅持戰(zhàn)略的目標不變，同時把握機遇，及時糾正齊桓公的錯誤。

首先是“周于德”，以利誘人，以理服人。一是堅定主帥和平發(fā)展決心，規(guī)勸齊桓公接受不修兵的主張。《大匡》篇記載：桓公二年，齊國愈加混乩。桓公“欲緩兵”，打算武力鎮(zhèn)壓國內(nèi)動亂。管仲明確反對；第二年桓公“欲伐宋：”管仲又阻止；桓公不聽，獨斷專行舉兵攻打宋國。結果“諸侯興兵而救宋，大敗齊師。”桓公仍不認錯，反而再次“修兵”并怪管仲，管仲不懼冒犯桓公，堅持說：“不可”，耐心勸說：“內(nèi)奪民用”，“外犯諸侯，民多怨也”。人才義士“不入齊國”，“齊國危矣！”，并得到鮑叔牙支持。二是創(chuàng)造和平發(fā)展的環(huán)境。他認為“凡有地牧民者，務在四時，守在倉廩，國多財則遠者來地辟舉則民留處，倉廩時則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱。”（《牧民》） 并通過“均地分力”（《乘馬》）我國最早的土地改革政策等多種政策鼓勵人民積極務農(nóng)，吸引外來諸侯國百姓移民。

3.2.2 從“愛民之道”到“用真品換真心”的經(jīng)營之道

管仲對內(nèi)推行“愛民之道”，對外和平外交，不喜對外用兵，卻能使“諸侯附”。河南的胖東來13年間從一間40平方米的糖煙酒小店發(fā)展成擁有8000多名員工的商貿(mào)集團。但他不擴張，憑著“用真品換真心”的承諾使顧客慕名遠道而來，成為他忠實粉絲，連沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭都無法落腳。老板于東來曾說，“我從未想過要把企業(yè)做多大，只想管好一個店。”員工最不擔心的就是自己的工資。他給員工發(fā)的工資遠超同行業(yè)薪資待遇，各種福利也是其他企業(yè)少有。他自己追求快樂，他還教員工如何體驗生活、享受快樂。員工成了這家企業(yè)的主人，他就會主動的獻身于他的崗位，提供最好的服務，最終收獲的是忠實的顧客。胖東來企業(yè)的使命“創(chuàng)造愛、分享愛、傳播愛”的經(jīng)營之道與管仲的“愛民之道”理念本質是類似的。領導者“德正”，有愛民之道，這樣組織內(nèi)部人心才齊，才能產(chǎn)生合力在競爭中處于優(yōu)勢。

3.3 大處著眼，小處著手，強化領導力，確保戰(zhàn)略目標有力推進

3.3.1 “事先大功，政自小始”

管仲強調“事先大功，政自小始”（《問》）。梁啟超先生評價：“‘事先大功，政自小始二語，可謂盡為政之要領。現(xiàn)于今世各國之警察行政益信此意之不誣”管仲在管理中非常注意戰(zhàn)略目標推進的周密細致，尋根究原，注意細節(jié)，特別是影響全局的小事。通過查找原因，把控細節(jié)，為掌握全局情況對癥下藥解決問題奠定基礎，達到管控戰(zhàn)略目標的執(zhí)行，實現(xiàn)治國理念的目的。齊王曾問“‘吾欲遍知天下如何？管子對曰‘小以吾不識，則天下不足識也 （《小問》） ”梁啟超先生評價認為 “雖然，管子非魯莽以圖功也，其目的在極大極遠，而其手段在極小極近。”

《問》篇就充分體現(xiàn)了管仲“政自小始”的為政風格。《問》篇是調查統(tǒng)計民情問題的，由設問構成，包含了65個問題，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟、軍事、民生、社會事務等許多方面，而且體現(xiàn)了他倡導的“愛民之道”。每個設問的內(nèi)容針對性很強，直指問題要害，不僅具體細致，而且講求法則。開篇即說“凡立朝廷，問有本紀”，要求一開始調查就要遵守一定的規(guī)則。如問官“問五官有度制，官都其有常斷，今事之稽也何待？”這里提出：五官各有制度，“官都”也經(jīng)常斷事，現(xiàn)在卻拖延事情不辦，還等待什么？從問中可見管仲關心政令執(zhí)行的進度和效果。又如農(nóng)業(yè)是國之本，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況是政府最關心的大事，但在問貧中對城鄉(xiāng)調查統(tǒng)計的側重點不同：“問邑之貧人，債而食者幾何家？問理園圃而食者幾何家？人之開田而耕者幾何家？士之身耕者幾何家？”，可見邑鎮(zhèn)側重在基本衣食來源，關心致貧與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關系；“問鄉(xiāng)之貧人，何族之別也？問宗子之收昆弟者，以貧從昆弟者幾何家？”鄉(xiāng)村則關心他們的家族情況，以及被收養(yǎng)情況，關心貧困族群，關心溫飽。管仲的問責制度也很明確：“凡將舉事，令必先出。曰事將為，其賞罰之數(shù)，必先明之。（《立政》）”這樣才能保證政令暢通。

從細節(jié)上對同樣的問題區(qū)別不同對象設計不同的調查統(tǒng)計問卷，調查統(tǒng)計的目的清晰，有明確的重點、方向，注重數(shù)據(jù)調查，強調掌握第一手資料等。這些做法為管仲的政府研究和決策打下基礎，為提出工作思路，政策落地，貫徹執(zhí)行做好前期準備；也為下屬執(zhí)行明確了方向和方法，提高了政府的工作效率。

3.3.2 細節(jié)文化，直接影響戰(zhàn)略執(zhí)行的成敗

我國的房地產(chǎn)行業(yè)盈利之道仍然依靠資金的快速周轉，因此，企業(yè)目標確定后，能否及時快速執(zhí)行是企業(yè)的生命線。萬達集團就是一家被社會認為具有超強悍執(zhí)行力的企業(yè)。社會上有“萬達開會，沒人敢睡”的說法，可見其執(zhí)行力。萬達公司開會時內(nèi)容干練，不講客套話，如王健林的大會發(fā)言，工作報告親自手寫，不在會前印刷；報告既有宏觀分析，也有客觀業(yè)績，還有微觀褒貶，更有未來走勢，收獲大，逼得開會者必須用筆認真記，否則討論時無法真刀實槍地講。又如開發(fā)了任務追蹤系統(tǒng)，通過量化的指標來跟蹤會議落實情況。將有關數(shù)據(jù)一一錄入系統(tǒng)，下次開會一一核對復盤，并再次建立新的任務進度。手機在快接近任務節(jié)點時，自動提醒。戰(zhàn)略能否成功，在戰(zhàn)略目標制定后關鍵問題就轉到如何確保戰(zhàn)略目標的高效實現(xiàn)。

兩千多年前后推進政令的做法比較，相同的一點是，政策要落地，細節(jié)要落實。

3.4 對上立天子權威，對外修好各國，營造良好發(fā)展的外部環(huán)境，擴大國家的對外影響力

首先對上舉起復興周王室大旗，贏得道義上支持。

在政治上“尊王攘夷”。面對春秋前期，周朝禮崩樂壞，諸侯國中強者爭霸，弱者尋靠山的外部環(huán)境，管仲在外交策略上提出了“尊王攘夷”口號，高調維護周王室的威望，借機取得各諸侯國的尊重。如“召陵之會”。公元前656年的春天，“管仲佐桓公率諸侯之師服楚，責楚王貢包茅不入，周王無以縮酒，楚王認罪。興師動眾，只為責備楚國不晉獻茅草給周王祭奠之用，贏得道義 ”。又如公元前651年葵丘之會上，周襄王派宰孔送祭肉給齊桓公享用，并說由于齊桓公謙卑勞苦，加上應稱為伯舅，可免于下拜受賜。桓公接受管子的建議，見客人說“天威不違顏咫尺，小白余敢承天子之命曰‘爾無下拜，恐隕越于下，以為天子羞。遂下拜，升受命……諸侯稱順焉。”齊桓公順乎禮儀的舉止贏得諸侯們的稱頌 。

在經(jīng)濟上恩威并用。向周王建計，通過“菁茅謀”、“石壁謀”等經(jīng)濟策略，幫助財政困難的周天子擴大財政收入，齊國也撈了一筆。（詳見《菁茅謀》《石壁謀》） 被稱為“組織理論之父”的馬克斯·韋伯認為：任何組織的形成、管治、支配均建構于某種特定的權威之上，適當?shù)臋嗤軌蛳靵y、帶來秩序。而早在此兩千多年前，管仲就已充分利用權威的影響力為鞏固統(tǒng)治服務，他通過對周天子地位的維護來實現(xiàn)齊國政治目的的策略為后世許多欲成就霸業(yè)者效仿。

其次是對外施以利益的誘惑，擴大影響力。以物質利益籠絡諸侯國，使諸侯國“就其利，而信其仁，畏其威”，“莫之敢背” 。《匡君大匡》記載：桓公五年后接連封賜了被大國征伐亡國的杞國君、邢國君、衛(wèi)國君。管仲還建議齊國“乃輕稅，弛關市之征，為賦祿之制”；部署“令齊以豹皮往，小侯以鹿皮報；齊以馬往小侯以犬報”籠絡小國；此外根據(jù)各諸侯國國情和派有特長的官員大批出使各諸侯國，廣結盟邦。管仲的友好外交政策成效明顯，“五年，諸侯附。”

美國西奧迪尼提出了所謂的互惠原理。“互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略”管仲通過贈與和互惠貿(mào)易等物質手段，實現(xiàn)了“小國服從大國親附”的良好外交局面。他比當代學者早二千多年發(fā)現(xiàn)和運用了這一原理。管仲的執(zhí)政策略很明顯無論對內(nèi)還是對外都贏得了大多數(shù)的支持，他根據(jù)“天道”思想，從“以人為本”的觀念從發(fā)，采取樂于被人接受的策略，從而影響和改變他人的思想和行動，產(chǎn)生了很高的戰(zhàn)略影響力。

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