看他們如何玩轉“兒童經濟”

數據表明，我國0～14歲兒童人口總量約為2.6億，孩子已經成為家庭消費新中心。六一，“兒童經濟”再一次被引爆。隨著我國“全面二孩”政策放開，“兒童經濟”更是明顯升溫，兒童消費市場熱度空前增長。兒童業態呈現多元化、細分化、人性化發展趨勢，無論是玩具店里隨處可見的毛絨玩具，還是傳統兒童培訓班課程，以及兒童攝影、親子旅游都踏上了創新的步伐，企業家們使出渾身解數，玩轉新式“兒童經濟”。

商業綜合體里“一拖N”效應顯現

在商業綜合體里，按下快門，定格瞬間，一路走一路拍，你會發現，在盲拍的眾多照片中，主角多為兒童。兒童“一拖N”的帶客能力，被視為商場客流“發動機”，引得商家紛紛布局“兒童經濟”。

“節日消費的帶動作用體現得愈發明顯，包括五一、十一、元旦、情人節、母親節、父親節等均對相關產業消費帶來直觀的推動作用。每年六一兒童節，我們都會迎來全年客流最高峰。”勒泰集團石家莊的工作人員表示，六一消費熱潮從5月中旬開始，將持續到6月底，這是一個不折不扣的商業黃金時間。

業內人士認為，一名兒童來商場消費，可能帶來6位家長的光顧。在兒童游玩的同時，可能父母去逛商場買衣服，外公、外婆、爺爺、奶奶逛超市，中午或晚上在商場吃飯，如此帶來的購物、餐飲消費不可估量。

“以前逛商場，主要消費群體是女人，現在逛商場，主場變成孩子了。很明顯，各大商場里人氣最火的是兒童聚集的區域。哪個商場孩子多，哪個商場聚客效果好。”有兩個孩子的杜媛深有體會地說，“每個孩子背后都是一個家庭，能達到‘一人帶動全家’消費的效果。”

兒童攝影來勢猛

近兩年，兒童攝影總收入增長速度領跑人像攝影全行業。據不完全統計，2017年中國人像攝影行業全口徑收入達約3170億元，其中兒童攝影行業年產值達620億元。中國兒童攝影企業總數目前達9.2萬家，從業人員135萬人。

兒童攝影到底貴在哪里？人力成本是一個很重要的因素。為孩子拍寫真，需要1個攝影師，1個引導和1個助理負責孩子的安全，3人缺一不可。在整個拍攝過程中，需要呈現孩子最真實的狀態，所以引導的工作最為重要。現在越來越多的年輕家長不再局限于照片，而是熱衷于用動態的方式記錄孩子的成長過程。兒童“微電影”日漸流行起來。與愛情微電影不同，兒童微電影具有更多的不可控因素，對于攝影過程的要求非常高，除了專業，更需要溝通，父母為孩子拍攝微電影的成本也頗高，千元打底，最貴的甚至要兩三萬元，不過業內人士認為，這將成為未來的發展趨勢。

80后團隊轉戰兒童玩具市場

重慶紐森工業設計有限公司的三個80后大男孩以前是做工業設計的，如今正被一大堆毛絨玩具簇擁著。在設計行業的幾年摸爬滾打，三人的小團隊感受到了國內原創產品缺乏的困境，特別是當設計總監石雄當上爸爸，小團隊有了“團二代”之后，大家把更多的目光放在了兒童玩具領域，發現兒童玩具同質化十分嚴重，為了“團二代”能玩到獨特的玩具，小團隊轉型兒童玩具設計。公司總經理張冠宇說，毛絨玩具長久不衰，動物形狀的毛絨玩具更是長期受到孩子們喜愛，只用給毛絨玩具升級就行了。在如何給毛絨玩具升級上，一次偶然的抖腿打開了他們的思路。“玩電腦、玩手機的時候習慣性抖腿，而小孩子往往喜歡在這個時候爬到大人的腿上，跟著抖著玩，抖腿更像一種大人和孩子的互動游戲，把大人和小孩都帶動起來，既解決了大人對小孩的陪伴需求，又滿足了小孩子的玩樂需求。”

今年初，張冠宇和小團隊設計出一款可以綁在大人腿上的馬頭毛絨玩具，孩子可以坐在大人的腿上，抓住馬頭，跟著大人抖腿動作擺動、玩樂。同時，馬頭還可發出馬蹄聲和馬叫聲，讓孩子在感官和觸覺上對動物產生認識。經過石雄和他的孩子不斷試驗，發現該馬頭毛絨玩具效果不錯。石雄說，就算是還在用手機處理工作事項，孩子也能坐在爸爸的腿上，和小馬玩。“抖腿變成了孩子的游戲，因為必須坐在父母的腿上，也加深了親子間的互動。”目前，該玩具已經申請了專利，得到天使輪融資，進入量產階段。

除了傳統玩具創新外，聲控學習交互機、智能機器人、兒童智能手表、故事機、點讀機等產品也備受家長和孩子的喜愛。

“研學旅行”成親子游熱點

還沒到暑假，身在新疆的等等媽媽就開始查閱各大旅行機構的旅游產品了。8歲的等等已經去過上海迪士尼，今年可能還要再去一趟。“孩子就喜歡冰雪奇緣，對看風景沒什么興趣。”等等媽說。“我希望她能玩得有意義，不要只是瘋跑。最好是迪士尼這樣的地方，能跟她平時看的書和動畫片結合起來。”等等媽記得女兒看到米奇和白雪公主時，很激動，還會跟著小朋友一起合唱米奇妙妙屋的歌，“比她坐郵輪出國玩開心多了”。

2016年年底，教育部等11部委聯合印發《關于推進中小學生研學旅行的意見》，不少業內人士都把這份意見稱為天上掉餡餅，砸火了一個至少有1億中小學生的研學旅行市場。

世紀明德董事長、青青部落創始人王學輝算過，在國際游學領域，龍頭新東方國際游學年銷售額約為四五億元，按照龍頭企業市場份額占1%至3%的規律，倒推國際游學市場約為二三百億元。國內游學龍頭是世紀明德，年銷售額也是4億元，因此國內游學市場規模也是二三百億元，加起來就是400億元至600億元。

餐飲瞄準小食客

隨著暑假的日益臨近，武漢市四年級的小學生小軒已經在謀劃自己在暑期的生日活動了。今年，小軒的父母給了他一個“特權”：可以在生日這天邀請平日里要好的同學一起聚會，而且聚會方式由他自己定。隨后，小軒用自己的PAD在網絡上選中了一家兒童拓展中心，還看中了一家專門為孩子的“童宴”提供全套服務的機構。該機構所提供的“童宴”著實超出了小軒父母的想象力：會場、舞臺、燈光、服裝、司儀、攝影一應俱全；每一場宴會都圍繞一個主題，如冰雪奇緣的夢幻，HELLO KITTY的甜蜜；一兩個小時的聚會活動，可能需要一個月的時間籌備。武漢的另外一家母嬰企業同樣把辦親子生日宴業務作為企業新的盈利增長點，并推出相應的“童宴”套餐。實際上，最近一段時間，一線、二線城市多家餐館、中西餐廳都推出了品相可愛、色彩豐富的兒童餐。就連一些傳統湘菜館，也通過廣告牌和菜單向顧客展示各類“兒童菜”，以此吸引客流。

“放學后”市場爆發

國內城市小學的周邊500m半徑內，遍布各種各樣的兒童放學后托管中心，這些機構大多數隱藏在小學周邊的居民樓、寫字間、商住房內。作為教育的一個細分賽道，托管行業被許多人視作“教育行業的最后一塊處女地”。從1990年起，托管行業經歷了小飯桌、托輔、托育三個階段，平均每十年一個周期。近幾年，托管行業開始普遍受到資本的關注，融資力度空前加大，托管行業本身也在由粗放式發展向精細化升級，服務內容也越來越受到家長的認可。

“昆蟲小子”首創昆蟲教育

周末的戶外，陳云正帶著幾位小朋友低著頭沿路尋找著什么，路過一堆朽木時，他用鐵鍬挖出了一條幼蟲，身旁的孩子們瞬間被這個拇指大小、身體透明的小蟲子吸引了。“它是獨角仙的幼蟲，長大了它頭上會有角哦。”陳云順便向孩子們展示了獨角仙長大后的圖片，并介紹它的生活習性。

這堂戶外尋蟲之旅，是由自然教育機構“酷蟲巴士”組織的活動之一。帶隊的陳云，是重慶“酷蟲巴士”創始人，人稱“黑螞蟻”，畢業于首都師范大學，是一位昆蟲學碩士。他自幼癡迷于昆蟲，除了看書，最大的愛好就是在鄉村田野間觀察各類昆蟲，蝴蝶、瓢蟲、螞蟻等都成為他的好朋友。

“因為喜歡昆蟲，在讀碩士時選擇了昆蟲遺產與衍化專業，畢業后去了一家農場，帶孩子們上養殖和種植課程。”陳云說，在農場教學期間，他發現年輕的父母們很重視讓孩子回歸大自然接受教育，那時候他曾主動設計一些跟昆蟲相關的課程，讓農場的簽約家庭來參加，每次課程都滿員。

成功的實踐也證實了他的猜想：開展自然教育課程，一定會有很大的市場。于是，他在2015年創辦“酷蟲巴士”，成為國內為數不多的專注于昆蟲領域的自然教育機構。創業第一年，只有4人的“酷蟲巴士”團隊，實現了150萬元的營業額。最近，他計劃把民宿中的大露臺運用起來，讓民宿成為一個昆蟲營地。

（本版稿件綜合長城網、《重慶商報》《滄州晚報》等）