郟穎杰：種植是一場充滿奇遇的旅程

Henry

這是一份充滿未知與驚喜的工作

紐約大學讀完工商管理碩士后，郟穎杰便毫不猶豫地回到家鄉上海嘉定投身農業。對于她的決定，很多外人都看不懂：一個在時尚之都的海歸碩士，怎么回來和土地打起交道來了？這幾年留洋不都白費了嗎？面對這些紛紛揚揚的議論，她卻很坦然：“我的爸爸媽媽，身邊的阿姨叔叔，都做這一行。在我看來，農業和其他行業沒有差別，是一個再正常不過的行業了。反倒是那些認為我的選擇新奇的人才顯得奇怪吧。”

事實上，在高中的時候，她就萌發干這一行的想法了。“當時，我最想從事的是兩份職業：一是，做一名體育記者。因為我喜歡看書、寫東西，也喜歡足球、網球，能把兩者完美結合在一起的職業太有吸引力了。二是，跟隨爸爸媽媽的腳步，進入農業領域。從小我就熟悉這個領域的一切，有一種親切感，覺得干這行也很不錯。在我搖擺不定的時候，有件事促使我下了決心。”高三的時候，亨氏發展部總監到公司和她父親談合作。晚上吃飯時，她和對方偶然聊起在職業規劃上的猶豫，對方鼓勵她投身農業：“農業是個不錯的選擇。雖然它不會讓你成為巨富，但卻是一個踏踏實實、永不消逝的行業。”那晚之后，她心中不再糾結。

不過，她并沒有像父母那樣學習生物遺傳學，而是選擇了工商管理的專業。“我們家已經有兩個農業領域的專家了，而且公司里現在也不缺專家，更為科學的企業管理與新式的市場營銷戰略才是我們最需要的，也是整個行業的最缺的。”農業方面的CEO、職業經理人才稀缺，讓她更堅定地看好這一行。

在別人眼中，農業是單調的，但在她的眼里卻是樂趣橫生。“它就像一場場充滿未知的奇遇。”農業是和有生命的生物打交道，每年的氣候不同，病蟲害不同，作物生長的情況也不同。你需要憑經驗、科學觀察去鉆研，去判斷，去決策，然后制定方案和自然“談判”。有的時候是你贏了，有的時候是自然勝了，誰都無法百分百預測結果，但正是這種不確定性是它最迷人之處。

作為一家專業種子公司，公司經常會從國外引進一些有前景的新品種，在中國尋找適合的產地。“你不知道它會在哪里成功，甚至有時說不清，為什么這里不行，但在相隔幾公里的另一個地方，產量好得出乎意料。”每一次滿懷希望地播種，充滿忐忑地等待試種結果揭曉，然后不斷地去琢磨每一次“神奇”出現的背后原因，她說：“我想今后，我都會始終保持這種不斷學習、探索新事物的狀態吧。”

郟穎杰迷上了這種不斷嘗試、探索的過程，因為她骨子里就喜歡冒點小險，嘗試新鮮事物。在外吃飯，如果看到菜單上有一道她從未吃過的新菜，她一定會點;朋友們知道她這個癖好，每次想嘗試奇葩的餐廳總會打電話給她，而她一定欣然赴約。如果失望怎么辦？她答：那么如果成功呢？不就是意外的驚喜嗎？有一次，正是因為朋友帶她去嘗試了一家秘魯餐廳，她的最愛食單上多了一道特別的香菜焗飯。美食如此，旅游也是如此。她說比起日本、瑞士那些凡事都很“靠譜”的國家，自己更喜歡意大利：“這不僅僅因為我喜歡意大利的美食、美景，更因為意大利人大多都是有才華卻又有點不靠譜。每次去那兒，都會讓你有點慌，但是一切又在你所能掌控的范圍中。這反倒給旅行增添了幾分冒險的樂趣。”人就活那么一輩子，為什么不多嘗試點新東西？這，就是她的人生哲學。

陽臺蔬菜，和更多人分享種植的樂趣

和植物打交道過程中這份探索與嘗試的樂趣，她也想和更多的人分享。于是，陽臺種植引起了她的關注。這個想法獲得了爸爸的支持。爸爸在和日韓種子公司的業務交流中，早就接觸過陽臺蔬菜的項目，并且很看好這一市場。

雖然陽臺蔬菜也屬于農作物種植一類，但是和大棚種植不同，他們所面臨的客戶大多是“菜鳥”級的普通市民，而不是專業的務農者;而且，近年來陽臺蔬菜成為熱詞，不少做花卉種植的企業已經占得先機，對于他們來說如何后來居上，贏得市場是不小的挑戰。

郟穎杰買來了市場上現有的針對家庭園藝市場的種子，進行種植比較。她發現這些種子的發芽率普遍在50%左右搖擺，甚至有更低的，而大部分作物的發芽率國家標準則是在85%～90%。而且，市場上蔬菜種子大多是在花鳥市場上出售，提供種子的公司也大多是花卉公司。雖說花卉和蔬菜都屬于植物，但是兩者在栽培技術和要求上有很大不同，花卉種植者往往無法為蔬菜種植戶提供專業意見和指導。

得到這些調查結果后，她更有信心了。他們公司的種子無論從種子質量還是品種的產品品質來看，都遠遠優于目前市場上的家庭園藝蔬菜種子。而且，利用開展國際業務的優勢，他們能先同行一步發現討喜的新品種，比如可愛的迷你冬瓜，造型漂亮的盆栽番茄，香糯味美的迷你南瓜……更重要的是他們有懂栽培的人才，能隨時解答客戶的困惑，提供專業的技術支持。

怎么樣才能接觸到更多的客戶，讓大家了解自己的產品呢？在這個問題上，父親和她的意見發生了分歧。她認為應該利用自己的優勢完善種子銷售平臺，這樣不僅專業種植戶會找到自己，熱衷于陽臺蔬菜的市民也能找到自己。然而父親認為，應該建立專門面對市民的平臺，走進學校、社區，讓更多的人接觸到他們的產品，體驗到他們的服務。在和父親深入溝通后，郟穎杰并沒有堅持自己的想法。“盡管到現在我依然認為我的方法是可行的，但我也仔細考慮了父親的方案的可行性，也同樣沒問題。既然這樣，就尊重他，先用他的方法來嘗試吧。”服務陽臺種植的微店建立起來了，面向普通用戶的公眾號“藏蔬閣”誕生了，售后熱線和微信群也漸漸熱鬧起來。

隨著業務不斷開展，她發現感興趣的人很多，但人們對農業種植有不少誤解。“例如，很多人對農藥的事很排斥，總希望種出純有機的蔬果。然而，真正的國際有機標準，不僅對土地有規定，而且對水、空氣都有要求，普通用戶很難執行這樣的標準，因此在這件事上太過執著實在沒什么必要。問題的關鍵不是有沒有用農藥，而是什么時候使用農藥，用量如何掌控。一般在苗期及作物生長期的時候，使用農藥能抗蟲抗病，而在后期結果階段的時候，注意避免或是控制農藥使用就可以了。此外，農藥的選擇和用量的控制也都是關鍵點所在。在陽臺種植的推廣中，宣傳科學種植的理念，讓人們在親自實踐的過程中打破偏見消除誤解。我想這也是陽臺種植的‘附加值吧。”在宣傳陽臺種植的同時，她也為人們解答著各種困惑，例如小番茄、紫薯是不是轉基因食品，食用轉基因食品是否存在風險等。

對陽臺種植感興趣的人很多，但實踐時打退堂鼓的人不少，是陽臺種植推廣中遇到的另一個難題。今年春天，她帶著剛開花的草莓盆栽去參展。雪白的小花惹人憐愛，吸引了眾多市民駐足咨詢：是不是一個星期就能吃上草莓了？

20天吧。她樂觀地回答。

啊？還要等那么久？有些人望而卻步。

郟穎杰曾經做過市場調查：你希望陽臺種植的蔬菜多久能結果？大多數人打勾的是一個月以內。可惜，雞毛菜從播種到收獲都要至少15～20天，大部分的作物生長周期都在1個月以上，而一棵盆栽番茄從播種到收獲更是要3個月的時間。這段等待的時間對熱情高漲、天天盼著收成的普通“菜鳥”來說實在太難熬了。她決定在銷售種子的同時，銷售育好的苗，這樣不僅縮短了用戶等待收獲的時間，而且提高了用戶種植的成功率。

同時，如何鼓勵大家參與，幫助新手們種好蔬菜，把成功的喜悅化作不斷繼續的動力，也是郟穎杰一直思索的問題。在面向用戶的答疑平臺上，她不僅請了專職人員全天候第一時間解答用戶問題，而且還鼓勵大家把收獲的照片曬出來，把自己的土方做分享。一次，有位用戶種的蔬菜長蟲后突發奇想：香辛料充滿香氣，可以驅蟲，那么把樟樹葉拌在泥土中是不是也有驅蟲的作用呢？這個妙想還真有幾分道理，她鼓勵對方試一試。沒想到，這招果然有用。一下子在群里流行了起來。還有一次，一位爺爺輩的用戶在群里討論有機肥時分享了自己的一次實驗。有機肥大多來源于谷物，而啤酒也來源于谷物，那么啤酒是不是也能成為肥料呢？他準備了兩盆相同的作物。其中一盆每天倒入他喝剩的啤酒，另一盆則做參照。結果，他發現啤酒做肥料的那盆果然長得更旺盛。這個方法贏得了一片點贊。因為很多人對化學合成的肥料很抗拒，而且為了給一小盆作物施點肥在網上淘一大袋肥料也不太劃算，而老爺爺這種純天然的簡易操作自然受歡迎了。“真是高手在民間啊！”郟穎杰感嘆道。平臺上的互動多了，熱鬧了，參與種植的用戶們也更有干勁了。

看到越來越多的人在平臺上曬出自己的收獲，郟穎杰備受鼓舞：“有一次用戶告訴我們她收獲了三四十只盆栽番茄，自己吃不完，還分給鄰居。我們都驚呆了——一棵番茄苗竟然能爆發出這么強大的生命力。”她露出了驚喜的神情，仿佛收獲的人是自己。即使對方只有一顆小小的收獲，她也會替他高興：“我有一個朋友，夫妻倆第一年沒收成，今年兩人再接再厲，終于收獲了一顆小番茄。他們把它一切為二，一起分享并曬了朋友圈……”說到這兒，她又露出了微笑。

種植就是這樣，需要你做最壞的打算后做最積極的努力。最后的收獲，無論多寡皆是喜悅。體會辛勤勞作的踏實與快樂，見證培育生命的神奇與美好，她和大家一起在種植的過程中收獲感動與感悟的同時，也在收獲自己的事業。