不與競爭對手正面交鋒

姚秦川

盧英德1955年出生于印度第四大城市馬德拉斯，在39歲那年，她開始擔任百事集團戰(zhàn)略規(guī)劃高級總裁。只用10年時間，她便帶領團隊將公司的市值從之前的324億美元做到984億美元，并一舉摘掉了最大競爭對手可口可樂保持了一個世紀的“可樂之王”的桂冠。盧英德的成功，在于她從不和競爭對手正面交鋒的工作理念。

盧英德大學畢業(yè)后，又到大洋彼岸去尋找自己的“美國夢”。在那里，她獲得了美國耶魯大學公共及個人管理學碩士學位，并先后在波士頓咨詢公司、摩托羅拉等公司任職。

1994年，時任百事公司首席執(zhí)行官韋恩·克洛維向盧英德發(fā)出了盛情邀請，請盧英德?lián)卧摴緫?zhàn)略規(guī)劃高級副總裁。剛進百事公司，盧英德就面臨著許多難題。當時在海外市場上，百事可樂很難趕上可口可樂，而百事公司旗下的必勝客、肯德基等餐廳也出現(xiàn)了運營停滯的現(xiàn)象。許多人都以為，盧英德上任后做出的第一件事情，一定會跟超級對手可口可樂正面交鋒，以便提升產(chǎn)品的知名度。然而，盧英德卻沒有這樣做，她在仔細研究了可口可樂之后，發(fā)現(xiàn)百事根本不適合做餐飲行業(yè)，因此要想走得更遠，必須要將餐廳業(yè)務砍掉。

盧英德的決定令所有人大吃一驚。對于當時的百事公司而言，這是一個難以割舍的業(yè)務，因為出售了飯店業(yè)務，就相當于減少了100億美元的營業(yè)額。由于涉及到的金額過太，董事會最初也不同意盧英德的建議。最終，經(jīng)過董事會反復討論與深思熟慮后，通過了盧英德剝離飯店業(yè)務的提議。……