拼多多的消費降級

□ 閆肖鋒

當一線城市在談論消費升級時，那個被忽略和被遺忘的龐大群體在渴望著消費降級

拼多多上市后出現一面倒的批判，上市第一天暴漲40%之后，連續下跌。批判火力集中在假貨和盜版。

在我看來，拼多多的世界，就是一個低配版的現代化生活，就好比大家農村老家的超市，商品琳瑯滿目，但仔細看一下都是山寨貨。

批判者是天貓們不懂拼多多的痛。一個公司頂住鋪天蓋地的罵名為幾億低端消費者提供海量的低配版的現代化生活必備品，這是一種什么精神?這是互聯網精神。

對拼多多的批判表現出一線城市媒體霸權，迄今為止，主流媒體呈現的都是一二線城市人的邏輯，因為集中在一二線城市。但主流媒體看不見的“另一個中國”是：看新聞用頭條，買東西用拼多多，娛樂用快手抖音——他們是海量人群卻發不出聲音。

拼多多瞄準的就是這個龐大群體，它的商業邏輯沒問題：得小鎮青年/三四線城市/草根者得天下；但它的商業倫理有問題：野蠻生長縱容了假貨和假冒。曾經，山寨中國就是個超大的拼多多，淘寶也是這么過來的，后續才是品牌升級。就像大家買智能手機一樣，第一臺可能很爛，但是第二臺第三臺，你自然會去買好的。

小鎮青年/三四線城市/草根者的人生就正處于這么個階段，享受不起正牌現代化生活就享受個低配版的，月收入達不到5000元(那是進入中國前20%收入階層的分界線)就買低價尾貨、山寨貨，甚至假貨。商家知假販假，購買者也知假買假。一邊是大量的低收入家庭，一邊是過剩的生產力，這兩個點一對接，嘣，拼多多爆發了!

拼多多創始人黃崢深知“農村包圍城市”的重要性。他是段永平的徒弟。當年，段永平創業之路，無論是“小霸王”，還是“步步高”、OV手機，都是三四線包圍一二線的路數?，F在OV手機不也請得起一線明星，進入北上廣深了嗎?

這是“農村包圍城市”戰略的又一次巨大成功。美國是一個紡錘體社會，中產階層占據了最大體量的紡錘腰部。而在中國，目前金字塔結構底層的人數是最多的，而他們也恰恰是之前被廣大電商忽略的人。拼多多的厲害之處，是瞄準了這些人，滿足了這些人的需求。

當一線城市在談論消費升級時，那個被忽略和被遺忘的龐大群體在渴望著消費降級。于是，拼多多成功了。

我贊賞“若干個中國”的市場劃分邏輯：龍頭在現代化、全球化的一二線城市，龍身在工業化的三四線城市，龍尾還在農耕時代的鄉土社會呢。在互聯網時代尤其是移動互聯時代，世界貌似拉平了，但消費水平和品位還是不可同日而語的。

當然，講知識產權保護沒有錯，這是絕對的政治正確。但我們都有看盜版碟的經歷吧?更年輕一點的，有看A站和B站的經歷吧?當然要支持正版，但當年的你接觸得到嗎?

我相信拼多多被大家圍剿是促它改進的。品牌化是它的終極路徑。它的存在一定會從客觀上推進中國商業生態文明的進步。只有通過不斷的試錯，不斷的更迭，不斷的上當，拼多多的用戶們才會掌握現代商業社會的規則。就像當初淘寶變成天貓一樣，相信拼多多也會有自己的高端品牌平臺。

拼多多是我們社會的照妖鏡，社會是什么樣，拼多多就是什么樣。你可以鄙視拼多多販假，但不能漠視它代表的“另一個中國”，他們與你我一樣有享受現代化生活的權利。這個中國還是一個人均中位數年收入只有2.2萬元、20%的三口之家年收入低于1.8萬元的發展中大國。巨量的底層人口有著自己的生存需求、娛樂需求、自我滿足的需求、獲取信息的需求、展示價值的需求。漠視他們，是危險的。