數據通信系統集成市場開發探究

金亮 天津瑞智萬達股份有限公司

1 概述

系統集成有很多的優點，給人們的生活帶來很多的方便。它能使資源達到充分共享，實現集中、便利、高效的管理，數據業務方面的發展同樣離不開系統集成。系統集成目前屬于一個獨立的服務領域，暫時沒有嚴格的界定。系統集成有很多的特點，比如，區域市場不均勻、市場行情化、綜合的專業化要求高和信息技術更新快等的特點。對于市場開發的探究可以根據系統集成的性質和特點開入手，來更好的服務于人類社會。

2 系統集成的定義與作用

系統集成，就是一種通過結構化的綜合布線系統和計算機網絡技術，將各個分離的硬件設備、功能和信息等集成到相互關聯的、統一和協調的系統之中，使資源達到充分共享，實現集中、高效、便利的管理。 而解決系統之間的相互連接問題和相互操作性的問題，是實現系統集成的關鍵所在。系統集成的結構是一種多廠商、多協議和面向各種應用的綜合體。

系統集成目前屬于一個獨立的服務領域，暫時沒有嚴格的界定。系統集成在初期的作用是在解決多廠商產品的整合的基礎基礎上，給開放系統提供全面抗衡專用系統的解決方案。目前隨著市場的變化和技術的發展，系統集成技術行業開始逐漸出現分化。有些企業漸漸開始只做國外產品的進出口，技術的附加值逐漸變低；有些企業開始成為系統工程承包商，他們的這種做法可以更深入的介入應用系統的開發；還有一些企業把系統集成過程中積累的軟件產品化，成為獨立的軟件商。

網絡是數據和多媒體通信業務發展的載體，而網絡本身具有很多特殊性，全程全網、系列性、復雜性、增值性。正因為網絡數據的這些特殊性，國外的很多發達國家都是通過系統集成商的集成服務并運用通信網絡平臺。系統集成商為了滿足用戶不斷變化的市場需求，他們可以根據用戶對軟件和硬件設備的需求以及數據通信網絡的理解，專門建設一個符合發展需要的先進網絡系統。

3 我國系統集成市場特點與市場開發

目前系統集成企業的系統集成市場有很多特點。首先，是區域市場不平衡。北京和沿海各中心城市在我國的互聯網信息化發展中占主導地位。 所以圍繞這些區域的信息化普及程度和行業應用程度要遠高于其他區域。其次是市場行情化，由于每個行業的都具有自己的特殊性。所以在的市場發展不斷成熟中 ，客戶越來越關注系統集成方案的行業特征。客戶對系統集成企業的要求越來越高，要求系統集成商能夠提供售前咨詢、方案規劃、軟件開發、實施部署、售后維護和專業培訓的整體解決方案。最后，客戶對集成商的要求提升。客戶會全方位考量和選擇系統集成商。在企業的實力和規模等各方面的資質都需要考量。他們還會考量項目管理、質量管理、售后服務等全方面的綜合能力。由于信息技術的更新速度非常快所以系統集成企業在很多方面的新技術層出不窮。

長期以來，集成渠道和分銷渠道都是平行發展的行業，而集成項目更多的屬“關系型直銷”。以現在的形式來看，集成市場在逐漸擴大而分銷渠道的利潤在滑落，若很多分銷商門開始逐漸介入到系統集成方面的領域。在獨立的集成公司之外，分銷業務的方向開始有了方案分銷和增值分銷等。有些廠商也開始嘗試通過系統集成業務的方式直接做單。另一方面，很多的集成商不僅發展現有的優勢，還會積累經驗去拓展更多的相關行業，甚至實現跨行業運作。這樣就可以依靠原有的軟件開發能力、市場推廣經驗、服務方面的優勢與其他行業的市場進行共享，做到企業資源的利用最大化。行業市場的專業化與多元化成為集成商今后發展的兩個方向。像金融行業，集成已不再是一個新技術或某些新產品的應用，而是如何很好地將金融行業的特征（業務特點、管理模式等）與IT行業中的相關技術和概念進行結合，充分利用這些新技術的能量去推動企業網絡化的發展。未來幾年，金融業更加專注于企業網絡應用的新業務。而電信業，運營商之間的競爭從規模競爭轉入服務和效益競爭，這樣的競爭環境使運營商關注的焦點匯聚在決策管理體系、以市場為中心的快速響應服務體系上，以及市場細分和差異服務、應變能力和新業務的開發能力上。顯然，集成商為這兩者提供的產品和服務將是多樣的和全面的。

4 結束語

綜上所述，數據通信系統中系統集成在人們的生活中變得越來越重要，它方便了人們的生活，而系統集成的市場行情也隨之多樣化，系統集成商與網絡運營商的關系密切。如果網絡運營商想要得到更多的用戶就需要與系統集成商合作。所以系統集成的前景很廣闊。隨著人類社會對信息量的需求在逐漸增加，通信系統已越來越受到社會廣泛的關注。因此加速開發研究和完善現代通信成為一個刻不容緩的重要工作。系統集成市場的開發更有利于數據通信系統的發展。