蒸汽眼罩
——開啟護眼SPA新戰局

文_本刊記者 耿黎明

企業要想在大浪淘沙式的競爭中出類拔萃，絕非易事，要實現持續向好發展，堅守品質和創新引領是雙引擎，這從珍視明如今的發展便可見一斑

眼睛是人們感知世界的“窗口”，擁有“雙瞳剪水”般的美眸總能讓人心生好感。近年來，人們對品質、健康生活的追求日漸提升，對眼部的健康也越來越重視，如今蒸汽眼罩已不再是講求小資生活群體人的標配，越來越多的人會在工作勞累之余，小憩一下，戴上蒸汽眼罩，來一次眼部SPA。近年來，眼部護理及周邊產品的市場競爭也漸次升溫。2017年的“雙11”、“雙12”購物節，珍視明眼罩以其無可爭議的“戰績”，穩居居家日用品類銷售冠軍，成為眼罩界的新網紅，直線飚升的銷售數據，再次印證了國貨的魅力。

“護眼PK戰”持續升溫

時下，蒸汽眼罩已成為很多企業又一大“競技場”，談及蒸汽眼罩，日本的花王品牌一直都是一家獨大，我國在蒸汽眼罩方面并未過多涉及，而任何企業想要永立行業鰲頭并非易事，隨著市場發展和企業轉型創新需求，珍視明、云南白藥、阿芙、閃亮等一大批國產品牌開始在蒸汽眼罩領域發力。如今蒸汽眼罩領域，已是百花盛放的局面，花王、珍視明、云南白藥品牌以其亮眼的銷售業績榮登眼罩行業前三甲，倍輕松、暖友、閃亮等品牌也不甘示弱，緊隨其后，大有后發居上之勢，一場“護眼爭奪戰”已經打響。

前段時間，網上關于“珍視明和閃亮如今怎么樣了”等類似文章引發很多人關注，其實這兩家企業不論是廣告營銷還是產品定位，是有很多相似之處的，除了核心的滴眼液產品，閃亮和珍視明都開發了護眼貼、蒸汽眼罩等眼部護理產品線。此外，電商平臺也是這一單品的銷售重鎮，除入駐平臺之外，珍視明和閃亮背后也都有“自家電商平臺”做支撐。據某平臺公開數據顯示，珍視明天貓旗艦店銷售量最高的蒸汽眼罩總銷量約106.9萬件，而閃亮旗艦店銷量則遜色許多，最高的蒸汽眼罩總銷量約為1.9萬件。在2017年“雙11”、“雙12”購物節，珍視明的鉅惠力度更是引得珍粉全場嗨購，僅在“雙11”當天珍視明天貓店就以2448萬的銷售額穩坐居家日用品銷售冠軍寶座，可以看到的是，近些年來兩者的發展運營狀況其實都差不多，但業績差異卻很大，有觀點稱，這與其宣傳及產品本身不無聯系。

“花王”“珍視明”強勢對決

話說珍視明敢與蒸汽眼罩界“老大”花王一決高下，沒有兩把刷子怎么能行？記者通過調查發現，這兩款產品在成分上差別并不大，香型和發熱原理也幾無差別，且這兩款眼罩都以舒緩眼睛、滋潤眼肌、鎮靜安眠作用為主。要競爭必然得有與花王眼罩不同的特點，通過官網和一些用戶調查使用后的情況，記者發現這兩款眼罩在使用感和價格方面還是有很大區別的。

首先，價格方面，在蒸汽眼罩領域還是“一片藍海”的時候，花王眼罩的價格就不便宜，一般14片一盒代購價在75元左右。隨著市場競爭激烈，各大商家不斷涌入，這款蒸汽眼罩很多網店售賣價格大多在50元左右一盒，而珍視明眼罩10片一盒的價格一般在50元左右，如果碰上節日促銷活動，價格會便宜很多。其次，發熱溫度方面，花王眼罩和珍視明眼罩都采用恒溫控制技術，溫度在40度左右，但花王眼罩持續發熱時間大約在10分鐘左右，而珍視明眼罩的發熱時間在25分鐘左右，會更久一點。再次，眼罩佩戴感方面，花王的眼罩佩戴起來較為寬松，珍視明的眼罩戴起來會比較緊一點，但也還在可接受范圍內。最后，在香味方面，也都采用洋甘菊、薰衣草、玫瑰香、無香型幾種，且兩者相比，珍視明的香味會更重一點。從消費者的體驗和評價綜合起來看，相比花王而言，珍視明眼罩的性價比要更高一點，這也說明為什么珍視明能在較短的時間內迅速成為與眼罩品牌“老大”花王PK的強勁對手，可以說是國貨眼罩界的“扛把子”了。

“專業護眼”健康品牌先行者

企業要想在大浪淘沙式的競爭中出類拔萃，絕非易事，要實現持續向好發展，堅守品質和創新引領是雙引擎，這從珍視明如今的發展便可見一斑。珍視明作為一個在護眼領域深耕近半個世紀的國貨品牌，以珍視明滴眼液護眼科研為原生動力，發展到如今40余類的產品線，為適應現代碎片化的快節奏生活方式，珍視明從不同人群需求出發，不斷創新升級，開創了“滴貼并用”護眼新理念，并研發出了聯合滴眼液使用的護眼貼。如今珍視明更推出了“護眼三步曲”的護眼新模式，與此同時不斷更迭品類，為大眾消費者提供個性化的護眼解決方案，不僅面向學生、白領兩大用眼過度人群，同時面向老年人、隱形眼鏡人群，一并推出了實用功能型的護眼產品。珍視明的電商之路從一路探索、穩步前行，到如今的繁榮發展，仍有很大提升空間。作為布局大健康領域的先行者，2011年，珍視明母公司康恩貝從互聯網大健康產品板塊入手，運用品牌互聯網+戰略以及成熟的上游全產業鏈體系，取得不俗的成績，積累了近千萬消費者。康恩貝系列保健品在6年時間內保持年均50%以上的增長，珍視明已成為眼部健康護理產品線上首選品牌。

做“專業護眼”品牌，持續激勵著珍視明在互聯網+盛行的今日，迎接市場新零售轉變的挑戰。康恩貝集團董事長胡季強在提及企業發展時表示：“讓品牌有源源不斷的生命力，并成為大品牌，首先是產品質量與療效；其次，要對產品進行全產業鏈、全生命周期管理，不斷改進技術、品質、包裝，增加與消費者的互動，擴大產品使用范圍，保持產品長盛不衰。最后，品牌的經營者要具備企業家精神，以韌性和堅持，朝一個方向，堅持一步步走下去，就一定能到達目的地。”

珍視明從主打單一的滴眼液產品到現在多元化發展戰略，使之成為蒸汽眼罩界的“網紅”，與花王一決高下，或許市場規則就是這樣，任何行業都沒有常勝軍，只有不斷創新求變才能在競爭中開拓出一片天地來。